وظائف مدير قواعد بيانات
١٥١٢ وظائف شاغرة
نيابةً عن عميلنا، نبحث عن مدير ذي خبرة في الحسابات والمالية لقيادة وظائف المحاسبة والمالية عبر المكتب العائلي وكيانات المجموعة التابعة له والتي تعمل في ولايات قضائية متعددة. سيرفع هذا الدور تقاريره مباشرة إلى المدير المالي، وسيكون مسؤولاً عن نطاق واسع يشمل المحاسبة المالية، وإعداد التقارير، ووضع الميزانيات، والتنبؤ، والتدفق النقدي، والخزينة، وحوكمة الرواتب، والامتثال الضريبي والقانوني، مع دعم التحول المالي واتخاذ القرارات الاستراتيجية.<br>المسؤوليات الرئيسية: المحاسبة وإعداد التقارير المالية عبر كيانات المجموعة المتعددة، الإشراف على التقارير المالية الشهرية والربع سنوية والسنوية ونظم معلومات الإدارة (MIS)، إدارة عمليات التدقيق القانوني، والامتثال الضريبي والتقارير التنظيمية، قيادة وضع الميزانيات، والتنبؤ، وتخطيط التدفق النقدي وإدارة السيولة، الإشراف على العمليات المصرفية وعمليات الخزينة وضوابط الدفع، تقديم التحليل المالي ودعم اتخاذ القرار لكبار أصحاب المصلحة، حوكمة عمليات الرواتب وضمان الضوابط المالية المناسبة، دعم تنفيذ واستقرار نظام مايكروسوفت دايناميكس (Microsoft Dynamics)، دفع مبادرات التحول المالي والأتمتة وتحسين العمليات، قيادة وتوجيه وتطوير الفريق المالي، الشراكة مع الموارد البشرية، والاستثمار، والعمليات، وخدمات الكونسيرج العائلي وغيرها من الوظائف في التخطيط المالي وإعداد التقارير.<br>المهارات والمؤهلات: درجة البكالوريوس في المحاسبة أو المالية أو تخصص ذي صلة، مؤهل CA أو CPA أو ACCA أو CMA، خبرة تتراوح بين 7 إلى 10 سنوات في المحاسبة والمالية، بما في ذلك قيادة/إشراف الفريق، خبرة قوية في التقارير المالية، ووضع الميزانيات، والتنبؤ، والتدقيق القانوني، والامتثال الضريبي، وإدارة التدفق النقدي، خبرة في إدارة بيئات متعددة الكيانات عبر ولايات قضائية مختلفة، يُفضل وجود خبرة في المكاتب العائلية أو شركات الاستثمار القابضة أو بيئات الأعمال المعقدة المماثلة، معرفة محاسبية فنية قوية، بما في ذلك المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS) أو المبادئ المحاسبية المحلية، خبرة عملية في نظام مايكروسوفت دايناميكس أو نظام ERP مماثل، مهارات تحليلية وتواصلية وإدارة أصحاب مصلحة قوية، مستوى عالٍ من النزاهة والمسؤولية والاهتمام بالتفاصيل.
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>نحن نبحث عن مدير منتج ديناميكي – كهرباء لإدارة وتنمية محفظة منتجاتنا الكهربائية.</p><ul><li>يشمل الدور قيادة دورة حياة المنتج كاملة، وزيادة الإيرادات والحصة السوقية، وتحديد استراتيجيات التسعير، ودعم المبيعات وتغلغل السوق.</li><li>تطوير وتقديم خطة تشغيل المنتج لتحقيق نمو الإيرادات، والحصة السوقية، والربحية، وأهداف العائد على الاستثمار.</li><li>إدارة دورة حياة المنتج كاملة من التطوير المفاهيمي إلى الإطلاق والترويج والدعم المستمر.</li><li>تحليل احتياجات العملاء واتجاهات السوق لتحديد فجوات المنتج وفرص النمو.</li><li>مراقبة منتجات المنافسين لضمان موضعية وقيمة تمايز قوية في سوق المنتجات الكهربائية.</li><li>التعاون بشكل وثيق مع فرق المبيعات لتحديد استراتيجيات بيع المنتجات ودفع اختراق السوق.</li><li>إعداد توقعات دقيقة للمنتجات وخطط العمل وتقارير الأداء للمراجعة الإدارية.</li><li>قيادة مبادرات تطوير العلامة التجارية لتحسين وضوح المنتج وواعيته وحصته السوقية.</li><li>تحديد تسعير وتكلفة المنتج بناءً على أبحاث السوق، وتوقعات الحجم، ومتطلبات المشروع المخصصة.</li><li>التنسيق مع الموردين والفرق الداخلية لضمان توفر المنتج، والسيطرة على المخزون، والتسليم في الوقت المحدد.</li><li>تدريب وتمكين فرق المبيعات أثناء دعم الموافقات التنظيمية والحكومية والاستشارية للمنتجات.</li></ul> </div><h2 class="h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field="skills"><ul><li>درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية، إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.</li><li>إتقان ممتاز في كلا اللغتين (العربية والإنجليزية).</li><li>خبرة لا تقل عن 5–8 سنوات في إدارة المنتجات، ويفضل ضمن قطاع الكهرباء.</li><li>فهم قوي للمنتجات الكهربائية والأنظمة وديناميكيات السوق.</li><li>القدرة المثبتة على إدارة التسعير واستراتيجية المنتج وخطط الدخول للسوق.</li><li>مهارات تحليلية، تواصلية، وإدارة أصحاب المصلحة الممتازة.</li><li>الخبرة في العمل مع المستشارين والمقاولين والجهات الحكومية والموافقات التنظيمية تعتبر ميزة.</li><li>معرفة تقنية قوية.</li></ul></div>
<p>تقوم جيلدهاول بتعيين مدير مشتريات للانضمام إلى فريق تجاري في الكويت، المقر الرئيسي. الشركة هي شركة مقاولات رائدة عالمياً، معروفة بتنفيذ بعض أكبر وأكثر مشاريع البناء والبنية التحتية المعمارية تعقيداً في المنطقة.</p><p>هذه الوظيفة مسؤولة عن إدارة المشتريات الخاصة بمواد البناء، وحزم المقاولات الفرعية المتخصصة، والموردين الرئيسيين طوال دورة حياة المشروع. سيعمل المرشح الناجح عن كثب مع الفرق التجارية والعقود والهندسة والموقع لضمان تنفيذ أنشطة المشتريات في الوقت المحدد، ضمن الميزانية، وبما يتوافق مع مواصفات المشروع.</p><p>- درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية، إدارة البناء أو تخصص ذي صلة. - خبرة شراء لا تقل عن 8-12 سنة في صناعة البناء. - خبرة مثبتة في العمل مع المقاولين الرئيسيين في مشاريع بناء أو بنية تحتية كبيرة. - فهم قوي لمنهجية البناء، وتتابع المشروع، وعمليات الموقع. - خبرة عملية في شراء حزم مقاولات متخصصة مثل: الأنظمة الميكانيكية والكهربائية والسباكة، الواجهة/الجدار الكتاني، أعمال الألمنيوم، الأرضيات المرتفعة، وغيرها من حزم المقاولات الفرعية المتخصصة. - تجربة مثبتة في التفاوض على الاتفاقيات التجارية مع المقاولين والموردين الفرعيين المتخصصين. - معرفة قوية بعمليات المشتريات، والمناقصات، والتقييمات التجارية، وإدارة العقود. - خبرة في العمل عن كثب مع الفرق التجارية، ومراقبة الكميات، وتنفيذ المشروع خلال مشاريع البناء الحية. - مهارات تفاوضية وتجارية وإدارة أصحاب المصلحة ممتازة. - قدرات تحليلية وتنظيمية وحل المشكلات قوية. - الطلاقة في اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثاً).</p><p>الخبرة المفضلة: - مشاريع EPC واسعة النطاق، صناعية، بنية تحتية، أو مباني رئيسية. - خبرة في العمل مع مقاولين دوليين أو متعددين الجنسيات. - وجود خبرة في مشاريع مجلس التعاون الخليجي أو الشرق الأوسط تعتبر ميزة.</p>
<p>تقوم غيلد هول بتوظيف مدير مشتريات للانضمام إلى فريق تجاري في الكويت، المكتب الرئيسي. الشركة هي شركة مقاولات عالمية رائدة، معروفة بتنفيذ بعض أكبر وأكثر مشاريع البناء والبنية التحتية تميزاً في المنطقة وتعقيداً.
هذا الدور مسؤول عن إدارة مشتريات مواد البناء، وحزم المقاولات الفرعية المتخصصة، والموردين الرئيسيين طوال دورة حياة المشروع. سيعمل المرشح الناجح عن كثب مع الفرق التجارية والعقود والهندسة والموقع لضمان تنفيذ أنشطة المشتريات في الوقت المحدد، وضمن الميزانية، وبما يتوافق مع مواصفات المشروع.</p><p>- درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية، إدارة البناء أو تخصص ذي صلة.
- خبرة مشتريات لا تقل عن 8-12 سنوات ضمن صناعة البناء.
- خبرة مثبتة بالعمل مع المقاولين الرئيسيين في مشاريع بناء أو بنى تحتية واسعة النطاق.
- فهم قوي لمنهجية البناء، وتتابع المشروع، وعمليات الموقع.
- خبرة عملية في شراء حزم المقاولات المتخصصة مثل: الكهرباء والميكانيكا والسباكة (MEP)، الواجهة / جدار الستائر، أعمال الألومنيوم، الأرضيات المرتفعة، وغيرها من حزم المقاولات الفرعية المتخصصة
- خبرة مثبتة في التفاوض على الاتفاقيات التجارية مع المقاولين الفرعيين والموردين المتخصصين.
- معرفة قوية بعمليات المشتريات، والمناقصات، والتقييمات التجارية، وإدارة العقود.
- خبرة في العمل عن كثب مع الفرق التجارية، ومسح الكميات، وتنفيذ المشروع أثناء مشاريع البناء الحية.
- مهارات تفاوض ممتازة، وكفاءة تجارية، وإدارة أصحاب المصلحة.
- قدرات تحليلية وتنظيمية وحل المشكلات قوية.
- الطلاقة في اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثاً).
الخبرة المفضلة:
- مشاريع EPC واسعة النطاق، صناعية، بنى تحتية، أو مبانٍ رئيسية.
- خبرة مقاولين دوليين أو متعددين الجنسيات.
- خبرة في مشاريع الخليج أو الشرق الأوسط تعتبر ميزة.</p>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>شركة Makaseb توظف مدير تطوير أعمال لإنتاج الليمون، سيكون مسؤولاً عن تحديد واستقطاب عملاء جدد، وتطوير علاقات تجارية قوية، والترويج لخدمات الشركة.<br> يركز الدور على توسيع قاعدة العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات، والمساهمة في نمو الأعمال، مع فهم قوي للسوق الكويتي.<br> المسؤوليات الرئيسية * تحديد والعمل مع العملاء المحتملين لتوليد فرص عمل جديدة.<br> * عقد اجتماعات وعروض تقديمية مع العملاء المحتملين.<br> * بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والشركاء الاستراتيجيين.<br> * إجراء زيارات ميدانية للترويج وبيع خدمات الشركة.<br> * تطوير استراتيجيات المبيعات وخطط التنفيذ.<br> * إعداد تقارير مبيعات دورية وتحليل السوق.<br> * التفاوض على الشروط التجارية وإغلاق صفقات المبيعات.<br> * إعداد المقترحات، والعروض السعرية، والعقود.<br> * جمع الدفعة الأولى من العملاء الجدد وضمان سلاسة التسليم إلى فريق العمليات.<br> * رصد اتجاهات السوق والمنافسين واحتياجات العملاء ضمن السوق الكويتي.<br> * التعاون مع الفرق الداخلية لضمان رضا العملاء وجودة الخدمة.<br> * تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية.<br> أيام العمل: 5 أيام أيام الإجازة: 2 أيام إجازة مزاولة العمل الصحي والتأمين الاجتماعي متاحان نموذج العمل: موقعٍ داخلي Location: الكويت * درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.<br> * خبرة 2–3 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات.<br> * معرفة قوية بالسوق الكويتي.<br> * يُفضل فهم خدمات التسويق والإنتاج.<br> * مهارات اتصال وتفاوض وعرض ممتازة.<br> * قدرات تأثير وبناء العلاقات قوية.<br> * إتقان العربية والإنجليزية (المحكية والكتابة).<br> * مهارات حاسوبية جيدة (Microsoft Office، أنظمة CRM، وأدوات رقمية).<br> * القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق أهداف المبيعات.<br></span> </div>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>تكثف مكاسب هي مجلس إدارة توظيف مدير تطوير الأعمال لإنتاج الليمون، سيكون مسؤولاً عن تحديد العملاء الجدد واكتسابهم، وتطوير علاقات تجارية قوية، والترويج لخدمات الشركة. يركز الدور على توسيع قاعدة العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات، والمساهمة في نمو الأعمال، مع فهم قوي للسوق الكويتي. المسؤوليات الأساسية</p><ul><li>تحديد العملاء المحتملين واقتراح أساليب الوصول إليهم لخلق فرص عمل جديدة.</li><li>عقد اجتماعات وعروض تقديمية مع العملاء المحتملين.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والشركاء الاستراتيجيين.</li><li>أداء زيارات ميدانية للترويج وبيع خدمات الشركة.</li><li>Develop sales strategies and execution plans.</li><li>إعداد تقارير مبيعات دورية وتحليل السوق.</li><li>التفاوض على الشروط التجارية وإغلاق صفقات البيع.</li><li>إعداد المقترحات، والعروض، والعقود.</li><li>جمع الدفعة الأولية من العملاء الجدد وضمان تسليم سلس لفرق العمليات.</li><li>مراقبة اتجاهات السوق والمنافسين واحتياجات العملاء ضمن السوق الكويتي.</li><li>التعاون مع الفرق الداخلية لضمان رضا العملاء وجودة الخدمة.</li><li>تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية.</li></ul><p>أيام العمل : 5 أيام أيام الإجازة : 2 يومين إجازة التأمين الصحي والضمان الاجتماعي مُوفران نموذج العمل : موقعي الموقع : الكويت</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.</li><li>2-3 سنوات خبرة في المبيعات، تطوير الأعمال، أو إدارة الحسابات.</li><li>معرفة قوية بالسوق الكويتي.</li><li>يفضل فهم التسويق وخدمات الإنتاج.</li><li>مهارات تواصل وتفاوض وعرض ممتازة.</li><li>قدرة عالية على الإقناع وبناء العلاقات.</li><li>إتقان العربية والإنجليزية (محادثة وكتابة).</li><li>مهارات حاسوبية جيدة (Microsoft Office، أنظمة CRM، وأدوات رقمية).</li><li>القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق أهداف المبيعات.</li></ul><p></p></section>
<p><h4>ملخص الوظيفة</h4>
<p>تلقي جميع مناطق الملكية؛ تأمين الغرف؛ مساعدة الضيوف في الوصول إلى الغرفة. إجراء تدريبات الاستجابة للطوارئ، فحوصات السلامة الجسدية اليومية، التحقيقات، المقابلات، ومراجعة تحكم المفاتيح. مراقبة التلفزيونات المغلقة وأنظمة الإنذار. تفويض، مراقبة وتوثيق الوصول إلى المناطق المؤمنة. مساعدة الضيوف/الموظفين أثناء حالات الطوارئ. الاستجابة للحوادث، التواصل مع EMS أو تقديم الإسعاف الأول/الإنعاش القلبي الرئوي حسب الحاجة. جمع المعلومات وإعداد التقارير. الحفاظ على سرية التقارير/الوثائق، إفراج المعلومات للأشخاص المصرح لهم. تفكيك الاضطرابات وفقاً لسياسات وإجراءات الشركة. حل حالات مخاطر السلامة. معالجة جميع الانقطاعات والشكاوى. مرافقة الأشخاص غير المرغوب في وجودهم من الملكية. ضمان الامتثال لقوانين مراقبة المشروبات الكحولية. استدعاء المساعدة باستخدام الاستجابات الرمزية الصحيحة. تزويد الموظفين بالوثائق المناسبة.</p>
<p>مساعدة الإدارة في تدريب وتحفيز وتوجيه الموظفين؛ العمل كنموذج يحتذى به ونقطة الاتصال الأولى لعملية ضمان المعاملة العادلة/سياسة الباب المفتوح. اتّباع جميع سياسات وإجراءات الشركة؛ الإبلاغ عن الحوادث والإصابات وظروف العمل غير الآمنة إلى المدير؛ إكمال تدريبات السلامة والشهادات؛ ضمان أن يكون الزي والمظهر الشخصي نظيفين ومهنيين؛ المحافظة على سرية المعلومات الملكية؛ حماية أصول الشركة.</p>
<p>ترحيب وتقدير جميع الضيوف وفق معايير الشركة؛ توقع وتلبية احتياجات خدمة الضيوف؛ شكر</p><p></p>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><span><span><strong>قيادة العافية الاستراتيجية</strong></span></span></p><br><span><span>•</span></span><span><span> وضع وتنفيذ استراتيجية عافية خاصة بالمنشأة تتماشى مع معايير علامة IHG التجارية.</span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>تصميم تجارب عافية تدمج الرفاه البدني والعقلي والعاطفي والبيئي.</span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>قيادة التنسيق عبر الأقسام لدمج نقاط اتصال العافية في الغذاء والشراب، والتنظيف، والسبا، والأنشطة، وغرف النزلاء.</span></span><br><p><span><span><strong>تطوير البرامج وتجربة الضيف</strong></span></span></p><br><span><span>•</span></span><span><span> إنشـاء وإدارة جدول أنشطة العافية (مثلاً جلسات اليوغا، جلسات اليقظة الذهنية، جولات الطبيعة، برامج النوم، باقات إزالة السموم).</span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>التعاون مع فرق السبا واللياقة البدنية لتقديم رحلات عافية مميزة للنزلاء.</span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>تقديم ومتابعة فعاليات خاصة مثل منتجعات العافية، فعاليات لياقة مؤقتة، وحملات نمط حياة موسمية.</span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>دمج العناصر المستدامة والمحلية في البرمجة (مثلاً من المزرعة إلى المائدة، العلاجات العشبية، المسارات الصديقة للبيئة).</span></span><br><p><span><span><strong>إدارة الفريق والتعاون</strong></span></span></p><br><span><span>•</span></span><span><span>الإشراف على مدربي اللياقة البدنية، مدربي العافية، والممارسين الخارجيين (مدربو يوجا، أخصائيو تغذية، إلخ).</span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>العمل بشكل وثيق مع مدير السبا، رئيس الطهاة التنفيذي، وقسم الغرف لمواءمة الأهداف وضمان تجربة ضيف شاملة.</span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>تقديم تدريبات العافية وورش العمل المتعلقة بنمط الحياة للضيوف والموظفين.</span></span><br><p><span><span><strong>المرافق والعمليات</strong></span></span></p><br><span><span>•</span></span><span><span>ضمان التشغيل الأمثل والنظافة والجمالية لمساحات العافية (مركز اللياقة، استوديو اليوغا، غرف التأمل، إلخ).</span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>استيراد وإدارة وتقييم معدات العافية، الإمدادات، والتقنيات.</span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>فرض معايير السلامة والنظافة والالتزام بالعلامة التجارية في جميع مساحات العافية.</span></span><br><p><span><span><strong>التسويق والعلامة التجارية</strong></span></span></p><br><span><span>•</span></span><span><span>التعاون مع المبيعات والتسويق للترويج لعروض العافية للسوق المستهدف (مثلاً المسافرون الترفيهيون، السياحة الصحية، المجموعات الشركاتية).</span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>تطوير المواد الترويجية، قوائم العافية، والمحتوى الرقمي مع فريق تسويق الفندق.</span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>تمثيل فلسفة العافية الخاصة بالفندق في المجتمع المحلي، والحضور عبر الإنترنت، والشراكات.</span></span><br><br> </div>
<p>في Precision Drilling، مهمتنا هي تقديم حلول حفر آمنة ومستدامة وعالية الأداء تقلل المخاطر وتحسن الموارد لعملائنا في الأسواق العالمية. مدفوعون بقيمنا الأساسية، نمكّن موظفينا، نستثمر في تقنية متطورة، ونبني علاقات دائمة مبنية على النزاهة والتعاون والسعي الثابت للتميز.</p><p>يُقدم مدير خدمات تقنية المعلومات قيادة استراتيجية وتشغيلية لخدمات تقنية المعلومات عبر عمليات Precision Drilling في الشرق الأوسط، مع ضمان بنية تحتية تكنولوجية موثوقة، وأمن سيبراني، وإدارة البائعين، وتنفيذ المشاريع. تتعاون هذه الدور بشكل وثيق مع القادة الإقليميين، والبائعين، وفرق تكنولوجيا المعلومات العالمية لتقديم حلول تكنولوجية تدعم أداء الأعمال والتميز التشغيلي.</p><p><strong>الثقافة:</strong> تشجّع Precision Drilling ثقافة سلامة قوية من خلال نهج الأداء التنظيمي البشري (HOP)، مع التركيز على التعلم، والتواصل، ودعم موظفينا. نستثمر في نمو المسار المهني من خلال التدريب والتطوير المستمرين، ونشجع التوازن مع مزايا تنافسية وإجازات سخية، ونعزز بيئة عمل فريقية قائمة على النزاهة والثقة. عندما تنضم إلى Precision، ستنضم إلى شركة تضع الناس في المقام الأول.</p><p><strong>اليوم في الحياة:</strong></p><ul><li>العمل كجهة اتصال تقنية المعلومات الأساسية لعمليات الشرق الأوسط، وضمان الحلول الفورية للحوادث وطلبات الخدمة والتصعيدات</li><li>إدارة بنية تحتية لتقنية المعلومات إقليمية، وشبكات، وتقنية المستخدم النهائي، والأنظمة الميدانية، والاتصال لدعم عمليات الأعمال الموثوقة</li><li>تنفيذ وصيانة معايير الأمن السيبراني، وعمليات التحكم في الوصول، والامتثال لترخيص البرمجيات، ومتطلبات حوكمة تكنولوجيا المعلومات</li><li>قيادة العلاقات مع البائعين، ومقدمي الخدمات والاتصالات وشركاء الخدمة مع الإشراف على أصول تكنولوجيا المعلومات والمشتريات وإدارة دورة الحياة</li><li>التعاون مع قادة الأعمال و فرق تكنولوجيا المعلومات العالمية لتنفيذ مشاريع تكنولوجية، وترقيات البنية التحتية، ومبادرات الميزانية، وتحسينات الخدمة المستمرة</li></ul><p><strong>المرشح المرغوب فيه</strong></p><ul><li>درجة أو دبلوم في تكنولوجيا المعلومات أو علوم الحاسب أو مجال ذي صلة (أو خبرة مكافئة)</li><li>3+ سنوات خبرة في بنية تحتية لتقنية المعلومات، وتشغيل، أو دعم فني، بما في ذلك خبرة في قيادة فرق، بائعين، مشاريع، أو مبادرات عابرة للوظائف</li><li>معرفة قوية بـ Microsoft 365، الشبكات، إدارة نقاط النهاية، الأمن السيبراني، الهوية وإدارة الوصول، وإدارة خدمات تكنولوجيا المعلومات</li><li>خبرة في إدارة بائعين من طرف ثالث ومقدمي خدمات الاتصالات؛ التعرض لـ SAP، ServiceNow، ITIL، أو شهادات تقنية ذات صلة ميزة</li><li>مهارات قيادة قوية، والتواصل، وحل المشكلات، وخدمة العملاء مع القدرة على إدارة أولويات متنافسة وبناء علاقات عبر الفرق التقنية وفرق الأعمال</li></ul>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>مدير المبيعات والتشغيل التجاري للعمليات والعلامة التجارية – صناعة المطابخ (الكويت)</p><p>عن الشركة</p><p>نحن شركة رائدة في الكويت متخصصون في تصميم وتصنيع وتركيب مطابخ ألمانية فاخرة، ومطابخ خشبية مصنعة محلياً، ومطابخ من الفولاذ المقاوم للصدأ، ومطابخ من الألومنيوم، وخزائن، وحلول الديكور الداخلي، ومواد البناء.</p><p>نبحث عن <b>مدير عمليات تجارية ومبيعات وتBrand</b> مميز ليقود نمو الشركة التجاري، وأداء المبيعات، وتطوير العلامة التجارية، والتميز التشغيلي.</p><p>المسؤوليات الأساسية</p><p>قيادة تجارية</p><ul><li>تطوير وتنفيذ استراتيجية الشركة التجارية لتحقيق نمو مستدام وربحية.</li><li>دفع نمو المبيعات عبر التجزئة والسكني والشركات والمشروعات.</li><li>بناء شراكات استراتيجية مع المطورين والاستشاريين والمهندسين المعماريين والمقاولين والعملاء الرئيسيين.</li><li>تصIdentify فرص أعمال جديدة وتوسيع حصة السوق.</li></ul><p>إدارة المبيعات</p><ul><li>قيادة وتوجيه وتحفيز فريق المبيعات لتجاوز أهداف المبيعات باستمرار.</li><li>إعداد مؤشرات الأداء الرئيسية، وتوقعات المبيعات، والميزانيات، ولوحات الأداء.</li><li>مراقبة أنشطة CRM، ومعدلات التحويل، وخطوط أنابيب العملاء.</li><li>ضمان تجربة عميل استثنائية من الاستفسار إلى تسليم المشروع.</li></ul><p>العلامة والتسويق</p><ul><li>تطوير وتنفيذ استراتيجية العلامة التجارية وتموضعها للشركة.</li><li>إدارة حملات التسويق الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي والمعارض والأنشطة الترويجية.</li><li>التنسيق مع وكالات التسويق لتعظيم توليد العملاء والعائد على الاستثمار (ROI).</li><li>مراقبة المنافسين واستراتيجيات التسعير واتجاهات السوق.</li></ul><p>إدارة العمليات</p><ul><li>التنسيق بشكل وثيق مع التصاميم والإنتاج والشراء والتركيب وخدمات ما بعد البيع.</li><li>تحسين الكفاءة التشغيلية والإنتاجية ومعايير الجودة.</li><li>مراقبة تنفيذ المشاريع وجداول التسليم ورضا العملاء.</li><li>ضمان الامتثال لإجراءات الشركة وأنظمة إدارة الجودة.</li></ul><p>الأداء المالي والعملي</p><ul><li>إعداد خطط الأعمال السنوية والميزانيات والتوقعات التجارية.</li><li>مراقبة الربحية وهوامش الربح الإجمالية وتكاليف التشغيل.</li><li>تحليل التقارير المالية وتقديم إجراءات تصحيحية.</li><li>تقديم تقارير تنفيذية شهرية بنتائج أعمال قابلة للقياس.</li></ul><p>المؤهلات المطلوبة</p><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة المعمارية أو التصميم الداخلي أو الهندسة أو مجال ذي صلة.</li><li>يفضّل الحصول على ماجستير إدارة الأعمال (MBA).</li><li>خبرة مدفوعة الأجر لا تقل عن <b>7 سنوات</b> في المبيعات أو الإدارة التجارية أو تطوير الأعمال.</li><li>على الأقل <b>3 سنوات</b> في دور قيادي ضمن صناعة المطابخ أو الأثاث أو أعمال الديكور الداخلي أو مواد البناء.</li><li>يفضّل وجود خبرة سابقة في علامات تجارية ألمانية للمطابخ.</li></ul><p>المعرفة الفنية</p><ul><li>فهم قوي للمطابخ الألمانية والمطابخ الخشبية والمطابخ المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ ومطابخ الألومنيوم والخزائن والتشطيبات الداخلية.</li><li>معرفة بعمليات تصنيع المطابخ والمواد.</li><li>القدرة على قراءة الرسومات المعمارية وتخطيطات المطابخ.</li><li>الإلمام ببرامج التصميم مثل Winner وAutoCAD وSketchUp أو ما شابه.</li><li>خبرة في أنظمة ERP وCRM (Odoo وSAP وMicrosoft Dynamics وSalesforce أو ما يعادلها).</li></ul><p>الكفاءات القيادية</p><ul><li>التفكير الاستراتيجي والتخطيط التجاري.</li><li>التفاوض التجاري وإدارة العقود.</li><li>القيادة الفريقية والتوجيه وإدارة الأداء.</li><li>مهارات تحليلية واتخاذ قرارات مالية قوية.</li><li>اتصالات وعروض تقديمية ممتازة.</li><li>نهج يركز على النتائج مع قدرات حل المشكلات استثنائية.</li></ul><p><br></p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field="skills"><p>مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)</p><ul><li>النمو في الإيرادات.</li><li>هامش الربح الإجمالي.</li><li>تحقيق هدف المبيعات.</li><li>معدل تحويل العملاء المحتملين.</li><li>رضا العملاء (CSAT).</li><li>نمو حصة السوق.</li><li>التوعية بالعلامة التجارية.</li><li>أداء تسليم المشاريع.</li><li>إنتاجية الفريق.</li><li>الامتثال لإدارة علاقات العملاء.</li><li>الاحتفاظ بالعملاء.</li><li>نجاح تطوير الأعمال.</li></ul><p>المتطلبات</p><ul><li>الإقامة الحالية في الكويت أو خبرة سابقة في سوق الكويت.</li><li>رخصة قيادة سارية.</li><li>بطلاقة في الإنجليزية (العربية ميزة قوية).</li></ul><p>التعويضات</p><ul><li>راتب تنافسي بناءً على المؤهلات والخبرة.</li><li>مكافأة مبنية على الأداء.</li><li>عمولة مبيعات.</li><li>فرص نمو مهنية.</li><li>تطوير مهني وتدريب.</li><li>دور قيادي ضمن مؤسسة تشهد نمواً سريعاً.</li></ul><p><br></p></div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><span><span>المساعد المدير </span><span>بالنسبة لـ</span><span>الخدمة للعملاء في قاعة المتجر ودعم المدراء في المتجر/القسم لضمان تشغيل المتجر بسلاسة وت </span><span>الحفاظ</span><span>على معايير خدمة العملاء العالية</span><span>.</span></span></p><br><br><br> <br> <ul><li><p><span><span>استقبال العملاء بحرارة وتقديم مشورة خبراء لـ </span><span>مساعدة</span><span> في قرارات الشراء الخاصة بهم، مع ضمان التوافق مع معايير الجودة وخدمة العملاء.</span></span></p><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>مساعدة</span><span> المديرين في </span><span>الحفاظ</span><span> على المخزونات وتقديم طلبات الشراء لضمان إدارة المخزون بشكل فعال وتوفر المنتجات.</span></span></p><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>الإبلاغ عن المشاكل التشغيلية على الفور ومعالجة شكاوى العملاء، وتقديم حلول أو التصعيد عند الحاجة لضمان كل من الكفاءة التشغيلية ورضا العملاء.</span></span></p><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>إعداد تقارير تفصيلية حول مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) واتجاهات المبيعات وحالة المخزون وإنتاجية الفريق لإبقاء المدراء على اطلاع ودعم اتخاذ القرار الفعال.</span></span></p><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>المساعدة</span><span> في جدولة الموظفين ليتناسب بشكل فعال مع الاحتياجات التشغيلية مع </span><span>تحسين</span><span> التكاليف للمتجر/القسم.</span></span></p><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>تعيين مهام روتينية وغير روتينية لمندوبي البيع وخداّم الدفع والمنسقين لـ </span><span>تحسين</span><span> الكفاءة التشغيلية والتأكد من إنجاز المهام بشكل فعال.</span></span></p><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>الإشراف على عمليات فتح وإغلاق المتجر لضمان الالتزام بالإجراءات المعتمدة للنقدية الصغيرة والتقارير وغيرها من المتطلبات. ضمان </span><span>الدقة</span><span> في التسليم لقسم المحاسبة </span><span>وفقاً لـ</span><span>سياسات الشركة والمعايير الأمنية</span><span> عند الحاجة.</span></span></p><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>التواصل بخطط ومقاصد المبيعات لفريق المتجر/القسم، </span><span>مراقبة</span><span> أداءهم باستمرار، و </span><span>إرشاد</span><span> الإدارة العليا بالإجراءات التصحيحية اللازمة.</span></span></p><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>يخص كIKO: تدريب الفريق على المنتجات وتقنيات تطبيق المكياج وتقنيات البيع لتحقيق تجربة عملاء KIKO.</span></span></p><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>المساعدة</span><span> في تدريب وتحفيز وتقييم الفريق لضمان توافر الأساس المهاري اللازم، ولضمان تحفيز الموظفين وتمكينهم من maksimal إمكاناتهم ومساهمتهم في الشركة.</span></span></p><br></li></ul><br><br> <br> <p><span><span>التركيز على العملاء</span></span></p><br><br><p><span><span>يبني علاقات قوية مع العملاء ويقدم حلول متمركزة حول العميل. على سبيل المثال، </span><span>يبقي</span><span> على تواصل مع العملاء لضمان حل المشكلات، أو لتحسين خدمة العملاء. يدرس تعليقات العملاء واحتياجاتهم الناشئة ويستخدمها </span><span>لتحديد</span><span> بعض الأفكار الجديدة الإبداعية</span><span>.</span></span></p><br><br><p><span><span>توجيه العمل</span></span></p><br><br><p><span><span>يقدم التوجيه، ويُفوّض، ويزيل العوائق لإنجاز العمل. على سبيل المثال، يطرح أسئلة لفهم النتائج المرجوة للدور؛ يؤكد المسؤوليات مع الآخرين كي يتم العمل بفعالية وكفاءة؛ يطلع أصحاب المصلحة حين تكون هناك تأخيرات أو مشكلات ستؤثر عليهم.</span></span></p><br><br><p><span><span>إدارة الصراع</span></span></p><br><br><p><span><span>يتعامل مع مواقف الصراع بفعالية، بأقل قدر من الضوضاء. على سبيل المثال، يتبنى نهجاً إيجابياً تجاه الصراعات؛ يساعد في تخفيف التوتر؛ يبحث عن التوجيه والتغذية الراجعة في إدارة الصراع؛ يقدم وجهات نظر مثيرة للجدل بصراحة وبحساسية؛ لا يأخذ الجدال بشكل شخصي.</span></span></p><br><br><p><span><span>تطوير المواهب</span></span></p><br><br><p><span><span>يطوّر الأشخاص لتحقيق أهدافهم المهنية وأهداف المنظمة. على سبيل المثال، يشارك خبرته ومعرفته مع الآخرين إن طُلب منه. يقدم تغذية راجعة بناءة ودعمًا آخر لتطوير الآخرين.</span></span></p><br><br><p><span><span>التعلم الرشيق</span></span></p><br><br><p><span><span>يتعلم من خلال التجربة عند معالجة </span><span>مشكلات جديدة</span><span>، مستخدمًا النجاحات والفشل كمواد تعلم. على سبيل المثال، يجرب لإيجاد أفضل حل ممكن ويستفيد من حالات الاختبار. يستخدم مفاهيم ومبادئ جديدة عند التعامل مع المشكلات. </span><span>يتعلم</span><span> من الأخطاء لتجنب تكرارها.</span></span></p><br><br><br> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>هذه وظيفة بدوام كامل وموقعها في الكويت، وتعتبر كمحرك التسويق الرقمي لمجموعتنا ككل، وستتبع مدير التسويق للمجموعة. ستملك الإعلانات المدفوعة وأداء الويب والتحليلات وإدارة علاقات العملاء عبر:</p><p>ترابو في الكويت، الإمارات العربية المتحدة، وعمان</p><p>هذه وظيفة تطبيقية لشخص يرغب فعلاً في بناء الحملات، لا مجرد الإشراف عليها. ستعمل عن كثب مع قادة العلامة التجارية في كل سوق مع امتلاك الوظيفة الرقمية على مستوى المجموعة.</p><p>ما ستقوم به</p><ul><li>التخطيط وإطلاق وتحسين الحملات المدفوعة عبر Meta وGoogle وTikTok ومنصات ناشئة</li><li>امتلاك تقارير الأداء عبر جميع العلامات والأسواق، بما في ذلك تقارير أسبوعية وشهرية للقيادة</li><li>إدارة بنية التتبع بما في ذلك Meta Pixel وConversions API وGA4 وGoogle Tag Manager</li><li>امتلاك تحسين معدل التحويل على مواقعنا الإلكترونية</li><li>بناء وتنفيذ حملات إدارة علاقات العملاء والتسويق عبر البريد الإلكتروني لدفع الزيارات المتكررة</li><li>إدارة ميزانيات وتأثير المؤثرين وحملات المقايضة وتتبع العائد على الاستثمار</li><li>التنسيق مع كبار التنفيذيين في العلامة التجارية بشأن موجزات الحملات والمتطلبات الإبداعية وجداول الإطلاق</li><li>مواكبة اتجاهات التسويق الرقمي عبر قطاعات الترفيه العائلي والترفيه في دول مجلس التعاون الخليجي</li></ul><p><br></p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field="skills"><p>ما الذي نبحث عنه</p><ul><li>من 3 إلى 5 سنوات خبرة في التسويق الرقمي، ويفضل في التجزئة أو الأغذية والمشروبات أو الترفيه أو التجارة الإلكترونية</li><li>سجل حافل في تشغيل الحملات المدفوعة على Meta وGoogle بميزانيات تستطيع الحديث عنها</li><li>ذهن تحليلي قوي مع خبرة عملية في GA4 وMeta Ads Manager</li><li>الراحة مع الإعدادات التقنية بما في ذلك تنفيذ البيكسل، وتتبع التحويل، والعمل الأساسي في GTM</li><li>خبرة في التسويق في أسواق مجلس التعاون الخليجي، وفهم سلوك المستهلك في الكويت والإمارات أو عمان</li><li>تواصل ممتاز باللغة الإنجليزية، العربية ميزة قوية</li><li>مبادِر ذاتي يمكنه إدارة علامات تجارية وأسواق متعددة</li><li>خبرة باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لسيناريوهات العمل التسويقي</li></ul><p><br></p></div>
<div> <strong>عن تابي</strong> <br>تابي هي منصة التسوق والمدفوعات الرائدة في دول مجلس التعاون الخليجي، حيث تمنح ملايين الأشخاص عبر السعودية والإمارات تحكماً أكبر في كيفية إنفاقهم وادخارهم وكسبهم للأموال. يقع مقرنا الرئيسي في الرياض، وقد نمونا لنصبح واحدة من أكبر شركات التكنولوجيا المالية في العالم العربي، حيث نعمل مع أكثر من 65,000 بائع، من أسماء عالمية مثل Apple وIKEA وAdidas وShein إلى مجموعات التجزئة الرائدة في المنطقة.<br>نقوم الآن ببناء فريق محلي على الأرض في الكويت، مع حضور متجدد في السوق قريباً. هذه فرصة نادرة للانضمام إلينا في بداية إطلاق محلي، وصياغة حضورنا أمام المتسوقين والتجار الكويتيين منذ اليوم الأول، مدعومين بالنطاق والتكنولوجيا والتاريخ الحافل الذي بنيناه عبر المنطقة.<br>إذا كنت ترغب في مساعدتنا في بناء شيء ذي قيمة في الكويت، مدعوماً بنجاح إقليمي مثبت، فنحن نريد الاستماع إليك.<br> <br> <strong>عن الدور الوظيفي</strong> <br>نحن نبحث عن مدير / مدير أول ليكون نقطة الاتصال التجارية الوحيدة لتابي على الأرض في الكويت. سيُعتبر هذا الشخص وجهنا المحلي أمام التجار، ونقطة تصعيد وفتح آفاق جديدة، مع العمل عن كثب مع فرق إدارة الحسابات والمبيعات والشراكات الموجودة في الإمارات والتي تتولى التنفيذ اليومي للصفقات.<br>لن تقوم بإغلاق الصفقات بمعزل عن الآخرين. بدلاً من ذلك، ستكون الشخص الذي يتصل به التجار عندما يريدون إجراء محادثة وجهاً لوجه، والشخص الذي يحدد الفجوات والفرص في السوق التي لم يتم استغلالها بالكامل، والشخص الذي يضمن سير المحرك التجاري لتابي في الكويت بسلاسة من خلال العمل مع الآخرين.<br>ستكون مسؤولاً عن هدف إجمالي قيمة البضائع المباعة (GMV) (والإيرادات المحتملة) للسوق، والذي يتم تحقيقه من خلال التنسيق الوثيق مع الفرق التجارية بدلاً من تولي دورة المبيعات بالكامل بنفسك. </div> <div> <strong>ما ستفعله</strong> </div> <ul> <li> العمل كممثل تجاري ميداني لتابي في الكويت، وبناء علاقات قوية مع كبار التجار والشركاء</li> <li> العمل كنقطة تصعيد لاحتياجات التجار التي تتطلب حضوراً شخصياً أو لمسة محلية</li> <li> الترويج لعلامة تابي التجارية في الكويت: حضور الفعاليات، وفتح الآفاق، وبناء الحضور التجاري المحلي والعلامة التجارية لتابي</li> <li> تحديد الفجوات والفرص غير المستغلة في محفظة تجار الكويت وإبلاغ الفرق المعنية بها</li> <li> الشراكة والتعاون الوثيق مع فرق إدارة الحسابات والمبيعات والشراكات لإغلاق الصفقات ونمو الحسابات</li> <li> تحمل مسؤولية أهداف إجمالي قيمة البضائع المباعة (GMV) (والإيرادات المحتملة) لسوق الكويت، والتي تتحقق من خلال التعاون بدلاً من التحكم المباشر</li> <li> التعامل مع المشكلات الطارئة وإصلاح العلاقات مع التجار عند الحاجة، من خلال العمل كمستشار ومروج محلي موثوق</li> </ul> <div> <strong>عما نبحث عنه</strong> </div> <ul> <li> خبرة تزيد عن 5 سنوات في دور تجاري مثل إدارة الحسابات أو المبيعات أو الشراكات، ويفضل أن تكون مع الاطلاع على تجارة التجزئة عبر الإنترنت و/أو المتنوعة</li> <li> فهم مسارات مبيعات التجارة الإلكترونية: كيف يستقطب التجار العملاء ويحولونهم وينمون قاعدة عملائهم</li> <li> مهارات تواصل قوية، مع الراحة في تمثيل العلامة التجارية خارجياً وبناء العلاقات على جميع المستويات</li> <li> مهارات مثبتة في إدارة المشاريع والقدرة على إنجاز الأمور من خلال التعاون بدلاً من التنفيذ المباشر</li> <li> عقلية تجارية مع فضول حقيقي حول كيفية نمو الأعمال</li> <li> قادة يركزون على العلاقات، مع القدرة على إدارة المحادثات الصعبة وتبني أسلوب البيع الاستشاري</li> <li> الراحة في العمل بأسلوب سريع مع قدر معين من الغموض، نظراً لأن هذا إطلاق لسوق جديدة</li> </ul>
<p>لضمان تقدم الإنتاج/النتائج وفق الجداول الزمنية. يتم الحفاظ على معايير النظافة والجودة، واستخدام الأفراد بشكل فعال. الأدوار والمسؤوليات: تولي مهام مدير الشؤون العليا لمراقبة الجودة بالإنابة. تقييم الامتثال للمنتج النهائي مقابل اللوائح والادعاءات والمعايير ومعلمات الملصقات في جميع الأسواق التي تُباع فيها المنتجات وتقرير مؤشرات الأداء الرئيسية المعنية. دعم إدارة جميع المعايير القانونية والتنظيمية ومعايير العملاء لـ KDD، لجميع أسواقنا والتأكد من تحديثها باستمرار. التنسيق مع السلطات المحلية في الكويت وفي منطقة GSO الأوسع للحفاظ على علاقة عمل قوية مع KDD. التأكد من توفر ترجمات بالعربية والإنجليزية لجميع المعايير. إدارة أنظمة الجودة في سلسلة التوريد إلى الجانب السفلي - أي المستودعات والتوزيع وأخيراً العملاء، بما في ذلك تقييم التتبع. تقديم التدريب على الامتثال ومسائل الجودة الأخرى كما هو مُكلف في المستودعات والشركاء الخارجيين داخلياً حسب الحاجة. دعم الاعتماد الفني للعمل الفني لمنتجات جديدة وتغييرات المنتجات والتغليف الحالية، التحقق من الرموز الشريطية، والحفاظ على العمليات المعنية في Oracle وRDnl. العمل عن كثب وتقديم التوجيه لقسم البحث والتطوير لضمان امتثال جميع المنتجات الجديدة والمكونات والتغليف للوائح المحلية والدولية. دعم عملية شكوى العملاء من خلال إيصالها إلى فريقQA للتحقيق والرد على العملاء حول نتائج التحقيق والاستفسارات من موقع دعم KDD. دعم عملية حصول منتجات KDD ذات الصورة على علامات الجودة والتأكد من إتمام جميع التجديدات في الوقت المحدد. دعم إدارة مزارع الحليب الطازج والإبلاغ عن مؤشرات الامتثال الأسبوعية والشهرية المعنية. المساعدة في زيارات وفحوصات جميع السلطات لمواقع KDD والتواصل مع العمل بأي تغييرات مطلوبة. العمل مع قسم المشتريات فيما يتعلق بالمنتجات المعبأة معاً داخل منطقة الخليج. المشاركة في مشاريع حصرية أو مهام أخرى يكلفه بها رئيسه. الالتزام بأنظمة الصحة والسلامة والبيئة وممارسات العمل الخاصة بـ KDD ودولة الكويت عند أداء الواجبات.</p><p><strong>ملف المرشحDesired</strong></p><p>التعليم المطلوب: درجة البكالوريوس ويفضل في علوم الغذاء وتكنولوجيا الغذاء. المهارات المهنية المطلوبة: خبرة لا تقل عن 7 سنوات في ضمان الجودة أو التطوير أو الامتثال داخل منشأة تصنيع الأغذية. يفضل مدقق جودة وسلامة غذاء معتمد فهم لمفاهيم مخاطر السلامة الغذائية والامتثال. خبرة سابقة في التعامل مع الجهات التنظيمية والسلطات والمدققين والأنظمة التنظيمية.</p>
<p>يجب على WADPM تطوير و revision وتحديث برنامج قيادة مهبط الطائرات لضمان تشغيل المركبات والطائرات وحركة المشاة بأمان في بيئة المهبط وفقاً لـ DAFI 13-213، قيادة المهبط. يجب على WADPM استدعاء مساعدة القيادة العليا في القاعدة وغيرها من وكالات الدعم القاعدية لضمان تنفيذ البرنامج بشكل فعال وإدارته. سيقدم WADPM جميع تدريب قائدي المهبط الأولي والمتكرر لجميع مديري برنامج قيادة المهبط على مستوى الوحدة وجميع قائدي المهبط. سيضمن WADPM الإبلاغ عن انتهاكات منطقة الحركة المحكومة وغيرها من الأحداث الهامة في نظام MIS التابع لـ Amentum إلى قيادات السرب المناسبة، وبما يتطلب في DAFMAN 13-204 وDAFI 13-213. سيقوم WADPM بإجراء فحوصات عشوائية لضمان الامتثال لمبادئ إجراءات قيادة المهبط ورصدها.</p><p>المهام والمسؤوليات الأساسية:</p><ul><li>العمل كمدير برنامج قيادة مهبط الطائرات المخصص للسرية، مسؤول عن دورة حياة البرنامج بأكمله.</li><li>تطوير وصيانة وتحديث تعليمات مهبط الطائرات النموذجية (ADI) ومواد التدريب والاختبار وإجراءات التشغيل المحلية.</li><li>تدريب مديري ADPM الوحدة ومنحهم الشهادات لإدارة واختبار وتدريب الأفراد المخصصين لوحدتهم.</li><li>تقديم تدريب قيادة المهبط الأولي والمتكرر والتعليمي، بما في ذلك التدريس في الصف، والتقييمات العملية وتقييم الكفاءات.</li><li>الحفاظ على سجلات البرنامج، وسجلات التدريب، وتقارير الانتهاكات، ووثائق الاعتماد وفقاً لمتطلبات DoD وUSAF</li><li>إدارة إصدار وتتبع وإلغاء رخص قيادة المهبض، مع ضمان الامتثال لـ DAFI 13-213 والتعليمات المحلية.</li><li>الإشراف على برنامج منع التداخل على المدرج، بما في ذلك تحليل الاتجاهات، وتصحيح الإجراءات، والتنسيق مع سلامة الجناح</li><li>قيادة التحقيقات في انتهاكات قيادة المهبط والتداخلات في المدرج والحوادث السلامة؛ وضع خطط إجراءات تصحيحية وتقديم النتائج إلى قيادة إدارة المهبط.</li><li>إجراء تدقيقات البرنامج على برامج الوحدة الفردية، وفحوصات عشوائية، وتفتيشات امتثال الوحدة لضمان الالتزام بمعايير قيادة المهبط.</li><li>تقديم إحاطات متكررة إلى قيادة الجناح حول حالة البرنامج وقضايا الامتثال وتدابير تقليل المخاطر.</li></ul><p><strong>ملف المرشح المرغوب فيه</strong></p><ul><li>يجب أن يحمل مستوى مهارة *7 من جهة مؤسسة DoD المعتمدة أو ما يعادلها من المدنيين.</li><li>معرفة موثقة أو خبرة في إجراءات ICAO.</li><li>خبرة لا تقل عن سنة واحدة في تنفيذ إجراءات سلامة المهبط وتوليف وتشغيل برنامج سائقي خطوط الطيران في المهبط.</li><li>القدرة على التنسيق مع سلامة الجناح، وإدارة المهبط، وعمليات المهبط، والوحدات المستأجرة.</li><li>مهارات اتصال كتابية وشفوية قوية في توثيق البرنامج، والإحاطات، وتبليغ الحوادث.</li><li>الإلمام بعمليات المهبط ونطق إذاعة ATC، وإدارة مخاطر المهبط، وبرامج سلامة المهبط.</li><li>القدرة على الحصول/الحفاظ على تصريح أمني سري أمريكي (ملاحظة: يتطلب الجنسية الأمريكية للحصول على/الحفاظ على التصريح)</li></ul>
<section><p class="heading jdMain">وصف العمل</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>المسمى الوظيفي: مدير هندسة الحلول - برنامج Siemens Grid Software الموقع: مدينة الكويت، الكويت حول الدور: هذا دور قيادي رفيع المستوى عند تقاطع التميز الهندسي وتحول الطاقة الإقليمي. بصفته مدير هندسة الحلول، ستكون القوة المحركة وراء التسليم الفني لمحفظة Siemens Grid Software مع إشراف فرق متعددة التخصصات وإدارة محفظة من مشاريع بنية تحتية ذات تأثير عالي تدعم بشكل مباشر الأجندات الوطنية، بما في ذلك رؤية الكويت وبرامج modernization الشبكة الأوسع. المسؤوليات الرئيسية قيادة تنفيذ تقني من الطرف إلى الطرف لمشاريع Grid Software في الكويت، مع ضمان التسليم في الوقت المحدد، وفي النطاق، والميزانية، ومع معايير الجودة تعريف أهداف المشروع، النطاق الفني، تخصيص الموارد، واستراتيجيات التسليم بالتعاون مع الأطراف المعنية الرئيسية قيادة ممارسات الهندسة من خلال إعادة استخدام المكونات القياسية والقوالب وأُطُر التسليم المثبتة ضمان الامتثال الكامل لمعايير الهندسة المعمارية لسيمينز، الحوكمة الفنية، متطلبات الأمن السيبراني، وسياسات الصحة والسلامة والبيئة تمثيل سيمينز في لقاءات عليا مع الجهات الحكومية، والمرافق، والمقاولين EPC والشركاء الاستراتيجيين دعم أنشطة ما قبل البيع، وتEngagement العملاء الاستراتيجي، ومبادرات الاحتفاظ بالحساب على المدى الطويل المساهمة في استراتيجية go-to-market الإقليمية وتخطيط تطوير الأعمال بما يتماشى مع المبيعات والإدارة الإقليمية بناء علاقات موثوقة مع العملاء، والشركاء، والبائعين، وأصحاب المصلحة الداخليين على جميع المستويات قيادة وتنسيق الموارد الهندسية الداخلية، ومديري المشاريع، وفرق دورة الحياة، وبائعي الأطراف الثالثة عبر فرق موزعة جغرافياً توجيه وتطوير قادة المشاريع الفنية، والمهندسين، وفرق التسليم لتعزيز ثقافة الأداء العالي والتعاونية رصد أداء المشروع من خلال تقارير قوية، وجدولة وآليات إدارة الجودة تحديد وإدارة وتسوية المخاطر الفنية، الاختناقات، ومواضيع التصعيد طوال دورة حياة المشروع الإشراف على المساءلة الميزانية والمساهمة في الربح والخسارة لمحفظة الهندسة في الإقليم قيادة مبادرات تحسين التشغيل ودعم برامج التحول الأعمال ضمن الإقليم إدارة نطاق المشروع، الجدول الزمني، وتغيّرات التكلفة باستخدام حوكمة مهيكلة وعمليات التغيير التعاون مع فرق المكونات العالمية لضمان التوافق مع معايير الهندسة والتسليم لسيمينز</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><p>ملفك الشخصي: درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية، الهندسة الإلكترونية، الاتصالات، علوم الحاسوب، تكنولوجيا المعلومات، أو تخصص تقني ذو صلة 10-15 عامًا من الخبرة المتدرجة في تنفيذ المشاريع والقيادة الهندسية، مع تركيز على بنية تحتية متوسطة إلى كبيرة النطاق أو مشاريع Grid Software سجل حافل في قيادة فرق هندسية متعددة الثقافات وتخصصية في بيئات دولية خلفية قوية في قطاع النقل والتوزيع، مع خبرة في أنظمة SCADA، الدمج IT/OT، الرقمنة، إنترنت الأشياء، والأمن السيبراني معرفة تقنية عميقة بأنظمة التحويل الآلي والمحطات، بما في ذلك الإلمام بحلول سيمنز والمنافسين تجربة إدارة منظمات مصفوفية والتنقل ضمن بيئات مشاريع متعددة أصحاب مصالح متعددة في الإمارات الخليجية؛ تفضل وجود خبرة في الكويت أو الأسواق الأوسع فهم لإطارات التنظيمات الإقليمية والمشتريات وتنفيذ المشاريع في الكويت والخليج مهارات تواصل استثنائية وإدارة أصحاب المصلحة، مهارات تفاوض وتقديم تنفيذي متميزة شغف واضح بتطوير الكوادر، وتوجيه الفرق الفنية، وبناء ثقافات أداء عالٍ حازمة في الجانب التجاري مع فهم قوي لسيطرة المشروع، الجدولة، وأطر الإجراءات التصحيحية الطلاقة في اللغة الإنجليزية (قراءة وكتابة)، ووجود العربية ميزة كبيرة</p><p></p></section>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نحن نبحث عن مدير صيانة فني تحكم البئر BOP مع خبرة واسعة في حفريات الحقول البرية لصالح عميلنا في الكويت. ملخص المنصب: سيقود مدير صيانة فنيات تحكم البئر BOP وأنظمة السلامة المرتبطة بمعدات تحكم البئر لعمليات الحفر العميق على الأرض في الكويت. المسؤوليات الأساسية: معدات BOP وتحكم البئر: قيادة جميع أنشطة الصيانة، الإصلاح، الفحص، الاختبار، والشهادات لأنظمة BOP ومعدات تحكم البئر. ضمان بقاء مكدسات BOP، مجتمع السحب، وحدات التجميع، أنظمة التحكم الهيدروليكية، والمعدات المرتبطة، في حالة تشغيل كاملة. تخطيط وتنفيذ برامج الصيانة الوقائية والتنبؤية. تنسيق اختبارات الضغط لـ BOP واختبار الأداء بما يتوافق مع متطلبات الشركة والتنظيم. استكشاف الأعطال الميكانيكية، الهيدروليكية، الهوائية، والكهربائية. ضمان تنفيذ توصيات صيانة الشركة المصنعة. إدارة الصيانة: وضع استراتيجيات صيانة سنوية وربعية لمعدات الحفر. إدارة التخطيط للصيانة باستخدام CMMS. تحسين موثوقية المعدات وتقليل أوقات عدم الإنتاج. إدارة مخزون قطع الغيار وتوافر المعدات الحيوية. قيادة تحليل سبب العطل الجذري (RCFA وتطبيق الإجراءات التصحيحية). مراقبة الميزانيات الخاصة بالصيانة وأداء المقاولين. الامتثال والسلامة: ضمان الامتثال لمعايير الصحة والسلامة والبيئة في الشركة ولوائح المنطقة المعمول بها. تعزيز ثقافة سلامة التحكم في البئر والسلامة العملياتية القوية. الحفاظ على سجلات كاملة للصيانة والشهادات. المشاركة في التدقيقات، فحوصات الحفارة، وتحقيق الحوادث. ضمان جاهزية الاستجابة للطوارئ لمعدات التحكم في البئر. القيادة: الإشراف على فنيي BOP والميكانيكيين وموظفي الصيانة. توجيه وتطوير الكفاءة الفنية ضمن فريق الصيانة. التنسيق مع مديري الحفارة، مشغلي المعدات، مشرفي الحفر، الشركات المصنِّعة الأصلية، ومقدمي الخدمات من الأطراف الثالثة. تعزيز التعاون الفعال ضمن بيئات عمل متعددة الثقافات. المؤهلات المطلوبة: درجة البكالوريوس أو دبلوم تقني في الهندسة الميكانيكية أو الكهربائية أو الميقاتونية أو البترولية. خبرة 8+ سنوات في صيانة معدات الحفر وصيانة BOP. الحد الأدنى 5 سنوات في دور قيادي أو إداري في الصيانة. خبرة واسعة في دعم آلات الحفر البرية العميقة (3000HP، HPHT وعمليات الحفر عالية السعة). نجاح مثبت في قيادة فرق الصيانة في عمليات الشرق الأوسط متعددة الثقافات. معرفة عملية قوية بمعايير الحفر الدولية وممارسات صيانة OEM. فهم ممتاز لموثوقية معدات تحكم البئر وإدارة مخاطر التشغيل. القدرة على تقليل فترات التعطل مع الالتزام بأعلى معايير السلامة. مهارات تواصل قوية باللغة الإنجليزية. شهادة تحكم في البئر الحالية (مثلاً IWCF أو IADC WellSharp). معرفة قوية بأنظمة BOP ومعدات التحكم لدى OEM. خبرة في استخدام أنظمة إدارة الصيانة المحوسبة (CMMS). يفضل المرشحون من كندا، الولايات المتحدة، أوروبا، أوروبا الشرقية، أستراليا، الصين.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس أو دبلوم تقني في الهندسة الميكانيكية أو الكهربائية أو الميقاتونية أو البترولية.</li><li>خبرة 8+ سنوات في صيانة معدات الحفر وصيانة BOP.</li><li>الحد الأدنى 5 سنوات في دور قيادي أو إداري في الصيانة.</li><li>خبرة واسعة في دعم آليات الحفر البرية العميقة (3000HP، HPHT وعمليات الحفر ذات السعة العالية).</li><li>نجاح مثبت في قيادة فرق الصيانة في عمليات الشرق الأوسط متعددة الثقافات.</li><li>معرفة عملية قوية بمعايير الحفر الدولية وممارسات صيانة OEM.</li><li>فهم ممتاز لموثوقية معدات تحكم البئر وإدارة مخاطر التشغيل.</li><li>القدرة على تقليل فترات التعطل مع الالتزام بأعلى معايير السلامة.</li><li>مهارات تواصل قوية باللغة الإنجليزية.</li><li>شهادة تحكم في البئر الحالية (مثلاً IWCF أو IADC WellSharp).</li><li>معرفة قوية بأنظمة BOP ومعدات التحكم لدى OEM.</li><li>خبرة في استخدام أنظمة إدارة الصيانة المحوسبة (CMMS).</li><li>يفضل المرشحون من كندا، الولايات المتحدة، أوروبا، أوروبا الشرقية، أستراليا، الصين.</li></ul><p></p></section>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نحن نبحث عن مدير صيانة كهربائية - سكنية لعملائنا في الكويت. نظرة عامة على المنصب: مدير الصيانة الكهربائية مسؤول عن التخطيط والتوجيه وإدارة جميع أنشطة الصيانة الكهربائية لأسطول من منصات الحفر البرية والمعدات المرتبطة بها. المسؤوليات الرئيسية: إدارة الصيانة: تطوير وتنفيذ وتحسين مستمر لبرامج الصيانة الكهربائية الوقائية والتنبؤية والتصحيحية لمنصات الحفر البرية. ضمان أقصى قدر من الاعتمادية والتوافر لأنظمة الحفر الكهربائية والمعدات المرتبطة بها. التخطيط والإشراف على عمليات التجديدات الكهربائية الكبرى، وترقيات المنصة، ومشاريع إعادة التأهيل. مراجعة أداء المعدات وتنفيذ مبادرات تحسين الاعتمادية. مراقبة فشل المعدات وإجراء تحليل السبب الجذري للفشل (RCFA) للقضاء على القضايا المتكررة. ضمان امتثال أنشطة الصيانة لتوصيات الشركات المصنّعة وأفضل الممارسات في الصناعة. دعم الأسطول: تقديم دعم فني لعدة منصات حفر برية. تنسيق استكشاف أعطال فنية معقدة تؤثر على عمليات الحفر. مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية الكهربائية للمنصة بما في ذلك توفر المعدات، MTBF، MTTR، والامتثال للصيانة. إجراء فحوصات وتدقيقات دورية لنظم الحفر الكهربائية. توحيد إجراءات الصيانة عبر أسطول الحفر. المعدات: مسؤول عن الصيانة الكهربائية لـ: أنظمة SCR وAC/VFD لمنصات الحفر، أنظمة توليد الطاقة للمنصة، مولدات الديزل، مراكز التحكم في المحركات (MCC)، محركات التردد المتفاوت (VFD)، أنظمة SCR، أنظمة الكهرباء العلوية، أنظمة wired النظام الكهربائي، أنظمة توزيع الجهد العالي والمنخفض، أنظمة UPS، أنظمة PLC والتحكم، واجهات instrumentation، أنظمة الإيقاف الطارئ، أنظمة اتصالات المنصة، أنظمة الحماية الكهربائية. التخطيط وإدارة الأصول: وضع خطط الصيانة الكهربائية السنوية والميزانيات. إدارة مخزون قطع الغيار والمكونات الكهربائية الحرجة. تنسيق شراء المواد والخدمات الكهربائية. تحسين تكاليف الصيانة مع الحفاظ على موثوقية المعدات. الحفاظ على سجلات صيانة دقيقة باستخدام نظام إدارة صيانة محوسب (CMMS). القيادة: قيادة وتوجيه وإشراف رؤساء الكهرباء والمشرفين الكهربائيين والمهندسين الكهربائيين وفنيي الكهرباء الميدانيين. توزيع القوى البشرية بفعالية عبر عدة منصات حفر. إجراء تقييمات الأداء وتقييم الكفاءات. تحديد احتياجات التدريب وتطوير برامج كفاءات تقنية. الصحة والسلامة والبيئة والامتثال: ضمان الامتثال لسياسات الصحة والسلامة والبيئة لدى الشركة ومتطلبات العميل. تعزيز ثقافة سلامة كهربائية قوية. ضمان الامتثال بما في ذلك: إجراءات القفل/الإزالة Lock Out/Tag Out (LOTO)، إذن العمل (PTW)، تحديد hazards وتقييم المخاطر، ممارسات العمل الكهربائية الآمنة، المشاركة في التحقيقات بالحوادث وتطبيق الإجراءات التصحيحية. ضمان الامتثال للرموز والمعايير الكهربائية المعمول بها. الجودة والتحسين المستمر: تطوير وتحديث إجراءات الصيانة الكهربائية. إجراء تحليل الاعتمادية ومبادرات التحسين المستمر. تقييم التقنيات الجديدة لتحسين موثوقية معدات الحفر. دعم تشغيل المنصة، واختبار القبول، وأنشطة التشغيل الأولي.</p></div></section><section><p class="heading">المرشح المستهدف</p><p class="paragraph"><b>المؤهلات:</b></p><p>درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو ما يعادلها. الشهادات المهنية في الهندسة الكهربائية أو إدارة الصيانة ميزة إضافية. خبرة 8+ سنوات في صيانة الكهرباء في صناعة الحفر النفط والغاز مع ما لا يقل عن 5 سنوات في منصب إداري أو مشرف. تُفضل المرشحات من كندا والولايات المتحدة وأوروبا وأوروبا الشرقية وأستراليا والصين. خبرة في إدارة صيانة الكهرباء عبر عدة منصات حفر. معرفة قوية بأنظمة الحفر الكهربائية من النوع AC و SCR. يفضّل وجود خبرة في عمليات الحفر في مجلس التعاون الخليجي/الشرق الأوسط."</p><p></p></section>
بصفتك مديراً للمبيعات، تكمن مسؤوليتك الأساسية في قيادة وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة ضمن منطقتك المحددة. يتجاوز دورك مجرد تعظيم فرص العمل؛ فهو يتضمن التنفيذ الاستراتيجي والدقيق لخطط عمل المبيعات المصممة لتلبية الاحتياجات المحددة للقطاعات الموكلة إليك. مع التركيز على تعزيز علاقات العملاء طويلة الأمد، ستعمل مع فريق مبيعات ديناميكي لتحقيق أهداف الإيرادات، وتحديد آفاق عمل جديدة، ووضع منتجاتنا أو خدماتنا كحلول مفضلة ضمن هذه القطاعات السوقية الرئيسية.<br><br>المسؤوليات الوظيفية الرئيسية:<br><br>التفاعل مع المديرين والتنفيذيين في الأقسام لتقديم خدمة عملاء رفيعة المستوى، وتحقيق الأهداف، وزيادة الإنتاجية. تنفيذ وتطبيق كافة أهداف وخطط المبيعات بدقة، بهدف تجاوز الأهداف المحددة مسبقاً. وضع المعايير، وتقديم عروض الأسعار، والتفاوض على الأسعار مع العملاء لكل من الأعمال العابرة وأعمال المجموعات، مما يضمن أفضل الشروط للمنشآت. الترويج وتوليد فرص مبيعات جديدة لتوسيع حضور العلامة التجارية وحصتها في السوق. إنشاء والحفاظ على ملفات منظمة للحسابات الرئيسية. ضمان الالتزام باستراتيجيات البيع أثناء المفاوضات واغتنام الفرص لتعظيم البيع الإضافي كلما أمكن ذلك. تطوير ورعاية العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين لتعزيز الشراكات طويلة الأمد. التعاون مع فريق التسويق لتخصيص المواد الترويجية والحملات الخاصة بقطاعاتك. مراقبة اتجاهات الصناعة، والسياسات، واللوائح، وتقديم رؤى لتشكيل استراتيجيات المبيعات. مراجعة وتحليل أداء المبيعات بشكل دوري، وتحديد مجالات التحسين وتنفيذ التدابير التصحيحية حسب الحاجة. العمل بطريقة آمنة وصديقة للبيئة لحماية صحة وسلامة الزملاء، بالإضافة إلى المساهمة في الحفاظ على البيئة. الالتزام بإجراءات وسياسات الشركة المتعلقة بالبيئة والصحة والسلامة.
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<ul><li>مساعدة المدير العام في إدارة عمليات قسم قطع غيار السيارات وسياسات الأعمال وأهدافها.</li><li>مراقبة المبيعات والشراء والمخازن وال inventory وخدمات العملاء.</li><li>دعم تحقيق أهداف المبيعات والربح الإجمالي ومؤشرات الأداء الأساسية.</li><li>تطوير علاقات مع العملاء الرئيسيين، والميكانيكيين، وورش العمل، والأساطيل، والوكالات.</li><li>مراقبة توفر المنتجات ومستويات المخزون والتسعير وهوامش الربح وتقدم العمر للمخزون.</li><li>التنسيق مع الموردين وفرق الشراء لضمان الشراء في الوقت المناسب وبأسعار تنافسية.</li><li>ضمان تحكم فعال في المستودع والمخزون وتقليل التفاوت في المخزون.</li><li>دعم إدارة الفريق ومراقبة الأداء والتوجيه والتطوير.</li><li>التعامل مع شكاوى العملاء الرئيسيين وتصعيدات الخدمة.</li><li>إعداد تقارير الإدارة، الميزانيات، التوقعات، وتحليل الأعمال.</li><li>تحديد فرص لتحسين الكفاءة، تقليل التكاليف، وزيادة الربحية.</li><li>التنسيق مع المالية، الموارد البشرية، تقنية المعلومات، اللوجستيات، التسويق، وغيرها من الأقسام.</li><li>ضمان الامتثال لسياسات الشركة وإجراءاتها وضوابطها.</li></ul><p><br></p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field="skills"><p>المؤهلات والخبرة</p><ul><li>درجة البكالوريوس في الأعمال أو السيارات أو سلسلة الإمداد أو المبيعات أو العمليات أو مجال ذو صلة.</li><li>7–10 سنوات خبرة في قطع غيار السيارات، ويفضل أن تكون على مستوى إداري/إشرافي.</li><li>خبرة قوية في مبيعات قطع الغيار والمخزون والشراء وعمليات المستودع وتطوير الأعمال.</li><li>معرفة قوية بقطع السيارات والتطبيقات وسوق ما بعد البيع.</li><li>خبرة في سوق ما بعد البيع للسيارات في الهند/دول مجلس التعاون الخليجي تعتبر ميزة.</li><li>العمر: 32–40 سنة | الجنسية: هندية.</li></ul><p>المهارات المطلوبة</p><ul><li>قيادة قوية، إدارة فريق، واتخاذ قرارات.</li><li>معرفة ممتازة بقطع غيار السيارات وأعمال ما بعد البيع.</li><li>مهارات مبيعات، تطوير أعمال، وبناء علاقة مع العملاء قوية.</li><li>خبرة في الجرد، إدارة المستودعات، الشراء، ومفاوضات الموردين.</li><li>مهارات تجارية ومالية تحليلية قوية وحل مشكلات.</li><li>مهارات تواصل وتفاوض ممتازة.</li><li>إتقان MS Office/Excel وأنظمة ERP.</li><li>القدرة على إدارة أولويات متعددة والعمل تحت الضغط.</li><li>قدرة قوية على تحليل KPIs وتقارير الإدارة.</li></ul><p><br></p></div>