وظائف مساعد مدير مطعم في الكويت
١٢٩١ وظائف شاغرة
احفظ واضبط تنبيهًا للوظائف المشابهةإدارة التنبيهات
<p>نحن نبحث حالياً عن <strong>طاهٍ مساعد (Commis Chef)</strong> للانضمام إلى فريقنا الحيوي. في فندق وشقق بارك إن باي راديسون الكويت، نبحث عن أفراد يتجاوزون مجرد السيرة الذاتية؛ أفراد يتمتعون بالشخصية والمهارات والمواهب والشغف لخلق تجارب لا تُنسى.</p> <p>بصفتك <strong>طاهياً مساعداً</strong>، ستضفي على فريق الطهي لدينا موجة جديدة من الإبداع، ونهماً لا يشبع للتعلم، وشغفاً متقداً بفن الطهي.</p> <ul> <li>دعم سير العمل بسلاسة في قسم المطبخ، حيث يتم تقديم جميع جوانب تجربة تناول الطعام للضيوف في جميع أنحاء الفندق إلى أعلى مستوى.</li> <li>العمل كجزء من فريق يعزز رضا الضيوف وراحتهم، ويقدم استجابة إيجابية وفي الوقت المناسب للاستفسارات وحل المشكلات.</li> <li>تحمل مسؤولية الواجبات والمهام الموكلة إلى الدور، وضمان تنفيذ جميع الأعمال في الوقت المناسب وبطريقة مهنية.</li> <li>تحقيق خطط وأهداف القسم، حيث يتم إنجاز مبادرات وأهداف الفندق.</li> <li>التعاون مع المسؤول المباشر، لضمان التحكم في التكاليف والمخزون، وتحقيق مستويات الإنتاجية والأداء.</li> <li>بناء والحفاظ على علاقات عمل فعالة مع تعزيز ثقافة الشركة وقيمها.</li> <li>ضمان الالتزام والامتثال لجميع التشريعات حيث يتم التخطيط لمتطلبات العناية الواجبة وأنشطة أفضل الممارسات وتقديمها وتوثيقها للتدقيق الداخلي والخارجي، مع إجراء المتابعة حسب الحاجة. وصف الشركة</li></ul><p><strong>ملف المرشح المطلوب</strong></p><p>مجموعة فنادق راديسون هي واحدة من أكبر مجموعات الفنادق في العالم مع عشر علامات تجارية فندقية مميزة، وأكثر من 1500 فندق قيد التشغيل وقيد التطوير في أكثر من 95 دولة. الوعد العام للعلامة التجارية للمجموعة هو "كل لحظة تهم" (Every Moment Matters) مع روح الخدمة المميزة "نعم أستطيع!" (Yes I Can!).<br> <br> الناس هم جوهر نجاحنا في العمل ومستقبلنا. موظفونا هم صناع لحظات حقيقيون، ونحن معاً نجلب الثقافة والروح والبيئة والفرص التي تمكنك من أن تكون في أفضل حالاتك، كل يوم، وفي كل مكان، وفي كل وقت. معاً، نجعل كل لحظة تهم. المؤهلات </p> <ul> <li>تعتبر الخبرة السابقة في المطبخ مفيدة ولكنها ليست ضرورية.</li> <li>نهج عملي مع أسلوب عمل يتميز بالقدرة على الإنجاز.</li> <li>الالتزام بتقديم خدمة استثنائية للضيوف مع شغف بصناعة الضيافة.</li> <li>القدرة على إيجاد حلول إبداعية وتحمل مسؤولية الواجبات والمهام الموكلة.</li> <li>النزاهة الشخصية، مع القدرة على العمل في بيئة تتطلب التميز.</li></ul>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><b>المسؤوليات الأساسية:</b></p><p>• إعداد وتشغيل الآلات أثناء دورة الإنتاج.</p><p>• ضبط إعدادات الماكينة مثل السرعة والكفاءة ومعاملات التشغيل الأخرى.</p><p>• إجراء فحوص مكونات بدقة وضمان صيانة أدوات القياس بشكل صحيح.</p><p>• تشغيل خطوط الإنتاج ومراقبة أنشطة الإنتاج بالتنسيق مع مشغل الآلة.</p><p>• دعم الجهود لتحسين أداء الماكينة والحفاظ على المعدات في حالة جيدة للعمل.</p><p>• الإبلاغ فوراً عن أعطال المعدات أو العيوب الطارئة للمشغل المباشر والمشرف المباشر.</p><p>• مراقبة تغذية المواد الخام أو المكونات إلى آلات الإنتاج.</p><p>• تنفيذ الأنشطة المعينة على خط الإنتاج والتأكد من سير العمليات بسلاسة دون انقطاع.</p><p>• تشغيل واختبار الآلات بانتظام لضمان الأداء الصحيح.</p><p>• اتباع جميع متطلبات الصحة والسلامة والنظافة والسلامة الغذائية.</p><p>• تقليل مخلفات الإنتاج مع الحفاظ على معايير الجودة المعتمدة.</p><p>• مراقبة حالة العجين وإرجاع أي عجين لا يستوفي المواصفات قبل دخوله إلى الفرن، بالتنسيق مع مشغل الآلة.</p><p>• التنسيق مع مشغل خلط العجين لضبط ظروف عملية الإنتاج حسب الحاجة.</p><p>• ضبط عملية التدكير في آلة القطع والتدوير وفقاً لمواصفات المنتج المطلوبة.</p><p>• الحفاظ على سجلات دقيقة للوحدات المعتمدة والوحدات المعيبة والمنتجات النهائية.</p><p>• الحفاظ على نظافة وترتيب الآلات والأدوات ومناطق العمل.</p><p>• الحفاظ على سجلات نشاط دقيقة ومحدثة.</p><p>• متابعة سجلات صيانة الآلة الدورية وتقديم السجلات المحدثة للمشرف المباشر.</p><p>• الالتزام بالأخلاقيات المهنية وإعطاء الأولوية لمصالح الشركة وتجنب تضارب المصالح.</p><p>• أداء أي واجبات أخرى ضمن نطاق الوظيفة كما يعينها المشرف.</p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field="skills"><p>ملخص الوظيفة</p><p>مسؤول عن المساعدة في تشغيل ومراقبة وتعديل آلات وخطوط الإنتاج لضمان إنتاج فعال وجودة منتج مستمرة والالتزام بمعايير السلامة الغذائية وسلامة مكان العمل. تتعاون الدور بشكل وثيق مع مشغل الآلة ومشغل خلط العجين للحفاظ على سير عمليات الإنتاج بسلاسة.</p><p>المسؤوليات الأساسية</p><ul><li>إعداد وتشغيل الآلات، بما في ذلك المعايرة والتنظيف، قبل بدء دورة الإنتاج.</li><li>ضبط ومراقبة إعدادات الماكينة طوال عملية الإنتاج، بما في ذلك السرعة والكفاءة ومعاملات التشغيل الأخرى.</li><li>فحص مكونات الإنتاج بدقة والتأكد من صيانة أدوات القياس بشكل صحيح وتوافرها.</li><li>تشغيل خطوط الإنتاج ومراقبة أنشطة الإنتاج بالتنسيق مع مشغل الآلة.</li><li>دعم الجهود لتحسين أداء الآلة والحفاظ على المعدات في حالة جيدة للعمل.</li><li>الإبلاغ فوراً عن أعطال المعدات أو العيوب الطارئة للمشغل المباشر والمشرف المباشر.</li><li>مراقبة تغذية المواد الخام أو المكونات إلى آلات الإنتاج.</li><li>أداء الأنشطة المعينة على خط الإنتاج والتأكد من سير العمليات بسلاسة.</li><li>تشغيل واختبار الآلات بانتظام لضمان الأداء الصحيح.</li><li>اتباع جميع متطلبات الصحة والسلامة والنظافة والسلامة الغذائية.</li><li>تقليل المخلفات الإنتاجية مع الحفاظ على معايير الجودة المعتمدة.</li><li>مراقبة حالة العجين وإرجاع أي عجين لا يستوفي المواصفات قبل دخوله إلى الفرن، بالتعاون مع مشغل الآلة.</li><li>التنسيق مع مشغل خلط العجين لضبط شروط عملية الإنتاج كما يلزم.</li><li>ضبط عملية التدوير في آلة القطع والتدوير وفقاً للمواصفات المطلوبة للمنتج.</li><li>تسجيل سجلات دقيقة للوحدات المعتمدة والوحدات المعيبة والمنتجات النهائية.</li><li>الحفاظ على نظافة وترتيب الآلات والأدوات ومرافق العمل.</li><li>الحفاظ على سجلات الأنشطة دقيقة ومحدثة.</li><li>متابعة سجلات صيانة الآلة الدورية وتقديم السجلات المحدثة للمشرف المباشر.</li><li>اتباع أخلاقيات مهنية، وإعطاء الأولوية لمصالح الشركة وتجنب تضارب المصالح.</li><li>أداء أي مهام أخرى ضمن نطاق الوظيفة كما يعينها المشرف.</li></ul></div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><b>المهارات والكفاءات السلوكية</b></p><p><b>الاتصال</b>:</p><ul><li> القدرة على التواصل الفعّال شفهيًا وكتابيًا مع الموظفين والعمال على جميع المستويات.</li><li> التواصل الفعّال مع الآخرين (زملاء العمل والمشرفين وأقسام أخرى) من خلال تقديم وتبادل المعلومات.</li></ul><p><b>المهارات الفنية والقدرات</b>:</p><ul><li> معرفة جيدة بأنظمة حماية الحرائق وإجراءات الوقاية من الحرائق والإسعافات الأولية.</li><li> معرفة عملية بمتطلبات السلامة المهنية والبيئة والسلامة الإنشائية المحلية.</li><li> معرفة أساسية بالقوانين والأنظمة البيئية والعمل المعمول بها.</li><li> معرفة عملية بمعايير الصحة والسلامة المهنية، خصوصًا <b>ISO 45001</b>.</li><li> فهم جيد لمتطلبات الجودة والصحة والسلامة والسلامة الغذائية.</li><li> مهارات جيدة في حل المشكلات والملاحظة.</li><li> القدرة على العمل بدقة وتحمل المسؤولية عن المهام المعينة.</li><li> القدرة على العمل بفعالية تحت الضغط.</li><li> نهج مهني وموضوعي وأخلاقي.</li><li> مهارات عمل جماعي واتصال جيدة.</li><li> اهتمام قوي بتفاصيل السلامة والمخاطر المحتملة.</li><li> القدرة على الحفاظ على ممتلكات الشركة والسرية.</li></ul><p>المهارات التقنية</p><ul><li> مهارات حاسوبية جيدة والقدرة على استخدام الأنظمة الإلكترونية وتطبيقات المكتب القياسية.</li><li> القدرة على الحفاظ على السجلات والتوثيق السلامة إلكترونيًا.</li></ul><p>متطلبات اللغة</p><ul><li><b>العربية:</b> الطلاقة.</li><li><b>الإنجليزية:</b> يفضل مستوى كافٍ.</li></ul><p>المؤهلات والخبرة</p><p><b>المؤهلات التعليمية:</b></p><ul><li> دبلوم في <b>الصحة والسلامة المهنية، السلامة المهنية، أو الصحة العامة</b>، مع تدريب تخصصي في <b>ISO 45001</b>.</li><li> دبلوم المدرسة الثانوية مع تدريب وشهادات تخصص في <b>الصحة والسلامة المهنية وISO 45001</b>.</li><li> شهادات مثل <b>IRCA Certified Lead Auditor، HACCP، وOSHA</b> مطلوبة.</li></ul><p><b>الخبرة:</b></p><ul><li><b>الخريجون الجدد</b> قد يتم النظر فيهم.</li><li><b>3-5 سنوات خبرة</b> في إدارة السلامة والصحة المهنية أو الصحة والسلامة الصناعية أو مجال ذي صلة.</li><li> يفضل وجود ما لا يقل عن <b>سنتين من الخبرة في صناعة تصنيع الأغذية أو الجهات الحكومية</b>.</li></ul><p><br></p><p><br></p></div>
وصف الوظيفة<br><br>ضيافة استثنائية تبدأ معك<br><br>تخيل نفسك وأنت تضفي البهجة على يوم شخص ما. عندما تنضم إلى فريق فنادقنا، فهذا بالضبط ما ستفعله في كل مرة تأتي فيها إلى العمل! بصفتك طاهياً مساعداً أول، فأنت لا تقود عمليات المطبخ اليومية فحسب، بل تنشر نور ودفء الضيافة من خلال تقديم تجارب لا تُنسى تجعل إقامة كل ضيف مميزة.<br><br>المسؤوليات<br><br>إليك ما ستفعله خلال يوم عمل عادي:<br><br>قيادة فريق الطهي: تقديم قيادة عملية وتوجيه فوري لموظفي المطبخ، مع التركيز على منافذ المأكولات والمشروبات. الإشراف على الإنتاج والخدمة: إدارة عمليات المطبخ اليومية، بما في ذلك إنشاء ومراقبة قوائم الإنتاج، وإكمال فحوصات خط الإنتاج، وإدارة الخدمة. تعزيز عروض القائمة: تطوير وتنفيذ قوائم الطعام الموسمية، والميزات الترويجية، والأطباق اليومية الخاصة. تعزيز التعاون بين الأقسام: تعزيز علاقات قوية وإيجابية بين فرق صالة الطعام وفرق المطبخ لضمان سير العمل بسلاسة. تقديم الدعم الإداري: المساعدة في إدارة جرد المخزون، والطلب، وجدولة المواعيد.<br><br>المؤهلات<br><br>ما يلزم لتقديم تجربة إقامة مميزة<br><br>في هيلتون، تحدد قيمنا الأساسية ما يلزم للنجاح هنا وتوجه الصفات التي نبحث عنها في كل عضو من أعضاء الفريق.<br><br>شغف بنشر نور ودفء الضيافة. التصرف بنزاهة والقيام بالشيء الصحيح دائماً. إلهام الآخرين من خلال القيادة. الإيمان بأن العمل الجماعي يحقق أفضل النتائج. الشعور بالملكية والمسؤولية. والتركيز على "الآن"، وجلب الاستعجال والانضباط لكل لحظة، مع العلم أنها يمكن أن تحدث تأثيراً دائماً.<br><br>عنّا<br><br>انضم إلى ثقافة عمل حائزة على جوائز<br><br>في هيلتون، نحن لا نقدم تجارب استثنائية لضيوفنا فحسب، بل نبني مكان عمل استثنائياً لأعضاء الفريق الذين يجعلون كل ذلك ممكناً. كشركة عالمية رائدة في مجال الضيافة، استقبلنا أكثر من 3 مليارات ضيف حول العالم، مع البقاء صادقين لرؤيتنا التأسيسية: ملء الأرض بنور ودفء الضيافة.<br><br>لقد أكسبتنا ثقافتنا الحائزة على جوائز تقديراً متكرراً في قائمة أفضل أماكن العمل في العالم من قبل Great Place to Work وFortune. من خلال مجموعتنا من العلامات التجارية ذات المستوى العالمي، والتزام الشركة بتوفير أفضل إقامة لكل ضيف، نحن نضع معايير جديدة لمستقبل السفر.<br><br>سواء كنت تبدأ مسيرتك المهنية أو تستكشف شيئاً جديداً، تدعم هيلتون رحلتك في كل خطوة على الطريق. تعال من أجل الوظيفة، وابقى من أجل المسيرة المهنية—وساعدنا في جعل كل إقامة أكثر سحراً.<br><br>هل تشعر بالفضول حول الحياة في هيلتون؟ استكشف مدونة الوظائف الخاصة بنا لترى لماذا نحن أكثر من مجرد مكان رائع للإقامة—نحن مكان رائع للعمل.
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><b>المهارات والكفاءات السلوكية</b></p><p><b>التواصل:</b></p><ul><li>القدرة على التواصل بفعالية شفهيًا وكتابيًا.</li><li>التواصل الفعّال مع الآخرين (زملاء العمل، المشرفين، والإدارات الأخرى) من خلال تقديم وتبادل المعلومات.</li></ul><p><b>القدرات المهنية والمهارات:</b></p><ul><li>الإلمام بمعايير السلامة والجودة.</li><li>إلمام جيد بعمليات الإنتاج ومتطلبات سلامة الغذاء.</li><li>التفاعل الأمثل مع أعضاء الشركة وإتقان العمل مع الحفاظ على ممتلكات الشركة وأسرارها.</li><li>القدرة على العمل تحت الضغط.</li><li>إلمام جيد بأنظمة ميكانيكية ومكوناتها.</li><li>القدرة على استخدام الأدوات والآلات والمعدات الميكانيكية.</li><li>القدرة على إجراء التحليلات الفنية.</li></ul><p><b>اللغات:</b></p><p>• القدرة على التواصل باللغة العربية أو الإنجليزية، على الأقل بمستوى محادثة.</p><p><b>المهارات الشخصية:</b></p><ul><li>المرونة في العمل.</li><li>المسؤولية وبناء الثقة مع الآخرين.</li><li>مهارات العمل ضمن فريق.</li><li>معرفة قوانين العمل.</li><li>الالتزام بالمواعيد.</li><li>الدقة والتركيز.</li><li>كفاءات العمل الوظيفي.</li><li>المعرفة بدرجة الكفاءة المطلوبة.</li></ul><p><br></p><p><b>المهام والمسؤوليات</b></p><ul><li>فحص الآلات والمعدات وفق خطط الصيانة التي وضعتها الإدارة.</li><li>تنظيف الآلات والمعدات ומكان العمل واتباع كل التعليمات الصادرة من المشرف المباشر.</li><li>تحضير الأدوات والمعدات والمواد والأجهزة اللازمة لأنشطة التفتيش والصيانة والإصلاح.</li><li>إجراء فحوصات دورية وصيانة وقائية للآلات الميكانيكية والمعدات.</li><li>التنسيق مع المشرف المباشر لضمان توفر قطع الغيار المطلوبة.</li><li>تطبيق جميع مبادئ وإجراءات الصحة والسلامة المهنية أثناء أنشطة الصيانة.</li><li>التنسيق مع فرق الصيانة الأخرى المشاركة في أنشطة الصيانة والإصلاح.</li><li>أداء الصيانة والإصلاح للآلات والمعدات وفق تعليمات المشرف المباشر.</li><li>المساعدة في تركيب والتشغيل التجريبي للمعدات الميكانيكية الجديدة.</li><li>إعداد تقارير فنية عن حالة وآداء المعدات الميكانيكية.</li><li>تدريب وتوجيه العمال junior في أنشطة الصيانة الميكانيكية الأساسية.</li><li>المشاركة في تطوير وتحسين خطط الصيانة الوقائية للمعدات الميكانيكية.</li><li>الحفاظ على الأخلاقيات المهنية وتقديم مصلحة الشركة في جميع الأنشطة.</li><li>أداء أي واجبات أخرى ضمن نطاق الوظيفة كما يحددها المشرف.</li></ul><p><b>المهارات والكفاءات المطلوبة</b></p><ul><li>إلمام جيد بأنظمة ومكونات الأجهزة الميكانيكية.</li><li>القدرة على استخدام الأدوات والمعدات والآلات الميكانيكية.</li><li>القدرة على إجراء تحليل فني بسيط وتحديد القضايا الميكانيكية.</li><li>فهم جيد لعمليات الإنتاج ومتطلبات سلامة الغذاء.</li><li>معرفة بمعايير السلامة وجودة مكان العمل.</li><li>القدرة على العمل بشكل فعال تحت الضغط.</li><li>الانتباه الشديد للتفاصيل والدقة.</li><li>مهارات العمل ضمن فريق والتواصل الجيدة.</li><li>نهج مرن ومسؤول تجاه العمل.</li><li>الالتزام، الاعتمادية والمسؤولية.</li><li>القدرة على الحفاظ على ممتلكات الشركة والسرية.</li><li>مهارات شخصية ومهنية جيدة.</li></ul><p>متطلبات اللغة</p><ul><li>القدرة على التواصل باللغة <b>العربية أو الإنجليزية</b>، على الأقل بمستوى محادثة.</li></ul><p><b>المؤهلات:</b></p><ul><li>دبلوم تقني في الميكانيكا أو ما يعادله.</li><li>شهادة الثانوية مع خبرة عملية.</li></ul><p><b>الخبرة:</b></p><ul><li>خريج جديد.</li><li>خبرة 3 سنوات.</li></ul><p><br></p></div><h2 class="h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field="skills"><p>ملخص الوظيفة</p><p>المسؤول عن فحص المعدات الميكانيكية وصيانتها وتشخيصها واصلاحها لضمان التشغيل الآمن والموثوق والكفؤ. تدعم الدور أنشطة الصيانة الوقائية وتركيب المعدات والتحليل الفني وتنسيق قطع الغيار والامتثال لمعايير السلامة والجودة.</p><p>المسؤوليات الأساسية</p><ul><li>فحص الآلات والمعدات وفق خطط الصيانة التي وضعتها الإدارة.</li><li>تنظيف الآلات والمعدات ومناطق العمل واتباع جميع التعليمات الصادرة من المشرف المباشر.</li><li>تحضير الأدوات والمعدات والمواد والأجهزة اللازمة لأنشطة التفتيش والصيانة والإصلاح.</li><li>إجراء فحوصات دورية وصيانة وقائية للآلات الميكانيكية والمعدات.</li><li>التنسيق مع المشرف المباشر لضمان توفر قطع الغيار المطلوبة.</li><li>تطبيق جميع مبادئ وإجراءات الصحة والسلامة المهنية أثناء أنشطة الصيانة.</li><li>التنسيق مع فرق الصيانة الأخرى المشاركة في أنشطة الصيانة والإصلاح.</li><li>أداء الصيانة والإصلاح للآلات والمعدات وفق تعليمات المشرف المباشر.</li><li>المساعدة في تركيب والتشغيل التجريبي للمعدات الميكانيكية الجديدة.</li><li>إعداد تقارير فنية عن حالة وآداء المعدات الميكانيكية.</li><li>تدريب وتوجيه العمال juniors في أنشطة الصيانة الميكانيكية الأساسية.</li><li>المشاركة في تطوير وتحسين خطط الصيانة الوقائية للمعدات الميكانيكية.</li><li>الحفاظ على الأخلاقيات المهنية وتقديم مصلحة الشركة في جميع الأنشطة.</li><li>أداء أي واجبات أخرى ضمن نطاق الوظيفة كما يحددها المشرف.</li></ul><p>المهارات والكفاءات المطلوبة</p><ul><li>إلمام جيد بأنظمة ومكونات الأجهزة الميكانيكية.</li><li>القدرة على استخدام الأدوات والمعدات والآلات الميكانيكية.</li><li>القدرة على إجراء تحليل فني بسيط وتحديد القضايا الميكانيكية.</li><li>فهم جيد لعمليات الإنتاج ومتطلبات سلامة الغذاء.</li><li>معرفة بمعايير السلامة وجودة مكان العمل.</li><li>القدرة على العمل بشكل فعال تحت الضغط.</li><li>الانتباه الشديد للتفاصيل والدقة.</li><li>مهارات العمل الجماعي والتواصل الجيدة.</li><li>نهج مرن ومسؤول تجاه العمل.</li><li>الالتزام والدقة والاعتماد.</li><li>القدرة على الحفاظ على ممتلكات الشركة والسرية.</li><li>مهارات شخصية ومهنية جيدة.</li></ul><p>متطلبات اللغة</p><ul><li>القدرة على التواصل باللغة <b>العربية أو الإنجليزية</b>، على الأقل بمستوى محادثة.</li></ul><p><b>المؤهلات:</b></p><ul><li>دبلوم تقني في الميكانيكا أو ما يعادله.</li><li>شهادة الثانوية مع خبرة عملية.</li></ul><p><b>الخبرة:</b></p><ul><li>خريج جديد.</li><li>خبرة 3 سنوات.</li></ul><p><br></p></div>
ملخص الوظيفة<br><br>تنفيذ استراتيجية القناة عبر المجموعة، والتي يتم تطويرها من قبل رئيس فريق التطوير التجاري (CDT) للمجموعة. تنفيذ قصة فئة مقنعة من خلال كونك الخبير المرجعي للقناة، وتمثيل مصالح واتجاه الفئة أثناء العمل عن كثب مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.<br><br>يوم في العمل...<br><br>تنفيذ أنشطة خطة الفئات المتكاملة (ICP) في القناة عبر المجموعات ومراقبة فعالية التنفيذ. قيادة علاقة الفئة مع العملاء والموزعين الرئيسيين. الممثل الرئيسي للقناة من خلال عملية خطة الفئات المتكاملة، وضمان المدخلات متعددة الوظائف والمواءمة مع فرص النمو الرئيسية وخطط العمل. تمكين تنفيذ نظام Pic OS (من خلال حلول 4Ps) عبر القناة والعميل (العملاء) الرئيسيين مع مراجعات منتظمة لفعاليته. نقطة الاتصال الوحيدة لفرق المبيعات والتسويق للقناة المسؤولة عنها، مما يضمن دفع الرؤى باستخدام موارد البيانات الخارجية مثل نيلسن، ودانهمبي، وكانтар، وما إلى ذلك. تقييم وتحسين العروض الترويجية لاستخدام الخصومات بفعالية (على مستوى القناة). تسليم كتيب العمل السنوي لفرق المبيعات ليشمل أهداف قائمة المنتجات المحددة (MSL) / المنتجات الجديدة (NPD). قيادة والحفاظ على تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI) للقناة من خلال عملية المراجعة التجارية للأعمال الشهرية (MBPC). ضمان الالتزام بجميع مبادئ وسياسات الشركة.<br><br>ما الذي سيجعلك ناجحاً...<br><br>خبرة لا تقل عن سنتين في توليد الطلب (التطوير التجاري، المبيعات أو التسويق). تعد الخبرة السابقة في التطوير التجاري ميزة إضافية. سجل حافل بالنجاح في تحقيق مؤشرات الأداء التجارية الرئيسية. فهم أساسي لنيلسن، وكانтар، ودانهمبي، وما إلى ذلك. مهارات عمل جماعي قوية.
فني <br><br> معرف الوظيفة: 100195327<br><br>اشتراك لوحة التوظيف<br><br>×<br><br>يرجى إدخال التفاصيل للإبلاغ عن الوظيفة<br><br>الاسم*<br><br>البريد الإلكتروني*<br><br>سبب الإبلاغ<br><br>الوصف<br><br>نحن نبحث عن فنيي تركيب شفاطات ومداخن ذوي خبرة، وفنيي تركيب محركات، وموظفي خدمة تنظيف مطابخ للانضمام إلى فريقنا.<br><br>
فني <br><br> معرف الوظيفة :100195327<br><br>الوظائف<br><br>×<br><br>يرجى إدخال التفاصيل للإبلاغ عن الوظيفة<br><br>الاسم*<br><br>البريد الإلكتروني*<br><br>سبب الإبلاغ<br><br>الوصف<br><br>نحن نبحث عن فنيي تركيب مداخن ومجاري هواء ذوي خبرة، وفنيي تركيب محركات، وموظفي خدمة تنظيف مطابخ للانضمام إلى فريقنا.<br><br>
الوصف الوظيفي<br><br>الضيافة الاستثنائية تبدأ بك<br><br>تخيل نفسك وأنت تضفي البهجة على يوم شخص ما. عندما تنضم إلى فريق فنادقنا، فهذا بالضبط ما ستفعله في كل مرة تأتي فيها إلى العمل! بصفتك طباخاً مساعداً، أنت لا تقوم فقط بإعداد أطعمة ذات مذاق رائع - بل تنشر نور ودفء الضيافة من خلال تقديم تجارب لا تُنسى تجعل إقامة كل ضيف مميزة.<br><br>المسؤوليات<br><br>إليك ما ستفعله خلال يوم عمل نموذجي:<br><br>إعداد أطباق عالية الجودة: تحضير أصناف القائمة وفقاً للوصفات المحددة ومعايير الجودة. إسعاد ضيوفنا: إدارة طلبات الضيوف بكفاءة مع ضمان تجربة تناول طعام إيجابية. تنفيذ وصفات معقدة: الحفاظ على معرفة قوية بأصناف القائمة، والتعامل مع الوصفات المعقدة، والإشراف على محطات العمل، والتنفيذ، ومراقبة الجودة، وفحوصات المخزون. فحص الأطباق وإتمامها: فحص جميع التحضيرات والأطباق قبل التقديم لضمان مطابقتها لمعايير الجودة والتقديم. الحفاظ على مساحة عمل نظيفة ومنظمة: الحفاظ على تزويد محطات خدمة الطعام بالمواد اللازمة ونظافتها مع اتباع بروتوكولات التعامل مع الطعام وتخزينه وسلامته بشكل صحيح. إدارة احتياجات المخزون: إعداد طلبات التوريد والمواد الغذائية حسب الحاجة. الامتثال للمعايير التنظيمية: الحفاظ على الامتثال للوائح الصحة والسلامة والصرف الصحي والتوعية بخصوص الكحول، لضمان أعلى معايير رفاهية الضيوف وأعضاء الفريق.<br><br>المؤهلات<br><br>ما يلزمك لتجعل الإقامة مميزة<br><br>في هيلتون، تُحدد قيمنا الجوهرية ما يلزم للنجاح هنا وتوجه الصفات التي نبحث عنها في كل عضو من أعضاء الفريق:<br><br>شغف بنشر نور ودفء الضيافة. التصرف بنزاهة والقيام بالشيء الصحيح دائماً. إلهام الآخرين من خلال القيادة. إيمان بأن العمل الجماعي يحقق أفضل النتائج. حس بالمسؤولية والالتزام. والتركيز على الحاضر، وجلب الإلحاح والانضباط لكل لحظة، مع العلم أنها يمكن أن تترك أثراً دائماً.<br><br>نبذة عنا<br><br>انضم إلى ثقافة عمل حائزة على جوائز<br><br>في هيلتون، نحن لا نقدم تجارب استثنائية لضيوفنا فحسب، بل نبني مكان عمل استثنائياً لأعضاء الفريق الذين يجعلون كل ذلك ممكناً. كشركة رائدة عالمياً في مجال الضيافة، استقبلنا أكثر من 3 مليارات ضيف حول العالم، مع البقاء صادقين لرؤيتنا التأسيسية: ملء الأرض بنور ودفء الضيافة.<br><br>لقد أكسبتنا ثقافتنا الحائزة على جوائز تقديراً متكرراً في قائمة أفضل أماكن العمل في العالم من قبل Great Place to Work و Fortune. من خلال مجموعتنا من العلامات التجارية ذات المستوى العالمي، والتزام الشركة بتوفير أفضل إقامة لكل ضيف، فإننا نضع معايير جديدة لمستقبل السفر.<br><br>سواء كنت تبدأ مسيرتك المهنية أو تستكشف شيئاً جديداً، تدعم هيلتون رحلتك في كل خطوة على الطريق. تعال من أجل الوظيفة، وابقى من أجل المسيرة المهنية - وساعدنا في جعل كل إقامة أكثر سحراً.<br><br>هل تشعر بالفضول حول الحياة في هيلتون؟ استكشف مدونة الوظائف الخاصة بنا لترى لماذا نحن أكثر من مجرد مكان رائع للإقامة—نحن مكان رائع للعمل.
نبذة عن فورسيزونز<br><br>تعتمد فورسيزونز على موظفيها. نحن مجموعة من الأفراد الذين يسعون جاهدين للتحسن، ودفع أنفسنا نحو آفاق جديدة، ومعاملة بعضنا البعض بالطريقة التي نتمنى أن نُعامل بها. يخلق أعضاء فريقنا حول العالم تجارب مذهلة لضيوفنا ومقيمينا وشركائنا من خلال الالتزام بالفخامة الصادقة. نحن نعلم أن أفضل طريقة لتمكين موظفينا من تقديم تجارب استثنائية للضيوف هي من خلال تجربة موظف وثقافة شركة ذات مستوى عالمي.<br><br>في فورسيزونز، نؤمن بأهمية التعرف على الوجوه المألوفة، والترحيب بالوجوه الجديدة، ومعاملة كل من نقابله بالطريقة التي نود أن نُعامل بها أنفسنا. سواء كنت تعمل معنا، أو تقيم معنا، أو تعيش معنا، أو تكتشف معنا، فإننا نؤمن بأن هدفنا هو خلق انطباعات تبقى معك مدى الحياة. ينبع هذا من إيماننا بأن الحياة تصبح أكثر ثراءً عندما نتواصل حقاً مع الأشخاص والعالم من حولنا.<br><br>نبذة عن الموقع:<br><br>ملاذ يشبه المنتجعات في قلب الكويت. اكتشف ملاذاً حضرياً عصرياً في قلب مدينة الكويت: مزيج معاصر من الهندسة المعمارية الشرق أوسطية، والفن المبهر، والمساحات الشاسعة التي تشبه المنتجعات، حيث تمتزج المنحوتات المذهلة بسلاسة مع التصميم التقليدي. في هذا المكان الرائع - وهو الفندق الأول والوحيد في الكويت الذي يحصل على تصنيف فوربس الخمس نجوم المرموق - ستجد مطاعم شاهقة على الأسطح، ومرافق ترفيهية، وأكبر غرف ضيوف في المدينة. استمتع بقضاء وقت ممتع مع الأصدقاء في أجواء "الصور" الأنيقة (المعروفة باسم لا شوكولاتري في الكويت)، واسترخِ في كبائن مكيفة بجانب المسبح اللامتناهي، واصعد إلى سطح الفندق النابض بالحياة، وتجول في المتنزهات الخضراء المجاورة. ومع وجود مراكز التسوق والأسواق في المدينة على بعد بضع دقائق بالسيارة، يمكنك الاستمتاع بكل متع المدينة دون أن تضيع وقت راحتك الثمين.<br><br>مهامك:<br><br>يتولى مدير المشتريات مسؤولية قيادة عمليات المشتريات والاستلام والمخازن لضمان حصول جميع أقسام الفندق على الإمدادات والموارد اللازمة لتقديم خدمة استثنائية. يتبع هذا الدور القيادي لمدير المالية، ويهدف إلى دفع استراتيجية المشتريات، وإدارة علاقات الموردين، وإدارة المخزون، والتحكم في التكاليف، والتخطيط الرأسمالي، والامتثال، مع دعم التميز التشغيلي في جميع أنحاء الفندق. بالإضافة إلى ذلك، تطوير وتنفيذ استراتيجيات شراء مستدامة تتماشى مع أهداف الفندق البيئية والاجتماعية والحوكمة (ESG)، ومعايير العلامة التجارية، والتزامات الاستدامة للشركة.<br><br>المؤهلات المطلوبة:<br><br>خبرة لا تقل عن خمس سنوات في مجال مشتريات الفنادق، بما في ذلك سنتان على الأقل في منصب مدير مشتريات أو دور قيادي مماثل. مهارات قوية في التفاوض، وإدارة الموردين، والتحكم في التكاليف داخل بيئة الضيافة. مهارات قيادية مثبتة مع القدرة على تطوير الفرق، والتأثير على أصحاب المصلحة، وبناء علاقات قوية عبر الأقسام. مهارات ممتازة في التواصل، وحل المشكلات، واتخاذ القرار. إجادة اللغتين الإنجليزية والعربية (تحدثاً وكتابةً). يفضل المعرفة بأسواق دول مجلس التعاون الخليجي والكويت، مع فهم راسخ للموردين المحليين، وممارسات التوريد، وديناميكيات السوق. إتقان تطبيقات مايكروسوفت أوفيس وأنظمة المشتريات مثل Birch Street و/أو Microsoft D365.<br><br>ما نقدمه:<br><br>مزايا رؤساء الأقسام وفقاً لسياسة فورسيزونز الكويت، ليالٍ مجانية في فنادق فورسيزونز الأخرى حول العالم، فعاليات اجتماعية ورياضية منتظمة، إجازة سنوية مدفوعة الأجر مع تذاكر طيران، وجبات موظفين مجانية وزي موحد، مزايا طبية وتأمين صحي.<br><br>تصريح العمل:<br><br>سيقوم الفندق بتقديم طلب الحصول على تصريح عمل في الكويت للمرشح الناجح.<br><br>نتطلع إلى تلقي طلبك!
مطلوب نجار<br><br> نجار <br><br> معرف الوظيفة :100195202<br><br>الوظائف<br><br>×<br><br>يرجى إدخال التفاصيل للإبلاغ عن الوظيفة<br><br>الاسم*<br><br>البريد الإلكتروني*<br><br>سبب الإبلاغ<br><br>الوصف<br><br>عزيزي المشاهد<br><br>نحن بحاجة ماسة إلى نجار 69025786<br><br>التفاصيل الأساسية<br><br>الموقع : الفحيحيل، الكويت<br><br>المؤهل<br><br>تاريخ النشر : منذ يومين<br><br>نوع الوظيفة : دوام كامل<br><br>الشركة : وظائف الكويت<br><br>معلومات الاتصال<br><br>الجوال : 96569025786+<br><br>جوال بديل : غير مذكور<br><br>البريد الإلكتروني : غير مذكور
<h2 class="h5">Job description</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><b>Basic Scope of Job:</b></p><p>Drive Managed Security Services (MSSP) sales, develop new business, manage key accounts, and grow recurring cybersecurity service revenue and profitability.</p><p><br></p><p><b>Principal Duties and Responsibilities:</b></p><p><br></p><p><b>1. Sales & Business Development:</b></p><ul><li>Identify, develop, and close new business opportunities for Managed Security Service Provider (MSSP) solutions.</li><li>Build and maintain a strong pipeline of qualified cybersecurity opportunities.</li><li>Conduct prospecting through customer visits, referrals, networking, events, tenders, and digital channels.</li><li>Achieve assigned monthly, quarterly, and annual revenue and gross-margin targets.</li><li>Manage the complete sales cycle from lead generation through contract signing and customer handover.</li><li>Drive recurring revenue and long-term managed security service contracts.</li></ul><p><br></p><p><b>2. MSSP Solutions & Services: </b>Promote and sell managed cybersecurity services, including:</p><ul><li>Managed SOC services.</li><li>24/7 security monitoring and incident detection.</li><li>SIEM services and log management.</li><li>Managed EDR/XDR services.</li><li>Managed firewall and network security.</li><li>Vulnerability management.</li><li>Threat intelligence and threat monitoring.</li><li>Incident response and security incident management.</li><li>Managed email and cloud security.</li><li>Security compliance and risk monitoring.</li><li>Security awareness and training services.</li><li>Managed backup and disaster recovery security services.</li><li>Security assessments and penetration testing.</li><li>Security consulting and professional services</li></ul><p><br></p><p><b>3. Customer Requirement & Solution Development:</b></p><ul><li>Meet customers to understand their cybersecurity challenges, risks, compliance requirements, and existing security infrastructure.</li><li>Identify gaps in the customer’s current security environment.</li><li>Work with presales engineers, SOC teams, security architects, and vendors to develop appropriate MSSP solutions.</li><li>Prepare service proposals, solution presentations, Statements of Work (SOWs), RFP/RFQ responses, and quotations.</li><li>Coordinate technical workshops, demonstrations, assessments, and proof-of-concept activities.</li></ul><p><br></p><p><b>4. Account Management:</b></p><ul><li>Establish relationships with CISOs, CIOs, IT Managers, Security Managers, Risk Managers, and Procurement teams.</li><li>Manage existing MSSP accounts and identify opportunities for renewals, upselling, and cross-selling.</li><li>Monitor customer satisfaction and coordinate with service delivery teams to address commercial or service-related issues.</li><li>Drive long-term managed-services contracts, contract renewals, and recurring revenue.</li><li>Maintain strong customer relationships throughout the service lifecycle.</li></ul><p><br></p><p><b>5. Commercial Responsibilities:</b></p><ul><li>Prepare and negotiate commercial proposals within approved pricing and margin guidelines.</li><li>Coordinate with cybersecurity vendors, technology partners, and distributors.</li><li>Negotiate contract terms, service scope, pricing, SLAs, and renewal conditions.</li><li>Track proposals, purchase orders, contracts, renewals, and payments.</li><li>Ensure MSSP opportunities meet required profitability and business objectives.</li></ul><p><br></p><p><b>6. Services Handover & Delivery Coordination:</b></p><ul><li>Coordinate the handover of won opportunities from Sales to SOC, Security Operations, Project Management, and Service Delivery teams.</li><li>Ensure the agreed scope, SLAs, service requirements, and customer expectations are clearly documented.</li><li>Participate in customer kick-off meetings where required.</li><li>Coordinate with service delivery teams to ensure customer expectations are met.</li></ul><p><br></p><p><br></p><p><br></p> </div><h2 class="h5">Skills</h2>
<div data-jb-field="skills"><p><b>Education & Qualification:</b></p><ul><li>Bachelor’s degree in Business Development, IT, Computer Science, Business, Cybersecurity or a related field. </li></ul><p><br></p><p><b>Education & Qualification:</b></p><ul><li>Minimum <b>5 years of relevant experience in the Kuwait market</b>. </li><li>Proven experience in MSSP, SOC, cybersecurity, managed services, or IT solution sales.</li></ul><p><br></p><p><b>Special Skills:</b></p><ul><li>Strong understanding of SIEM, SOC, EDR/XDR, MDR, vulnerability management, threat intelligence, and incident response.</li><li>Good understanding of recurring-revenue and managed-services business models.</li><li>Excellent communication, presentation, negotiation, and relationship-management skills.</li><li>Ability to engage effectively with CISOs, CIOs, IT/security teams, procurement, and other senior stakeholders.</li></ul></div>
✅ فنيو مصاعد @ الكويت<br><br> فني <br><br> معرف الوظيفة :100193736<br><br>وظائف<br><br>×<br><br>يرجى إدخال التفاصيل للإبلاغ عن الوظيفة<br><br>الاسم*<br><br>البريد الإلكتروني*<br><br>سبب الإبلاغ<br><br>الوصف<br><br>✅ *وظائف في مجال المصاعد* @ الكويت<br><br> فني *مصاعد (استدعاء / استكشاف الأخطاء وإصلاحها)* فني *مصاعد (تركيبات ميكانيكية)* فني *مصاعد (تشغيل كهربائي)* *يجب توفر خبرة عمل في المصاعد* قد يختلف الراتب الأساسي اعتمادًا على مستوى الخبرة *يجب أن يكون لديك تأشيرة 18 (قابلة للتحويل)* رخصة القيادة ستكون ميزة إضافية<br><br>ملاحظة: *يمكن للمرشحين
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span><span>•</span></span><span><span>يراقب أنشطة المنافسين ويساعد في معلومات السوق</span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>يفيّ بتوجيه فرص المبيعات إلى الأفراد المختصين ضمن IHG</span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>يبيع للعملاء الجدد والحاليين والمحتملين مع مراعاة الأهداف الموضوعة في إستراتيجية المبيعات، مع التفاوض على السعر الأمثل لصالح الأعمال</span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>خدمات الأعمال القائمة من خلال إدارة قواعد الحسابات</span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>يبيع جميع جوانب الفندق</span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>يدير المكتب الرئيسي للشركة وتاريخ الفندق المفضل لتلك الشركة</span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>يطور ويحافظ على نمط منتظم من اتصالات المبيعات، والاجتماعات مع أصحاب المصلحة في السوق المستهدف</span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>يوجه البحث والتحليل السوقي</span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>يطوّر ويحافظ على اتصال مع مولّدي الأعمال، منظمي الاجتماعات والمؤتمرات، الزوار/مكتب المؤتمرات، وكلاء السفر، منظمي الرحلات، شركات الطيران، الحسابات الحكومية وغيرها من المنتجين المرتبطين بنشاطات الفندق</span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>يبني ملفاً شخصياً في السوق المحلي من خلال الحضور في فعاليات وأسواق محلية مختلفة</span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>إجراء مقابلات مع العملاء</span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>استقبال العملاء</span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>التخطيط وإجراء الجولات التعريفية وفحص المواقع</span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>السفر عند الحاجة للترويج للفندق وتطوير أعمال محتملة</span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>الحفاظ على اتصال منتظم مع فنادق IHG في منطقتك ومكتب الحجز الإقليمي</span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>يراقب الأعمال القائمة ويقدم مدخلات في اجتماعات استراتيجية المبيعات لتعظيم الأعمال</span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>ينمي الأعمال القائمة ويؤسس ويلاحق الفرص التي ستطور الأعمال</span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>يتفاعل مع العمليات بشكل دوري</span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>يبدأ ويجهز العروض للمناقصات التجارية</span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>يقيم بيانات المبيعات والتسويق</span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>يساعد في إعداد منتجات وخدمات جديدة</span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>يساعد في تقييم أنشطة المبيعات والتسويق</span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>يحلل مزيج المبيعات والتأثير المحتمل على أهداف الفندق</span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>ينفذ التوجيه من مدير المبيعات والتسويق والمديرين الإقليميين</span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>التنسيق مع وكالة الإعلان</span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>سيطرة مخزون المواد الدعائية</span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>إدخال المواد الدعائية</span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>تنفيذ موجزات الإعلان/الإبداع في الوقت المحدد</span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>يعمل مع المشرف في تخطيط الاحتياطي البشري واحتياجات الإدارة</span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>يعمل مع المشرف في إعداد وإدارة ميزانية القسم</span></span><br><br> </div>
<h2 class="h5">Job description</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><b>Basic Scope of Job:</b></p><p>Drive IT infrastructure sales, develop new business, manage customer accounts, and achieve revenue and profitability targets.</p><p><br></p><p><b>Principal Duties and Responsibilities:</b></p><p><br></p><p><b>1. Sales & Business Development:</b></p><ul><li>Identify and develop new business opportunities for IT infrastructure solutions.</li><li>Generate leads through customer visits, networking, referrals, tenders, events, and direct sales activities.</li><li>Manage the complete sales cycle from lead generation and qualification through negotiation, closing, and handover.</li><li>Achieve assigned monthly, quarterly, and annual sales and gross-margin targets.</li><li>Maintain and develop a strong sales pipeline and provide accurate sales forecasts.</li></ul><p><br></p><p><b>2. IT Infrastructure Solutions: </b>Promote and sell IT infrastructure solutions, including:</p><ul><li>Servers and storage solutions.</li><li>Data center infrastructure.</li><li>Network switches, routers, and wireless solutions.</li><li>Structured cabling and fiber-optic solutions.</li><li>Firewalls and network security solutions.</li><li>Backup and disaster recovery solutions.</li><li>Virtualization and cloud infrastructure.</li><li>UPS, power, and rack solutions.</li><li>CCTV, access control, and related ICT infrastructure.</li><li>IT hardware, software, licenses, and related support services.</li><li>Managed IT services and infrastructure maintenance contracts.</li></ul><p><br></p><p><b>3. Customer & Account Management:</b></p><ul><li>Develop strong relationships with CIOs, IT Managers, Infrastructure Managers, Procurement Managers, and other key decision-makers.</li><li>Conduct customer meetings and site visits to understand business and technical requirements.</li><li>Identify opportunities within existing accounts for upgrades, expansion, renewals, upselling, and cross-selling.</li><li>Maintain regular communication with customers throughout the sales process and after project completion.</li><li>Develop long-term customer relationships and maximize account growth.</li></ul><p><br></p><p><b>4. Presales and Technical Coordination:</b></p><ul><li><b></b>Work closely with presales engineers, solution architects, vendors, and technical teams.</li><li>Gather customer requirements and coordinate the preparation of appropriate technical solutions.</li><li>Arrange product demonstrations, technical presentations, site surveys, and proof-of-concept activities where required.</li><li>Prepare and coordinate technical and commercial proposals, quotations, RFPs, and tenders.</li><li>Ensure proposed solutions meet customer requirements, specifications, timelines, and budget.</li></ul><p><br></p><p><b>5. Vendor & Partner Management:</b></p><ul><li>Maintain strong relationships with IT infrastructure manufacturers, distributors, and technology partners.</li><li>Obtain competitive pricing, project discounts, and special bids where applicable.</li><li>Stay informed about new products, technologies, certifications, and vendor programs.</li><li>Coordinate with vendors for technical support, demonstrations, solution design, and customer requirements.</li></ul><p><br></p><p><b>6. Commercial & Contract Responsibilities:</b></p><ul><li>Prepare quotations and commercial proposals in accordance with company policies.</li><li>Negotiate pricing, payment terms, delivery schedules, and contractual requirements.</li><li>Follow up on purchase orders, contracts, deliveries, and payments.</li><li>Monitor sales margins and ensure profitable business.</li><li>Coordinate with finance, procurement, logistics, and project teams to ensure smooth order execution.</li></ul> </div><h2 class="h5">Skills</h2>
<div data-jb-field="skills"><p><b>Education & Qualification:</b></p><ul><li>Bachelor’s degree in Business Development, IT, Computer Science, Business, Cybersecurity or a related field. </li></ul><p><br></p><p><b>Experience:</b></p><ul><li>Minimum <b>5 years of relevant experience in the Kuwait market</b>. </li><li>Proven experience in IT infrastructure, networking, data center, cloud, or related technology sales.</li></ul><p><br></p><p><b>Special Skills:</b></p><ul><li>Strong knowledge of the Kuwait IT market and customer landscape.</li><li>Excellent communication, presentation, negotiation, and relationship-management skills.</li></ul><p><br></p><p><br></p></div>
<h2 class="h5">Job description</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><b>Basic Scope of Job: </b></p><p>Drive cybersecurity sales, develop new business opportunities, manage key accounts, and achieve revenue and profitability targets.</p><p><br></p><p><b>Principal Duties and Responsibilities:</b></p><p><br></p><p><b>1. Sales & Business Development:</b></p><ul><li>Identify and develop new cybersecurity business opportunities across target sectors.</li><li>Generate leads through networking, referrals, cold outreach, customer visits, events, tenders, and existing accounts.</li><li>Manage the complete sales cycle from prospecting and qualification through negotiation, closing, and handover.</li><li>Achieve assigned monthly, quarterly, and annual sales, revenue, and gross-margin targets.</li><li>Develop and maintain a strong sales pipeline and provide accurate sales forecasts.</li></ul><p><br></p><p><b>2. Cybersecurity Solutions: </b>Promote and sell cybersecurity products and services, including:</p><ul><li>Network security and firewalls.</li><li>Endpoint Protection, EDR, and XDR.</li><li>SIEM and SOC services.</li><li>Vulnerability Assessment and Penetration Testing (VAPT).</li><li>Managed Security Services (MSSP).</li><li>Identity and Access Management (IAM).</li><li>Email and cloud security.</li><li>Data protection and Data Loss Prevention (DLP).</li><li>Security awareness and training.</li><li>Incident response and cybersecurity consulting.</li><li>Understand customer security requirements and recommend appropriate solutions.</li><li>Stay updated on cybersecurity technologies, threats, regulations, and market trends.</li></ul><p><br></p><p><b>3. Customer & Account Management:</b></p><ul><li>Build strong relationships with IT Managers, CISOs, CIOs, Procurement Managers, and key business stakeholders.</li><li>Conduct customer meetings, presentations, demonstrations, and solution discussions.</li><li>Understand customer pain points, business requirements, cybersecurity risks, and compliance requirements.</li><li>Manage existing accounts and identify opportunities for renewals, upgrades, upselling, and cross-selling.</li><li>Ensure a smooth transition from sales to technical, implementation, and service delivery teams.</li></ul><p><br></p><p><b>4. Presales and Solution Coordination:</b></p><ul><li>Work closely with cybersecurity engineers, architects, vendors, and technical teams to develop suitable solutions.</li><li>Coordinate technical assessments, proof-of-concepts (POCs), demonstrations, and workshops.</li><li>Prepare proposals, quotations, solution presentations, Statements of Work (SOWs), and RFP/RFQ responses.</li><li>Translate technical cybersecurity requirements into clear business and commercial value for customers.</li></ul><p><br></p><p><b>5. Commercial Responsibilities:</b></p><ul><li>Prepare and negotiate commercial proposals within approved pricing and margin guidelines.</li><li>Coordinate with distributors, manufacturers, cybersecurity vendors, and technology partners for pricing and availability.</li><li>Track opportunities, quotations, purchase orders, contracts, renewals, and sales closures.</li><li>Monitor profitability and ensure compliance with company commercial policies.</li></ul><p><br></p><p><br></p> </div><h2 class="h5">Skills</h2>
<div data-jb-field="skills"><p><b>Education & Qualification:</b></p><ul><li>Bachelor’s degree in Business Development, IT, Computer Science, Business, Cybersecurity or a related field. </li></ul><p><br></p><p><b>Education & Qualification:</b></p><ul><li>Minimum <b>5 years of relevant experience in the Kuwait market</b>. </li><li>Proven experience in cybersecurity solutions sales or account management.</li></ul><p><br></p><p><b>Special Skills:</b></p><ul><li>Strong knowledge of cybersecurity products, solutions, and services.</li><li>Excellent communication, presentation, negotiation, and relationship-management skills.</li><li>Ability to engage effectively with technical teams, procurement teams, and C-level decision-makers.</li></ul><p><br></p></div>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2><div class="t-break" data-jb-field="description"><p><span><b>ملخص الوظيفة<br></b>نحن نبحث عن أخصائي مبيعات ذو خبرة للانضمام إلى فريقنا. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن بيع حلول التوظيف لشركات الأعمال الكبرى. ستعمل عن كثب مع العملاء لفهم احتياجات أعمالهم وتطوير حلول مخصصة لتلبية تلك الاحتياجات.</span><br><br><span><b>المسؤوليات</b></span></p><ul><li><span>تطوير والحفاظ على شبكة من فرص الأعمال الجديدة من خلال إجراء مكالمات ورسائل إلكترونية صادرة للعملاء المحتملين</span></li><li><span>الاجتماع بالعملاء المحتملين من خلال اجتماعات منتظمة شخصية وهاتفية، وبناء علاقات مع العملاء، وفهم احتياجات أعمالهم</span></li><li><span>إجراء تقييمات الاحتياجات وتقديم حلول التوظيف للعملاء</span></li><li><span>التفاوض وإتمام صفقات المبيعات</span></li><li><span>بناء شبكة مبيعات قوية وتحقيق مستهدفات المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية وتجاوزها باستمرار.</span></li><li><span>الاحتفاظ بسجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات ومهام المتابعة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)</span></li><li><span>تقديم خدمة تتوافق مع قيم بيت.كوم ووعدها للعملاء.</span></li></ul></div><h2 class="h5">المهارات</h2><div data-jb-field="skills"><p><span><b>المهارات والمؤهلات<br></b></span></p><ul><li><span>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو تقنية المعلومات</span></li><li><span>خبرة 3+ سنوات مع سجل مؤكد في تحقيق/تجاوز أهداف المبيعات</span></li><li><span>خبرة العمل في مجال البرمجيات كخدمة (SaaS) أو حلول الشركات (B2B) تعد ميزة إضافية </span></li><li><span>امتلاك رخصة قيادة صالحة في الكويت أمر مطلوب</span></li></ul><p><span><b>المهارات المطلوبة<br></b></span></p><ul><li><span>قدرة عالية على المبيعات (فضلًا مبيعات B2B بين الشركات).</span></li><li><span>شبكة اتصالات وعلاقات قوية في الكويت.</span></li><li><span>عين حذقة لتحديد العملاء المحتملين.</span></li><li><span>مهارات تفاوض ممتازة لتحويل العملاء المحتملين المؤهلين إلى عملاء.</span></li><li><span>مهارات ممتازة في التواصل والعلاقات العامة وتقديم العروض التقديمية.</span></li><li><span>شخصية مليئة بالحيوية، مبادرة ذاتياً وذات توجه قائم على الأهداف والنتائج.</span></li><li><span>التعاطف والقدرة على فهم وجهة نظر العملاء وتقديم خدمة عملاء متميزة.</span></li><li><span>مهارة في بناء العلاقات، وفتح الآفاق، وفهم متطلبات الأعمال لكبار صناع القرار.</span></li></ul></div>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>ملخص العمل</p><ul><li>المسؤول عن إدارة العمليات المالية للشركة، المحاسبة، والتقارير، والميزانيات، والضوابط المالية.</li><li>ضمان دقة التقارير المالية، وإدارة التدفق النقدي القوي، والامتثال لسياسات الشركة واللوائح المعمول بها.</li><li>دعم الإدارة بالتحليلات المالية واتخاذ القرار التجاري.</li></ul><p>المسؤوليات الرئيسية</p><ul><li>إدارة المحاسبة والعمليات المالية اليومية.</li><li>الإشراف على الدائنين، العملاء، دفتر الأستاذ العام، وتسويات البنوك.</li><li>إعداد التقارير المالية الشهرية والربع سنوية والسنوية.</li><li>إدارة التدفق النقدي، رأس المال العامل، التحصيلات، ومدفوعات الموردين.</li><li>مراقبة المبيعات والهوامش والمصاريف والمخزون والربحية.</li><li>إعداد ومراقبة الميزانيات والتوقعات ومؤشرات الأداء المالية.</li><li>التحكم في تقييم المخزون، وحركات المخزون، والبضاعة البطيئة/المنتهية صلاحيتها.</li><li>التنسيق مع المدققين، والبنوك، والموردين، والعملاء، والجهات الخارجية.</li><li>ضمان الامتثال الضريبي/ضريبة القيمة المضافة والتقارير الإحصائية في الوقت المناسب حسب الحاجة.</li><li>إقامة والحفاظ على ضوابط وإجراءات مالية فعالة.</li><li>تحديد فرص توفير التكاليف وتحسين الكفاءة المالية بشكل عام.</li><li>تزويد الإدارة بالتحليل المالي والرؤى التجارية والتوصيات.</li><li>الإشراف وتطوير فريق المالية/المحاسبة.</li><li>ضمان دقة ووقت البيانات في أنظمة ERP/المحاسبة.</li></ul><p>الخبرة الصناعية المتخصصة</p><ul><li>يفضل وجود خبرة في توزيع الأدوية، المستلزمات الطبية، الصيدلة، الرعاية الصحية، أو التجزئة.</li><li>فهم جيد للشركات التي تعتمد بشكل كبير على المخزون، هوامش المنتجات، مراقبة الائتمان، إدارة الموردين، ورأس المال العامل.</li><li>تُعد الخبرة في التعامل مع معاملات عالية الحجم وفروع متعددة ميزة.</li></ul><p><br></p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field="skills"><p>المؤهلات والخبرة</p><ul><li>درجة البكالوريوس في المالية، المحاسبة، التجارة، أو مجال ذي صلة.</li><li>7–10 سنوات من الخبرة في المالية/المحاسبة ذات صلة، ويفضل مع خبرة إدارية.</li><li>يفضل الخبرة في الأدوية، الرعاية الصحية، التوزيع، أو التجزئة.</li><li>ميزة الحصول على مؤهل مهني مثل CA، ACCA، CMA، أو ما يعادله.</li><li>إلمام قوي ب-MS Excel وأنظمة ERP/المحاسبة.</li><li>مهارات تحليلية قوية، قيادة، تواصل، وحل مشاكل.</li><li>القدرة على العمل تحت الضغط وإدارة أولويات متعددة.</li></ul><p><br></p></div>
عن شركة هيسكو (HEISCO): تعتبر شركة الصناعات الهندسية الثقيلة وبناء السفن (هيسكو) شركة رائدة في مجال الهندسة والمشتريات والبناء (EPC) ومقرها الكويت. من خلال محفظة متنوعة تغطي قطاعات النفط والغاز، والبتروكيماويات، والطاقة، وبناء السفن، نحن شريك موثوق في المشاريع الصناعية الكبرى. تشمل قدراتنا تصنيع معدات الضغط، وأعمال التجريف، والإنشاءات البحرية والمدنية، وخدمات الصيانة الشاملة. انضم إلينا وكن جزءاً من شركة في طليعة التميز الهندسي في الشرق الأوسط. <br>الفرصة: تبحث شركة هيسكو عن مدير مشروع (ميكانيكي) بارع لقيادة تنفيذ مشروع رئيسي في الكويت. هذا منصب قيادي استراتيجي لمهني ذي خبرة نجح في تسليم مشاريع EPC واسعة النطاق، ويمتلك خلفية قوية في الإنشاءات الميكانيكية، وضوابط المشاريع، وإدارة أصحاب المصلحة، وقيادة الفرق متعددة التخصصات. سيتحمل المرشح الناجح المسؤولية الكاملة عن دورة حياة المشروع، لضمان التسليم الآمن وفي الوقت المحدد وبشكل مربح مع الحفاظ على أعلى معايير الجودة ورضا العملاء.<br>المسؤوليات الرئيسية: توفير القيادة والتوجيه العام لتنفيذ مشروع EPC ميكانيكي واسع النطاق. ضمان تسليم المشروع وفقاً للنطاق والميزانية والجدول الزمني والجودة ومتطلبات الصحة والسلامة والبيئة. وضع ومراقبة استراتيجيات تنفيذ المشروع، والمعالم الرئيسية، وأهداف الأداء. إدارة علاقات العملاء والعمل كنقطة اتصال أولية لأصحاب المصلحة رفيعي المستوى. تحديد وتخفيف مخاطر المشروع مع دفع مبادرات حل المشكلات الاستباقية. الإشراف على الجوانب التجارية والتعاقدية والتشغيلية لتنفيذ المشروع. ضمان الامتثال لإجراءات الشركة والمعايير الدولية ومواصفات العملاء. المتطلبات: درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية. خبرة لا تقل عن 15-20 عاماً في مشاريع EPC داخل قطاعات النفط والغاز، أو البتروكيماويات، أو الطاقة، أو الصناعات الثقيلة. خبرة مثبتة في إدارة مشاريع إنشاءات واسعة النطاق تقدر قيمتها بمئات الملايين من الدولارات. فهم ممتاز لإدارة المشاريع، ومنهجيات البناء، والعقود، وضوابط المشاريع. نجاح مثبت في إدارة واجهات العملاء والمشاركة مع أصحاب المصلحة على المستوى التنفيذي.
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2><div class="t-break" data-jb-field="description"><p>دعم خدمات الطاقة، وشركة الإنشاءات، في مشاريع النفط والغاز، والطاقة، والمياه، والبنية التحتية، مع فهم قوي لسلسلة التوريد الخاصة بها والمتطلبات التجارية والتقنية<br>قيادة وظيفة سلسلة التوريد الشاملة من البداية إلى النهاية والتي تغطي التوريد الاستراتيجي، والمشتريات، وتخطيط المواد، والمخزون، والتخزين، والخدمات اللوجستية، مما يضمن دعماً فعالاً من حيث التكلفة وفي الوقت المناسب وموثوقاً لمتطلبات الأعمال والمشاريع.<br>تطوير وتنفيذ استراتيجيات سلسلة التوريد المتوافقة مع أهداف الشركة، واحتياجات المشاريع، وظروف السوق، مع تعظيم القيمة التجارية، وكفاءة التكلفة، وأداء الموردين، واستمرارية التوريد.<br>المهام والمسؤوليات الرئيسية<br> قيادة التوريد الاستراتيجي، والمشتريات، والمناقصات، والمفاوضات التجارية، والتعاقد، وإدارة الموردين.<br> تطوير استراتيجيات التوريد بناءً على معلومات السوق، والأسعار، وإمكانيات الموردين، ومخاطر التوريد.<br> التفاوض على شروط تجارية تنافسية، وأسعار، وشروط دفع، وعقود لتعظيم القيمة.<br> إدارة الموردين، ومصنعي المعدات الأصلية (OEMs)، ومقاولي الباطن، ومزودي الخدمات، بما في ذلك التأهيل وإدارة الأداء.<br> تحسين المخزون، والتخزين، واللوجستيات، وتوافر المواد مع تقليل رأس المال العامل والتكلفة الإجمالية لسلسلة التوريد.<br> الشراكة مع إدارات المشاريع، والهندسة، والعمليات، والمالية، والوظائف الأخرى لضمان توافق المتطلبات التقنية والتجارية ومتطلبات التسليم.<br> قيادة التحول الرقمي وتعظيم استخدام أنظمة ERP، والأتمتة، وتحليلات البيانات، والتكنولوجيا لتحسين الرؤية، والتخطيط، والمشتريات، وإعداد التقارير، واتخاذ القرارات.<br> وضع مؤشرات أداء رئيسية (KPIs) وضوابط ولوحات قيادة فعالة لتحسين التكلفة، والخدمة، والكفاءة، والامتثال، وأداء سلسلة التوريد.<br> تحديد مخاطر التوريد والمخاطر التجارية واللوجستية والتخفيف من حدتها، وتطوير خطط توريد بديلة وخطط طوارئ.<br> قيادة التحسين المستمر، وترشيد الموردين، ومبادرات خفض التكاليف.</p><p> قيادة وتطوير فريق سلسلة التوريد، وتعزيز المساءلة، والابتكار، وثقافة رقمية قائمة على البيانات.<br><br></p></div><h2 class="h5">المهارات</h2><div data-jb-field="skills"><p>المهارات والكفاءات الرئيسية<br> التوريد الاستراتيجي، والمشتريات، ومهارات التفاوض القوية<br> معرفة تجارية وسوقية قوية<br> معرفة مثبتة بقطاعات النفط والغاز، والطاقة، والمياه، وخدمات البنية التحتية، والإنشاءات<br> إدارة العقود والموردين<br> تحسين سلسلة التوريد وخفض التكاليف<br> قدرات قوية في أنظمة ERP والتحول الرقمي والتكنولوجيا<br> اتخاذ القرارات القائمة على البيانات وأتمتة العمليات<br> إدارة المخاطر واستمرارية الأعمال<br> إدارة أصحاب المصلحة والقيادة</p></div>
اشترك لتصلك وظائف وظائف مساعد مدير مطعم في الكويت الجديدة دوريا علي بريدك
يمكنك الغاء اشتراكك في أي وقت