وظائف تسويق عقاري - محافظة العاصمة (الكويت) الكويت

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>مركز الميثاق الدولي للعقارات يبحث عن <b>وكيل مبيعات العقارات</b> للانضمام إلى فريقنا المتنامي في الكويت.</p><p><br></p><p>في هذا الدور، ستساعد العملاء في العثور على عقارات سكنية وتجارية للإيجار مناسبة، وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء، وتقديم التوجيه المهني طوال عملية الإيجار من الاختيار إلى إتمام العقد.</p><p><br></p><p><b>المسؤوليات الأساسية:</b></p><p><br></p><p>مساعدة العملاء في تأجير العقارات السكنية والتجارية.</p><p>إجراء جولات للعقارات والاجتماعات مع العملاء.</p><p>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الملاك والمستأجرين.</p><p>توليد فرص تأجير جديدة والمتابعة مع العملاء المحتملين.</p><p>فهم متطلبات إيجار العملاء وتوصية بالعقارات المناسبة.</p><p>التفاوض على شروط الإيجار ودعم العملاء طوال عملية الإيجار.</p><p>تنسيق جولات العقارات وتسهيل اتفاقيات الإيجار.</p><p>المتابعة على سوق الإيجار المحلي وقوائم العقارات المتاحة.</p><p>العمل عن كثب مع فريق الإيجار لتحقيق أهداف الشركة.</p><p>الحفاظ على سجلات العملاء والعقارات بدقة باستخدام نظام إدارة العلاقات مع العملاء الخاص بالشركة.</p><p><br></p><p><b>ماذا نقدم؟</b></p><p><br></p><p>تدريب مهني ودعم مستمر.</p><p>فرص لتطور الوظيفة المهنية.</p><p>بيئة عمل مهنية وتعاونية.</p><p>فرصة لبناء مسار وظيفي ناجح مع واحدة من شركات العقارات المعروفة في الكويت.</p></div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><p>مهارات اتصال وبناء علاقات قوية.</p><p>مهارات تفاوض ممتازة وخدمة عملاء رائعة.</p><p>القدرة على فهم متطلبات إيجار العملاء وتوصية بالعقارات المناسبة.</p><p>مهارات قوية في بناء العلاقات مع الملاك والمستأجرين.</p><p>الدافع الذاتي، المبادرة، والنتائج الملموسة.</p><p>مهارات تنظيمية وإدارة الوقت قوية.</p><p>القدرة على إدارة عدة عملاء وقوائم عقارات بكفاءة.</p><p>إتقان مايكروسوفت أوفيس وأنظمة إدارة العلاقات مع العملاء.</p><p>القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.</p><p>إتقان اللغة العربية مطلوب؛ الإنجليزية ميزة.</p><p>يفضل وجود رخصة قيادة كويتية سارية.</p><p>يفضل وجود خبرة سابقة في تأجير العقارات أو استئجار الممتلكات.</p></div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Company Description<br><p>Talabat is part of the Delivery Hero Group, the world’s pioneering local delivery platform, our mission is to deliver an amazing experience—fast, easy, and to your door. We operate in around 65 countries worldwide. Headquartered in Berlin, Germany. Delivery Hero has been listed on the Frankfurt Stock Exchange since 2017 and is part of the MDAX stock market index.</p><br><br>Job Description<br><p>The <strong>Sr. Specialist Real Estate &amp; Construction </strong>is responsible for end-to-end site management, from scouting and lease negotiation to serving as the primary point of contact between Talabat and its landlords across all locations. This individual will work closely with internal stakeholders across business functions to ensure real estate solutions align with operational needs and landlord relationships are proactively managed. This role requires strong negotiation skills, relationship management, and an ability to troubleshoot real estate-related issues across departments.</p><br><p><strong>What's On Your Plate:</strong></p><br><p><strong>Location Scouting &amp; Market Analysis</strong></p><br><p>- Conduct comprehensive market research to identify high-potential neighborhoods and properties for new dark kitchen facilities.</p><br><p>- Analyze delivery zones, demographic data, and competitor density to validate site viability.</p><br><p>- Build and maintain a strong pipeline of prospective sites through direct outreach, brokers, and real estate networks.</p><br><p><strong>Deal Structuring &amp; Negotiation</strong></p><br><p>- Lead commercial negotiations with landlords, property managers, and brokers to secure favorable lease terms and conditions.</p><br><p>- Draft, review, and finalize Letters of Intent (LOIs).</p><br><p><strong>Cross-Functional Collaboration</strong></p><br><p><strong>Legal:</strong> Partner with internal and external legal counsel to draft, review, and execute lease agreements, ensuring compliance and risk mitigation.</p><br><p><strong>Finance</strong>: Work closely with the finance team to develop business cases, secure budget approvals, and track project CAPEX and OPEX.</p><br><p><strong>Procurement</strong>: Coordinate with procurement to align on vendor onboarding, equipment sourcing, and fit-out materials needed for the new locations.</p><br><p>Act as the primary point of contact for these departments, removing roadblocks and driving tasks to completion to "get things done."</p><br><p><strong>Construction &amp; Project Shadowing</strong></p><br><p>- Shadow and support the internal Construction and Facilities teams during the project execution and fit-out phases.</p><br><p>- Monitor site progress, ensuring build-outs align with the agreed-upon lease terms, timelines, and budgets.</p><br><p>- Act as a liaison between landlords and our construction teams to quickly resolve any site-specific issues or delays during the build.</p><br><p>- Proficient in interpreting architectural layouts and blueprints.</p><br><p><strong>WHAT DID WE ORDER?</strong></p><br><p>- 3+ years of experience in commercial real estate, retail expansion, property acquisition, or a similar role. Experience in Food &amp; Beverage (F&amp;B), dark kitchens, or quick-commerce expansion is a massive plus.</p><br><p>-&nbsp;Negotiation Skills: Proven track record of successfully negotiating commercial leases and navigating complex property deals.</p><br><p>-&nbsp;Project Management: Exceptional organizational skills with the ability to manage multiple site acquisitions and build-outs simultaneously.</p><br><p>-&nbsp;Cross-Functional Fluency: Strong ability to communicate effectively with legal, finance, and construction teams—translating real estate jargon into actionable business steps.</p><br><br><br> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <br>About the opportunity<br><p>The <strong>Sr. Specialist Real Estate &amp; Construction </strong>is responsible for end-to-end site management, from scouting and lease negotiation to serving as the primary point of contact between Talabat and its landlords across all locations. This individual will work closely with internal stakeholders across business functions to ensure real estate solutions align with operational needs and landlord relationships are proactively managed. This role requires strong negotiation skills, relationship management, and an ability to troubleshoot real estate-related issues across departments.</p><br><br><p><strong>What's On Your Plate:</strong></p><br><br><p><strong>Location Scouting &amp; Market Analysis</strong></p><br><br><p>- Conduct comprehensive market research to identify high-potential neighborhoods and properties for new dark kitchen facilities.</p><br><br><p>- Analyze delivery zones, demographic data, and competitor density to validate site viability.</p><br><br><p>- Build and maintain a strong pipeline of prospective sites through direct outreach, brokers, and real estate networks.</p><br><br><p><strong>Deal Structuring &amp; Negotiation</strong></p><br><br><p>- Lead commercial negotiations with landlords, property managers, and brokers to secure favorable lease terms and conditions.</p><br><br><p>- Draft, review, and finalize Letters of Intent (LOIs).</p><br><br><p><strong>Cross-Functional Collaboration</strong></p><br><br><p><strong>Legal:</strong> Partner with internal and external legal counsel to draft, review, and execute lease agreements, ensuring compliance and risk mitigation.</p><br><br><p><strong>Finance</strong>: Work closely with the finance team to develop business cases, secure budget approvals, and track project CAPEX and OPEX.</p><br><br><p><strong>Procurement</strong>: Coordinate with procurement to align on vendor onboarding, equipment sourcing, and fit-out materials needed for the new locations.</p><br><br><p>Act as the primary point of contact for these departments, removing roadblocks and driving tasks to completion to "get things done."</p><br><br><p><strong>Construction &amp; Project Shadowing</strong></p><br><br><p>- Shadow and support the internal Construction and Facilities teams during the project execution and fit-out phases.</p><br><br><p>- Monitor site progress, ensuring build-outs align with the agreed-upon lease terms, timelines, and budgets.</p><br><br><p>- Act as a liaison between landlords and our construction teams to quickly resolve any site-specific issues or delays during the build.</p><br><br><p>- Proficient in interpreting architectural layouts and blueprints.</p><br><br><br><p><strong>WHAT DID WE ORDER?</strong></p><br><br><br><p>- 3+ years of experience in commercial real estate, retail expansion, property acquisition, or a similar role. Experience in Food &amp; Beverage (F&amp;B), dark kitchens, or quick-commerce expansion is a massive plus.</p><br><br><p>-&nbsp;Negotiation Skills: Proven track record of successfully negotiating commercial leases and navigating complex property deals.</p><br><br><p>-&nbsp;Project Management: Exceptional organizational skills with the ability to manage multiple site acquisitions and build-outs simultaneously.</p><br><br><p>-&nbsp;Cross-Functional Fluency: Strong ability to communicate effectively with legal, finance, and construction teams—translating real estate jargon into actionable business steps.</p><br><br>Who we are<br><p>Talabat is part of the Delivery Hero Group, the world’s pioneering local delivery platform, our mission is to deliver an amazing experience—fast, easy, and to your door. We operate in around 65 countries worldwide. Headquartered in Berlin, Germany. Delivery Hero has been listed on the Frankfurt Stock Exchange since 2017 and is part of the MDAX stock market index.</p><br><br> <br><br> </div>

<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\"> <span>الرجاء تقديم سيرتك الذاتية باللغة الإنجليزية وتوضيح مستوى إتقانك للغة الإنجليزية.<br> تربط Mindsrift المتخصصين بفرص الذكاء الاصطناعي القائمة على المشاريع لشركات التقنية الرائدة، مع التركيز على اختبار أنظمة الذكاء الاصطناعي وتقييمها وتحسينها.<br> المشاركة تعتمد على المشروع وليست توظيفًا دائمًا.<br> ما تنطوي عليه هذه الفرصة رغم أن كل مشروع يتضمن مهام فريدة، قد يشارك المساهمون في: تقييم قرارات رهن عقاري صادرة بالذكاء الاصطناعي عبر أنواع القروض (متوافقة، جامبو، FHA، VA، إعادة التمويل بالنقد)، إنشاء حالات اختبار تتضمن حسابات الدخل المؤهِّل للأشخاص ذوي الأعمال الحرة باستخدام Schedule C وK-1 وSchedule E؛ صياغة وتدقيق رسائل الموافقة الشرطية وإشعارات الإجراء السلبي لالتزام Reg B / ECOA؛ تمييز قواعد دليل البيع من Fannie Mae / Freddie Mac عن طبقات المقرض في سيناريوهات القروض الجامبو وغير المتوافقة؛ توثيق بيانات المشكلة بوضوح وتقديم إجابات صحيحة مؤكدة.<br> ما نبحث عنه هذا الفرصة مناسبة جيدًا لمُقَوِّمي الرهن والمهنيين في originate القروض المفتوحين جزئيًا، غير الدائمين.<br> من المتوقع أن يكون لدى المشاركين المثاليين: درجة في المالية، الاقتصاد، إدارة الأعمال، المحاسبة، العقارات، أو أي مجال ذو صلة؛ 3+ سنوات من الخبرة في الرهن، الإقراض، العقارات، أو الخدمات المالية؛ خبرة حالية أو حديثة في الإشراف/ الإصدار أو أدوار مجاورة؛ القدرة على حساب الدخل المؤهل للأشخاص ذوي الأعمال الحرة من نماذج IRS 1040 وSchedule C وSchedule E وK-1؛ دراية عميقة بدليل البيع لـ Fannie Mae / Freddie Mac ومعرفة قواعد Reg B و Reg Z وتوقيت كشف TRID؛ قوة في اللغة الإنجليزية المكتوبة (C1+).<br> كيف تسير الأمور قدم → اجتزء المؤهل(s) → انضم إلى مشروع → أكمل المهام → استلم الأجر توقعات وقت المشروع لهذا المشروع، يُقدَّر أن المهام تتطلب حوالي 10–20 ساعة في الأسبوع خلال المراحل النشطة، بناءً على متطلبات المشروع.<br> هذا تقدير، وليس عبئًا مضمونًا، وتطبق فقط أثناء نشاط المشروع.<br> التعويض في هذا المشروع، يمكن للمساهمين أن يكسبوا حتى 50 دولارًا في الساعة مكافئًا، اعتمادًا على مستواهم وسرعتهم في المساهمة.<br> يتفاوت التعويض عبر المشاريع اعتمادًا على النطاق، التعقيد، والخبرة المطلوبة.<br> يُرجى ملاحظة أن مشاريع أخرى على المنصة قد تقدِّم مستويات كسب مختلفة بناءً على متطلباتها.<br></span> </div>

تاريخ النشر:<br><br>12-08-2026<br><br>الدولة: <br><br>الكويت<br><br>الموقع: <br><br>KWT01: برج التجارية، الطابق العاشر، شارع السور، المرقاب<br><br>المسمى الوظيفي: مساعد مبيعات الخدمات - مسؤول تطوير الأعمال (صياد)<br><br>الموقع: الكويت<br><br>الوصف الوظيفي:<br><br>نبحث عن مسؤول مبيعات خدمات ديناميكي ومندفع للانضمام إلى فريقنا، مع التركيز على توسيع محفظة أعمالنا من خلال توقيع عقود جديدة وإدارة العقود الحالية. يجب أن يمتلك المرشح المثالي فهماً عميقاً للسوق الكويتي، بما في ذلك شركات إدارة المرافق، وشركات العقارات، ومختلف الجهات الحكومية المعنية. يتطلب هذا الدور فرداً متحمساً يتمتع بسجل حافل في المبيعات، ومهارات ممتازة في إجراء المكالمات الباردة (cold calling) وإغلاق الصفقات، والقدرة على العمل بشكل تعاوني ضمن فريق.<br><br>المسؤوليات الرئيسية:<br><br>تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة لزيادة محفظة الشركة. تطوير والحفاظ على العلاقات مع شركات إدارة المرافق، وشركات العقارات، والجهات الحكومية في الكويت. إجراء المكالمات الباردة والمتابعة بشأن العملاء المحتملين لتوليد عقود جديدة. إظهار مهارات استثنائية في إغلاق الصفقات لتأمين العقود. التعاون بفعالية مع أعضاء الفريق لتحقيق أهداف المبيعات. استخدام المعرفة التقنية بالمصاعد لإثراء ودعم جهود المبيعات. التعامل مع المناقصات والعمل عليها لتأمين العقود. إدارة تجديد العقود، وضمان مفاوضات ناجحة وفي الوقت المناسب. إعداد وتقديم مقترحات الإصلاح، وضمان المتابعة والإغلاق بشكل شامل. مراقبة وتحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية لتجديد العقود، والإصلاحات، والحصول على عقود جديدة.<br><br>المؤهلات:<br><br>خبرة مثبتة في المبيعات، وتحديداً داخل السوق الكويتي. الإلمام بشركات إدارة المرافق، وشركات العقارات، والجهات الحكومية. مهارات قوية في التواصل والتفاوض. القدرة على إجراء المكالمات الباردة وإدارة عملية البيع من توليد العملاء المحتملين إلى الإغلاق. روح الفريق والقدرة على العمل بشكل تعاوني. الخلفية التقنية في مجال المصاعد مطلوبة. الخبرة في العمل على المناقصات ضرورية.<br><br>إذا كنت تعيش في مدينة، فمن المحتمل أننا نوفر لك وسيلة نقل أو نلعب دوراً في الحفاظ على حركتك كل يوم.<br><br>تعد شركة أوتيس (Otis) الرائدة عالمياً في تصنيع وتركيب وصيانة المصاعد والسلالم المتحركة. نحن ننقل 2.4 مليار شخص يومياً ونقوم بصيانة حوالي 2.4 مليون وحدة تابعة لعملائنا حول العالم، وهي أكبر محفظة خدمات في هذا القطاع.<br><br>قد تتعرف على منتجاتنا في بعض أشهر المعالم في العالم بما في ذلك برج إيفل، ومبنى إمباير ستيت، وبرج خليفة، وبرجي بتروناس التوأم! نحن نضم 72,000 موظف، بما في ذلك المهندسون، وخبراء التكنولوجيا الرقمية، وموظفو المبيعات، والمتخصصون الوظيفيون، بالإضافة إلى فنيي المصانع والميدان، وجميعهم ملتزمون بتلبية الاحتياجات المتنوعة لعملائنا وركابنا في أكثر من 200 دولة وإقليم حول العالم. نحن فخورون بأن نكون فريقاً متنوعاً وعالمياً يتمتع بإرث مثبت من الابتكار الذي يستمر في كونه حجر الأساس لشركة سريعة الحركة وعالية الأداء.<br><br>عند انضمامك إلى أوتيس، تصبح جزءاً من شركة عالمية مبتكرة ورائدة في مجالها ولديها نموذج عمل مرن. ستنتمي إلى مجتمع متنوع وموثوق ومهتم، حيث تساهم مساهماتك والمهارات والقدرات التي ستكتسبها من خلال العمل جنباً إلى جنب مع أفضل العقول وأكثرها براعة في إبقائنا على اتصال وفي طليعة التطور.<br><br>نحن نوفر الفرص والتدريب والموارد التي تبني القيادة والقدرات في مجالات المبيعات والمجال الميداني والهندسة والمشاريع الكبرى، كما أن برنامجنا للموظفين الباحثين (Employee Scholar Program) هو نقطة فخر ملحوظة، حيث ترعى من خلاله أوتيس الزملاء للحصول على درجات علمية أو برامج شهادات.<br><br>اليوم، ينصب تركيزنا أكثر من أي وقت مضى على الناس. بصفتنا شركة عالمية تعتمد على الناس، نضع الأفراد - الركاب والعملاء والزملاء - في مركز كل ما نقوم به. نحن نسترشد بقيمنا التي نسميها "ثوابتنا الثلاثة" - إعطاء الأولوية للسلامة، والأخلاق، والجودة في كل ما نقوم به. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن المعايير البيئية والاجتماعية وحوكمة الشركات (ESG) في أوتيس، انقر هنا.<br><br>كن جزءاً من فريق أوتيس وساعدنا في بناء ما هو قادم (#Buildwhatsnext)!<br><br>تعد أوتيس جهة توظيف تكافؤ الفرص. سيحصل جميع المتقدمين المؤهلين على فرصة للتوظيف بغض النظر عن العرق، أو اللون، أو الدين، أو الجنس، أو التوجه الجنسي، أو الهوية الجنسية، أو الأصل القومي، أو الإعاقة، أو حالة المحاربين القدامى، أو العمر، أو أي فئة أخرى محمية وفقاً للقانون المعمول به. لطلب تسهيلات عند إكمال طلب التوظيف بسبب حاجة خاصة أو إعاقة، يرجى التواصل معنا على careers@otis.com.<br><br>سياسة الخصوصية والشروط:<br><br>اضغط على هذا الرابط لقراءة السياسة والشروط

معرف طلب التوظيف: 180911<br><br>تأسست مجموعة الفطيم في ثلاثينيات القرن العشرين كشركة تجارية، وهي اليوم واحدة من أكثر الشركات الإقليمية تنوعاً وتطوراً والمملوكة للقطاع الخاص ومقرها دبي، الإمارات العربية المتحدة. تتكون المجموعة من خمسة أقسام تشغيلية؛ السيارات، والخدمات المالية، والعقارات، وتجارة التجزئة، والرعاية الصحية؛ وتوظف أكثر من 35,000 موظف في أكثر من 20 دولة في الشرق الأوسط وآسيا وأفريقيا، وتتعاون مجموعة الفطيم مع أكثر من 200 علامة تجارية من أكثر العلامات التجارية إثارة للإعجاب وابتكاراً في العالم. تتيح روح المبادرة والتركيز الدؤوب على العملاء لدى مجموعة الفطيم للمؤسسة الاستمرار في النمو والتوسع؛ والاستجابة للاحتياجات المتغيرة لعملائنا داخل المجتمعات التي نعمل فيها.<br><br>من خلال التمسك بقيمنا المتمثلة في الاحترام والتميز والتعاون والنزاهة؛ تواصل مجموعة الفطيم إثراء حياة وتطلعات عملائنا كل يوم.<br><br>نظرة عامة على الدور:<br><br>يلعب مساعد المبيعات دوراً حاسماً في دفع نمو المبيعات مع ضمان تجربة استثنائية للعملاء. وهو مسؤول عن خلق بيئة تسوق جذابة ومنظمة، وإظهار سلوك دافئ ومرحب، وخدمة العملاء بمعلومات محدثة عن المنتجات. يتطلب هذا الدور قدرات تواصل قوية واهتماماً شديداً بالمعايير البصرية، مما يساهم بشكل كبير في رضا العملاء ونجاح المتجر.<br><br>ما الذي ستقوم به:<br><br>عام<br><br>خلق بيئة متجر نظيفة ومنظمة من خلال الحفاظ على معايير المتجر ونظافته. تقديم انطباع أول إيجابي للعملاء من خلال موقف حيوي والالتزام بقواعد اللباس المناسبة. استقبال العملاء على الفور بابتسامة وتحية ودودة عند دخولهم المتجر. تزويد العملاء بمعلومات حالية وذات صلة حول المنتجات. تقديم خدمة عالية الجودة في غرف القياس؛ ومتابعة العملاء في الوقت المناسب، والحفاظ على نظافة منطقة الدفع (كاش راب)، وتهدف إلى زيادة المبيعات. تقديم خدمة فعالة عند الدفع، وعرض بطاقات الهدايا، والحفاظ على النظافة، وتسجيل معلومات العملاء في قاعدة البيانات. شكر العملاء بصدق على شرائهم ودعوتهم للعودة عند مغادرتهم المتجر.<br><br>المهارات المطلوبة للنجاح:<br><br>مهارات تواصل لفظي ممتازة. توجه قوي لخدمة العملاء. القدرة على العمل في بيئة جماعية. القدرة على التعامل مع المعاملات النقدية بدقة.<br><br>ما يؤهلك للدور:<br><br>شهادة الثانوية العامة. خبرة من 1-2 سنة في مبيعات التجزئة. مهارات تواصل لفظي جيدة. معرفة ممارسات خدمة العملاء الأساسية.<br><br>عن شركة الفطيم للتجزئة<br><br>رسخت شركة الفطيم للتجزئة مكانتها كواحدة من الشركات الرائدة في مجال التجزئة في الشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا على مدى السنوات الثلاثين الماضية. لقد طورنا شراكات مع بعض أكبر وأكثر العلامات التجارية احتراماً في العالم بما في ذلك ايكيا (IKEA) وايس (ACE) وتويز آر أص (Toys R Us) في الشرق الأوسط ومجموعة علامات إنديتكس (زارا، مانجو، بيرشكا و P&B) في آسيا. نحن أيضاً أحد أكبر الشركاء العالميين لعلامة ماركس آند سبنسر في كلتا المنطقتين مع أكثر من 75 متجراً تقدم خيارات الأزياء والأغذية.<br><br>في الآونة الأخيرة، كنا مسؤولين عن جلب علامات تجارية إلى الشرق الأوسط لأول مرة مع الإطلاقات المثيرة لعلامتي واتسونز (Watsons) وبي آند كيو (B&Q)، ونهدف إلى الاستمرار في التحلي بالمرونة والتكيف مع أسواقنا من خلال إطلاقات جديدة ومزيد من التطوير. ولكي يتحقق ذلك، نهدف إلى توظيف أفضل المواهب من جميع الخلفيات الذين سيستمرون في تحدي وتطوير قوتنا العاملة المتنوعة التي تضم أكثر من 100 جنسية عبر 12 دولة. انضم إلينا اليوم وأحدث فرقاً...

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <strong>Sales Development Representative</strong> <p>Join us in our mission to transform the way people shop and eat, where impact, innovation, and growth drives everything we do. Our Commercial team sits at the centre of Deliveroo’s marketplace—shaping how we serve restaurants, grocers, and new verticals worldwide. From negotiating key partnerships to unlocking new revenue streams and crafting data-led growth strategies, we take on big challenges that move the business forward. If you thrive in fast-paced, commercial environments and want to influence the future of a global brand—this is the team for you.</p><br><br> <p>We’re looking for a <strong>Business Development Representative</strong> to join our <strong>Kuwait</strong> team. In this role, you’ll be the engine of our growth, responsible for identifying and engaging the best restaurant partners in your territory and building a high-impact sales pipeline.</p><br><br> <p>Get to know our <u>Commercial</u> team — what drives us, how we work, and what you can expect.</p><br><br> <strong>What You’ll Be Doing</strong> <p>You’ll be joining the <strong>Commercial</strong> team. This is an inside sales opportunity where you will move fast, value autonomy, and have a direct impact on our expanding presence across Kuwait.</p><br><br> <p>Here’s what your day-to-day might look like:</p><br><br> <ul> <li> <p><strong>Restaurant Acquisition:</strong> Prospect and pitch to new restaurants, working alongside our Business Development Managers to close deals and hit ambitious activity targets for calls, emails, and meetings.</p><br><br> </li> <li> <p><strong>Pipeline Ownership:</strong> Take full control of your lead portfolio, using your organisational skills to manage the sales cycle and ensure high conversion rates.</p><br><br> </li> <li> <p><strong>Process Strategy:</strong> Continuously iterate on our inside sales workflows to ensure we remain the fastest-moving and most effective team within the business.</p><br><br> </li> <li> <p><strong>Commercial Initiatives:</strong> Support the wider team with strategic projects, including field pitch days, restaurant marketing roll-outs, and cross-functional collaborations.</p><br><br> </li> <li> <p><strong>Market Insight:</strong> Act as an expert on the local restaurant landscape, identifying trends and high-potential partners to bring onto the platform.</p><br><br> </li> </ul> <strong>What You’ll Need to Thrive</strong> <p><strong>Essential</strong></p><br><br> <ul> <li> <p><strong>Sales Experience:</strong> Minimum of 2 years in sales, preferably within a high-growth environment, with proven negotiation skills.</p><br><br> </li> <li> <p><strong>Linguistic Proficiency:</strong> Fluency in both <strong>Arabic and English</strong> is a must for this role.</p><br><br> </li> <li> <p><strong>Local Expertise:</strong> A deep and thorough knowledge of the restaurant landscape in <strong>Kuwait</strong>.</p><br><br> </li> <li> <p><strong>Self-Starter Mindset:</strong> A “get it done” attitude with the drive to hit and exceed monthly targets independently.</p><br><br> </li> <li> <p><strong>Communication Skills:</strong> Exceptional communication and organizational skills, with the ability to manage complex lead pipelines efficiently.</p><br><br> </li> </ul> <p><strong>Nice to Have</strong></p><br><br> <ul> <li> <p>BSc/BA in business or a related field.</p><br><br> </li> <li> <p>Experience using <strong>Salesforce</strong>, specifically within the Food &amp; Beverage sector.</p><br><br> </li> </ul> <strong>Why Join Us?</strong> <p>At Deliveroo, you’ll do work that matters, solving real-world problems in a three-sided marketplace that’s constantly evolving. We’re food lovers, problem solvers, community builders and more, brought together by a shared drive to make things better. Working here you can expect to:</p><br><br> <p> <strong>Make a visible impact every day</strong></p><br><br> <p>Your work directly improves experiences for customers, partners and riders.</p><br><br> <p> <strong>Learn fast in an entrepreneurial environment</strong></p><br><br> <p>Work close to the market with autonomy, pace and real responsibility.</p><br><br> <p> <strong>Build a career, not just a role</strong></p><br><br> <p>Stretch yourself, develop new skills and grow as the business evolves.</p><br><br> <p> <strong>Deliver together in an inclusive culture</strong></p><br><br> <p>Collaborative, values-driven teams that support how you work best.</p><br><br> <p>We aim to create a fair process that lets your skills shine—our interview typically includes 3-4 stages. Find more about how we hire <u>here</u>.</p><br><br> &nbsp;<br> <strong>Our Global Structure</strong> <p>Deliveroo is now part of DoorDash, bringing together teams with even greater reach, scale, and ambition. Together, we’re unlocking new possibilities as one global team.</p><br><br> &nbsp;<br> <strong>Diversity, Equity and Inclusion</strong> <p>At Deliveroo, we know that a great workplace reflects the world around us and that true diversity and inclusion make us stronger, more creative, and better at what we do. We’re committed to fostering an environment where everyone can do their best work and feel they belong.</p><br><br> <p>We believe in equality of opportunity and welcome candidates from all backgrounds regardless of age, gender, ethnicity, disability, sexual orientation, gender identity, socio-economic background, religion, or belief.</p><br><br> <p>If you have a disability or long-term health condition and need support to apply for one of our roles, or require any reasonable adjustments during the recruitment process, you’ll have the opportunity to let us know once you’ve submitted your application. We’ll share details on how to request support so we can ensure you have a fair and equitable experience.</p><br><br> <p>If you’re excited about making a real impact in a fast-moving marketplace and growing your career alongside ambitious, supportive teams, we’d love to hear from you!</p><br><br> <br> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>Please submit your CV in English and indicate your level of English proficiency.<br> Mindrift connects specialists with project-based AI opportunities for leading tech companies, focused on testing, evaluating, and improving AI systems.<br> Participation is project-based, not permanent employment.<br> We're building a dataset to evaluate AI coding agents - how well a model handles real-world developer tasks.<br> You'll create challenging tasks and evaluation criteria within realistic simulated environments: Build realistic developer environments - a virtual company with codebase, infrastructure, and context (tickets, docs, conversations) that forms a believable development history Design tasks from intermediate states of these environments - craft the prompt, define what "solved" means, and ensure the task is solvable by an AI agent Write tests that verify agent solutions - accept all valid approaches and reject incorrect ones, neither too strict nor too lenient Iterate on tasks and tests based on QA feedback - review agent solutions, analyze failures, and refine until the evaluation is fair and robust What this is NOT: Not data labeling Not prompt engineering Not writing code from scratch - the agent writes most of the code; you guide and evaluate What we look for: 5+ years in software development Core stack: Python (FastAPI), JavaScript/TypeScript (React), Docker, Postgres, Kafka, Redis Experience writing tests (functional, integration) English proficiency - B2+ Why this is hard: Frontier models are already good at coding.<br> Creating a task that genuinely challenges the best models is non-trivial.<br> You need to deeply understand where models fail and what scenarios reveal the difference between a good and a bad solution.<br> Tasks have many valid solutions - writing tests that accept all correct solutions and reject incorrect ones is harder than it sounds.<br> Requirements and benefits Educational qualifications A Master’s Degree in Computer Science, Software Engineering, Data Science / Data Analytics, Artificial Intelligence / Machine Learning, Computational Linguistics / Natural Language Processing (NLP), Information Systems or other related fields.<br> Bachelor’s degree is accepted if only candidate has 5 years of experience in the field.<br> Academic and/or Professional Experience Candidates should have a minimum of 3 years of professional experience in related roles or domain - specifically for QA-automation/testing or cybersecurity roles How it works Apply → Pass qualification(s) → Join a project → Complete tasks → Get paid Compensation: Paid per accepted task.<br> Your rate depends on the qualification tier you reach and how efficiently you complete tasks — up to the equivalent of $50/hr .<br> Because payment is per task, a faster pace raises your effective hourly rate.<br> Why this freelance opportunity might be a great fit for you?<br> Take part in a part-time, remote, freelance project that fits around your primary professional or academic commitments.<br> Work on advanced AI projects and gain valuable experience that enhances your portfolio.<br> - Influence how future AI models understand and communicate in your field of expertise.<br></span> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>يرجى تقديم سيرتك الذاتية باللغة الإنجليزية وتحديد مستوى إتقانك للغة الإنجليزية.<br> تربط Mindrift المتخصصين بفرص AI قائمة على المشاريع لشركات التكنولوجيا الرائدة، مع التركيز على الاختبار والتقييم وتحسين أنظمة الذكاء الاصطناعي.<br> المشاركة قائمة على المشاريع وليست توظيفاً دائماً.<br> ما تتضمنه هذه الفرصة نحن نقوم ببناء مجموعة بيانات لتقييم وكلاء التكويد الذكي - مدى قدرة النموذج على التعامل مع مهام المطورين في العالم الحقيقي.<br> ستنشئ مهام وتقييمات صعبة ضمن بيئات محاكاة واقعية: بناء بيئات مطور واقعية - شركة افتراضية بها قاعدة كود وبنية تحتية وسياق (التذاكر، الوثائق، المحادثات) التي تشكِّل تاريخ تطوير يمكن تصديقه تصميم مهام من حالات وسيطة لهذه البيئات - صغِ الطلب، حدِّد معنى "المُحلول"، وتأكد من أن المهمة قابلة للحل بواسطة وكيل ذكاء اصطناعي اكتب اختبارات تتحقق من حلول الوكيل - اقبل جميع الأساليب الصحيحة وابدِد من الأخطاء، ليست صارمة جدًا ولا مرنة جدًا كرِّر العمل على المهام والاختبارات بناءً على ملاحظاتQA - راجع حلول الوكلاء، حلّل الإخفاقات، وحسّن حتى تكون التقييمات عادلة وقوية ما ليس هذا NOT هذه ليست تصنيف بيانات ليست هندسة موجهة ليست كتابة كود من الصفر - الوكيل يكتب معظم الكود؛ أنت ترشد وتقيم ما نبحث عنه 5+ سنوات في تطوير البرمجيات التكدس الأساسي: بايثون (FastAPI)، جافاسكريبت/تايب سكريبت (React)، دوكر، بوستغريسك، كافكا، ريديس خبرة في كتابة الاختبارات (الوظيفية، التكامل) إتقان الإنجليزية - B2+ لماذا هذا صعب موديلات الحافة حالياً ممتازة في الترميز.<br> إنشاء مهمة تتحدى النماذج الأفضل حقاً ليس بالأمر البسيط.<br> تحتاج إلى فهم عميق لمكان فشل النماذج وما هي السيناريوهات التي تكشف الفرق بين حل جيد وآخر سيئ.<br> للمهمات هناك العديد من الحلول الصحيحة - كتابة اختبارات تقبل جميع الحلول الصحيحة وترفض الخاطئة أصعب مما يبدو.<br> كيف يعمل النظام التقديم → اجتياز التأهيل → الانضمام إلى مشروع → إكمال المهام → الدفع تقدير الجهد المهام لهذا المشروع مقدَّر أن تستغرق 20 ساعة لإكمالها، حسب التعقيد.<br> هذا تقدير وليس شرط جدول زمني؛ أنت تختار متى وكيف تعمل.<br> يجب تقديم المهام قبل الموعد النهائي وتلبية معايير القبول المدرجة ليتم قبولها.<br> التعويض حتى 50 دولار في الساعة مكافئ، حسب المستوى والإيقاع.<br> تُقدَّر المهام بحوالي ~20 ساعة لكل منها؛ أنت تحدد جدولك بنفسك.<br></span> </div>

<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\"> <span>يرجى إرسال سيرتك الذاتية باللغة الإنجليزية وتحديد مستوى كفاءتك في اللغة الإنجليزية. <br> Mindrift يربط المتخصصين بفرص الذكاء الاصطناعي القائمة على المشاريع لشركات تقنية رائدة، مع تركيز على الاختبار وتقييم وتحسين أنظمة الذكاء الاصطناعي. <br> المشاركة قائمة على المشروع وليست توظيفاً دائماً. <br> ما الذي تتضمنه هذه الفرصة نحن نكوّن مجموعة بيانات لتقييم وكلاء الترميز الذكي - مدى جودة تعامل النموذج مع مهام المطورين الواقعية. <br> ستقوم بإنشاء مهام تحدي ومعايير تقييم ضمن بيئات محاكاة واقعية: بناء بيئات مطور واقعية - شركة افتراضية بها قاعدة كود وبنية تحتية وسياق (تذاكر، مستندات، محادثات) تشكل تاريخ تطوير مقبول. صِغ المهام من حالات وسيطة لهذه البيئات - صِغ المطبوعة، حدد ما يعني “محلول”، وتأكد من أن المهمة قابلة للحل بواسطة وكيل ذكاء اصطناعي. اكتب اختبارات تتحقق من حلول الوكيل - تقبل جميع الأساليب الصحيحة وترفض غير الصحيحة، لا تكون صارمة جدًا ولا متساهلة جدًا. تقويم المهام والاختبارات بناءً على تعليقات ضمان الجودة - راجع حلول الوكلاء، حلل الإخفاقات، وصقلها حتى يكون التقييم عادلًا وقويًا. ما ليس هذا NOT Not data labeling Not prompt engineering Not writing code from scratch - الوكيل يكتب معظم الكود؛ أنت توجه وتقيّم. ما نبحث عنه 5+ سنوات في تطوير البرمجيات النواة: بايثون (FastAPI)، جافا سكريبت/تايب سكريبت (React)، دوكر، بوستغريسك، كافكا، ريـديس. خبرة في كتابة اختبارات (وظيفية، تكاملي). الكفاءة الإنجليزية - B2+. لماذا هذا صعب النماذج الأمامية جيدة في التشفير بالفعل. <br> إنشاء مهمة تتحدى النماذج الأفضل بشكل حقيقي أمر غير بسيط. <br> تحتاج إلى فهم عميق لمواقع فشل النماذج وما السيناريوهات التي تكشف الفرق بين حل جيد وحل سيء. <br> لدى المهام العديد من الحلول الصالحة - كتابة اختبارات تقبل جميع الحلول الصحيحة وت reject الحلول غير الصحيحة أصعب مما يبدو. <br> كيف يعمل النظام التقديم → اجتياز التأهيل → الانضمام إلى مشروع → إكمال المهام → الدفع. تقدير الجهد: من المتوقع أن تستغرق المهام لهذا المشروع حوالي 20 ساعة لإكمالها، حسب التعقيد. <br> هذا تقدير وليس متطلب جدولة؛ اختر متى وكيف تعمل. <br> يجب تقديم المهام بحلول المهلة وتلبي معايير القبول المدرجة ليتم قبولها. <br> التعويض: حتى 50 دولار/ساعة مكافئ، وفقاً للمستوى والوتيرة. <br> تُقدَّر المهام بحوالي ~20 ساعة لكل مهمة؛ حدد جدولك الزمني الخاص. <br></span> </div>

<h2 class="h5">وصف العمل</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>يرجى إرسال سيرتك الذاتية باللغة الإنجليزية indicate مستوى كفاءتك في اللغة الإنجليزية.<br> Mindrift تربط المختصين بفرص AI قائمة على المشاريع لشركات تقنية رائدة، مع تركيز على الاختبار والتقييم وتحسين أنظمة الذكاء الاصطناعي.<br> المشاركة قائمة على المشروع، وليست توظيفًا دائمًا.<br> ما تتضمنه هذه الفرصة نحن نبني مجموعة بيانات لتقييم وكلاء ترميز AI - مدى قدرة النموذج على التعامل مع مهام المطورين الواقعية.<br> ستقوم بإنشاء مهام وتقييمات صعبة ضمن بيئات محاكاة واقعية: بناء بيئات مطور واقعية - شركة افتراضية بها قاعدة كود وبنية تحتية وسياق (التذاكر، الوثائق، المحادثات) تشكل تاريخ تطوير قابلاً للتصديق تصميم مهام من حالات وسيطة لهذه البيئات - صغ الدعوة، عرّف ماذا يعني "تم الحل"، وتأكد أن المهمة قابلة للحل بواسطة وكيل AI كتابة اختبارات تحقق من حلول الوكلاء - تقبل جميع الأساليب الصحيحة وتreject الأساليب غير الصحيحة، ليست صارمة جدًا ولا متساهلة جدًا التكرار على المهام والاختبارات بناءً على تعليقات QA - مراجعة حلول الوكلاء، تحليل الإخفاقات، وتحسين حتى يكون التقييم عادلًا وقويًا ما ليس هذا ليس تمييز بيانات ليس هندسة موجهة ليس كتابة كود من الصفر - الوكيل يكتب معظم الكود؛ أنت توجه وتقييم ما نبحث عنه 5+ سنوات في تطوير البرمجيات النواة: بايثون (FastAPI), JavaScript/TypeScript (React), Docker, Postgres, Kafka, Redis خبرة في كتابة الاختبارات (وظيفية، تكامل) إجادة الإنجليزية - B2+ لماذا هذا صعب النماذج المتطرفة جيدة في الترميز بالفعل. <br> إنشاء مهمة تتحدى النماذج الأكثر تفوقًا ليس أمرًا بسيطًا حقًا.<br> أنت بحاجة إلى فهم عميق لأين تفشل النماذج وما هي السيناريوهات التي تكشف الفارق بين حل جيد وآخر سيئ.<br> لدى المهام العديد من الحلول الصحيحة - كتابة اختبارات تقبل جميع الحلول الصحيحة وترفض الخاطئة أصعب من أن تبدو.<br> كيف يعمل العمل قدم الطلب → اجتياز المؤهل(ات) → الانضمام إلى مشروع → إكمال المهام → الدفع توقعات الجهد المهام لهذا المشروع تُقدَّر بنحو 20 ساعة لإكمالها، حسب التعقيد.<br> هذه تقديرات وليست متطلبات جدولية؛ اختر متى وكيف تعمل.<br> يجب تقديم المهام قبل الموعد النهائي وتلبية معايير القبول المدرجة ليتم قبولها.<br> التعويض حتى 50 دولار/ساعة مكافئ، حسب المستوى وتيرة العمل.<br> تُقدَّر المهام بنحو ~20 ساعة لكل منها؛ حدد جدولك الخاص.</span> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>يرجى إرسال سيرتك الذاتية بالإنجليزية وتحديد مستوى كفاءتك في اللغة الإنجليزية.<br> تربط Mindrift المتخصصين بفرص AI مستندة إلى المشاريع لشركات تقنية رائدة، مع التركيز على اختبار وتقييم وتحسين أنظمة الذكاء الاصطناعي.<br> المشاركة مستندة إلى المشروع، وليست توظيفاً دائماً.<br> ما تتضمنه هذه الفرصة: نحن نبني مجموعة بيانات لتقييم وكلاء التكويد بالذكاء الاصطناعي - مدى قدرة النموذج على التعامل مع مهام المطورين الواقعية.<br> ستقوم بإنشاء مهام وتقييمات دقيقة ضمن بيئات محاكاة واقعية: بناء بيئات مطور واقعية - شركة افتراضية بها قاعدة كود وبنية تحتية وسياق (تذاكر، مستندات، محادثات) تشكل تاريخ تطوير مقبول Design مهام من حالات وسيطة لهذه البيئات - صغ الطلب، حدد معنى "مُحلول"، وتأكد من إمكانية حل المهمة بواسطة وكيل AI Write tests that verify agent solutions - accept all valid approaches and reject incorrect ones, neither too strict nor too lenient Iterate on tasks and tests based on QA feedback - review agent solutions, analyze failures, and refine until the evaluation is fair and robust What this is NOT Not data labeling Not prompt engineering Not writing code from scratch - the agent writes most of the code; you guide and evaluate What we look for 5+ years in software development Core stack: Python (FastAPI), JavaScript/TypeScript (React), Docker, Postgres, Kafka, Redis Experience writing tests (functional, integration) English proficiency - B2+ Why this is hard Frontier models are already good at coding.<br> Creating a task that genuinely challenges the best models is non-trivial.<br> You need to deeply understand where models fail and what scenarios reveal the difference between a good and a bad solution.<br> Tasks have many valid solutions - writing tests that accept all correct solutions and reject incorrect ones is harder than it sounds.<br> How it works Apply → Pass qualification(s) → Join a project → Complete tasks → Get paid Effort estimate Tasks for this project are estimated to take 20 hours to complete, depending on complexity.<br> This is an estimate and not a schedule requirement; you choose when and how to work.<br> Tasks must be submitted by the deadline and meet the listed acceptance criteria to be accepted.<br> Compensation Up to $50/hr equivalent , depending on level and pace.<br> Tasks are estimated at ~20 hours each; you set your own schedule.<br></span>\t</div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>يرجى إرسال سيرتك الذاتية باللغة الإنجليزية وتحديد مستوى إجادتك للغة الإنجليزية.<br> Mindrift يربط المتخصصين بفرص AI قائمة على المشاريع مع شركات تقنية رائدة، مع التركيز على الاختبار، التقييم، وتحسين أنظمة الذكاء الاصطناعي.<br> المشاركة قائمة على المشروع، وليست توظيفاً دائماً.<br>ما تتضمنه هذه الفرصة: نحن نقوم ببناء مجموعة بيانات لتقييم وكلاء التكويد AI - مدى قدرة النموذج على التعامل مع مهام المطورين الواقعية.<br> ستقوم بإنشاء مهام وتقييمات داخل بيئات محاكاة واقعية: بناء بيئات مطورين واقعية - شركة افتراضية تحتوي على قاعدة كود وبني تحتية وسياق (تذاكر، وثائق، محادثات) تشكل تاريخ تطوير مقنع تصميم المهام من حالات وسيطة لتلك البيئات - صِغ المطالَب، عرّف معنى "الحل"، وتأكد من أن المهمة قابلة للحل بواسطة وكيل AI كتابة اختبارات تتحقق من حلول الوكيل - تقبل جميع الأساليب الصحيحة وترفض الأساليب غير الصحيحة، لا تكون صارمة جدًا ولا متساهلة جدًا التكرار في المهام والاختبارات بناءً على ملاحظات QA - راجع حلول الوكيل، حلل الإخفاقات، وقم بتحسينها حتى يصبح التقييم عادلًا ومتينًا ما هذا ليس: ليس وسم بيانات ليس هندسة المطالبات ليس كتابة كود من الصفر - الوكيل يكتب معظم الكود؛ أنت توجه وتقيّم ما نبحث عنه: 8+ سنوات في تطوير البرمجيات المكدس الأساسي: بايثون (FastAPI)، جافاسكريبت/تايبسكريبت (React)، دوكر، بوستغري، كافكا، ريديس خبرة في كتابة الاختبارات (وظيفية، تكامل) إتقان الإنجليزية - B2+ لماذا هذا صعب: النماذج المتقدمة جيدة في البرمجة أصلاً.<br> إنشاء مهمة تتحدى النماذج الأفضل حقًا ليس أمراً سهلاً.<br> عليك أن تفهم عميقًا أين تفشل النماذج وأي السيناريوهات تكشف الفرق بين حل جيد وآخر سيئ.<br> لدى المهام العديد من الحلول الصحيحة - كتابة اختبارات تقبل جميع الحلول الصحيحة وترفض غير الصحيحة أصعب مما يبدو عليه.<br> كيف يعمل الأمر: تطبيق → اجتياز التأهيل(ات) → الانضمام إلى مشروع → إكمال المهام → الدفع التقدير للجهد: تقدير للمهام في هذا المشروع يقارب 30 ساعة لإكمالها، وذلك حسب التعقيد.<br> هذه تقديرة وليست شرطًا جدولياً؛ اختر متى وكيف ستعمل.<br> يجب تقديم المهام قبل الموعد النهائي وتلبية معايير القبول المدرجة ليتم قبولها.<br> التعويض: حتى $200/ساعه مكافئ، حسب المستوى والإيقاع.<br> يتم تقدير المهام بحوالي ~30 ساعة لكل منها؛ ضع جدولك الخاص. <br></span> </div>

<p>انضم إلى فريق مبيعات هاتفية مخصص في الموقع يدعم أعمال بطاقات المستهلك في بنك كويتي رائد. كـ وكيل telesales للبطاقات، ستقوم بتحويل العملاء المحتملين المؤهلين إلى حاملي بطاقات نشطة ومشاركين يلعبون دوراً مباشراً وملموساً في نمو البنك في السوق المحلية. ستعمل مع عملاء محتملين دافئين ومُفَحَصين مسبقاً، وتزوّد بسلاسل نصوص مثبتة وكتب تشغيلية للمنتجات، وسيتم توجيهك لتحقيق الأهداف الشهرية للمبيعات وتجاوُزها. إنها منصة قوية للوطن الكويتي الذي يريد بناء مسيرة مبيعات جدية في البنوك، مع معالم أداء واضحة، وتوجيه مُنظَّم، وتعرّض لعملية تسويق بطاقات من البداية حتى النهاية.</p><p><strong>الأنشطة الأساسية</strong></p><ul><li>الحملات الهاتفية الصادرة والواردة (~55%) الاتصال بالمحاورين المصحّحين مسبقاً والمرشحين باستخدام قوائم العملاء المعتمدة لاكتساب حاملي بطاقات ائتمان جدد، مع متابعة منتظمة.</li><li>التأهيل والتحويل للمبيعات (~20%) تقييم أهلية العميل واحتياجاته وتوافقه؛ تقديم العرض البطاقة الصحيح؛ معالجة الاعتراضات وإكمال الطلب.</li><li>التفعيل والمشاركة المبكرة في الاستخدام (~10%) إرشاد حاملي البطاقات حديثة الإصدار عبر التفعيل والمعاملة الأولى وإعداد المحفظة الرقمية لزيادة معدلات التفعيل خلال 30 يوم.</li><li>التقاط البيانات ونظافة CRM (~10%) تدوين كل تفاعل بدقة في نظام CRM/المبيعات؛ الحفاظ على سجلات العملاء والتصرفات ومراحل خط الأنابيب محدثة.</li><li>الامتثال والجودة (~5%) الالتزام بالنصوص المعتمدة وقواعد تسجيل المكالمات ودورات ملاحظات QA لضمان أن كل محادثة متوافقة وتضع العميل في المقام الأول</li></ul><p><strong>المهام والمسؤوليات الأساسية</strong></p><ul><li>تنفيذ الحملات الهاتفية الصادرة والواردة لاكتساب بطاقات الائتمان مقابل أهداف المبيعات الشهرية، العمل من قوائم العملاء المصحّحين مسبقاً والمعتمَدة من البنك.</li><li>تحويل العملاء المحتملين المؤهلين إلى بطاقات مُصدَّة ومفعّلة معتمدة، وتحسين معدلات التحويل من الهدف إلى البيع ومن البيع إلى التفعيل.</li><li>تطبيق نصوص ومقترحات وأسعار وإفصاحات مبيعات معتمدة لضمان بيع متوافق والقضاء على حوادث بيع غير صحيح.</li><li>إعطاء الأولوية للوصول باستخدام نماذج التوجه والتوقعات و إشارات التقييم لتعظيم الإنتاجية لكل وكيل (بطاقات / FTE).</li><li>تثقيف العملاء بميزات البطاقة وفوائدها والرسوم والمكافآت والاستخدام الآمن بما في ذلك تمكين المحفظة الرقمية لرفع تفعيل 30 يوم والإنفاق المبكر.</li><li>الحفاظ على سجلات العملاء دقيقة والتصرفات والمتابعات في CRM لحماية جودة البيانات وتمكين تحليلات سفلية وتحسين الحملات.</li><li>التنبؤ بمعايير الحوكمة تسجيل المكالمات، QA، الالتزام بالنصوص، وقواعد حماية المستهلك لتلبية توقعات التدقيق الداخلي والتنظيمية.</li></ul><p><strong>مؤشرات الأداء (تقريبية)</strong></p><ul><li>بطاقات ائتمان جديدة مباعة لكل وكيل شهرياً</li><li>معدل التحويل من العميل المحتمل إلى بيع على قوائم العملاء المصحّحة/المعتمدة</li><li>معدل تفعيل البطاقة خلال 30 يوماً من الإصدار</li><li>درجة جودة المبيعات / الالتزام بالنص من خلال الرصد الهاتفي واختبارات QA</li><li>الإنتاجية لكل وكيل من حيث الأرقام المتصلة، والمواعيد، والبطاقات المصدَّة لكل موظف FTE شهرياً</li><li>درجة جودة البيانات في مدخلات CRM (الدقة والكمال والحداثة)</li></ul><p><strong>المعرفة والخبرة</strong></p><p><strong>الخبرة الميدانية</strong></p><ul><li>دورة حياة اكتساب بطاقات الائتمان الاستهلاكية: تحويل الطلبات إلى الاعتماد والتفعيل والإنفاق المبكر</li><li>الاطلاع على نماذج المبيعات المصحّحة مسبقاً/المعتمدة وعلى البيع التبادلي (مثلاً من الخصم إلى الائتمان، إعادة تفعيل ETB)</li><li>فهم متطلبات KYC وCDD ومعالجة بيانات المستهلكين في سياق بنكي كويتي</li></ul><p><strong>خبرة القطاع</strong></p><ul><li>المصرفية التجزئية في الكويت/منطقة الخليج، مركز اتصال، أو مبيعات خدمات مالية عبر الهاتف</li><li>الوعي بتوقعات المستهلك المحلية والسياق الثقافي وفروق البيع باللغة العربية</li></ul><p><strong>الأدوات والمنصات</strong></p><ul><li>أنظمة CRM وأنظمة الرد الآلي للمبيعات (سيتم تدريب أسماء الأنظمة داخل الموقع)</li><li>منصات تسجيل المكالمات وضمان الجودة</li><li>أساسيات المحفظة الرقمية (Apple Pay، Google Pay، Samsung Pay) كافية لإرشاد العميل خلال التهيئة</li></ul><p><strong>المهارات الناعمة والسلوكيات</strong></p><ul><li>أسلوب هاتفياً وديّ وواضح باللغتين العربية والإنجليزية</li><li>المرونة والانضباط والراحة في العمل وفق أهداف يومية/أسبوعية</li><li>العمل بروح الفريق ومشاركة ما يعمل، والتعلم من الزملاء، والتوجيه أثناء العمل</li><li>ميل إلى اتخاذ إجراء: المتابعة السريعة، نظافة خط الأنابيب، امتلاك قاعدة العملاء المحتفظ بها</li><li>عقلية أخلاقية ومراعاة العميل قبل أي شيء آخر تبيع فقط ما يتناسب فعلاً مع العميل</li></ul><p><strong>المهارات اللازمة (MANDATORY)</strong></p><ul><li>البيع الاستشاري عبر الهاتف والتعامل مع الاعتراضات بالعربية (يُطلب أيضاً الإنجليزية المهنية)</li><li>البيع المعياري والمتوافق في بيئة مسجلة ومقيمة من QA</li><li>إدخال بيانات CRM ونظام المبيعات بدقة</li><li>معرفة أساسية بمخرجات الأداء البيعي: امتلاك أهدافك ونسب التحويل ومؤشر الإنتاجية</li></ul><p><strong>المرشح المثالي</strong></p><ul><li>خبرة ذات صلة: من 2 إلى 4 سنوات في خدمات المبيعات عبر الهاتف المصرفية أو المالية، مع خبرة مباشرة في اكتساب بطاقات الائتمان، البيع المتبادل، أو مبيعات المستهلك في مركز الاتصال. كما سيتم النظر في المرشحين الذين لديهم خبرة قوية في بيع بطاقات خلال الأشهر ~12 الأولى.</li><li>المتطلبات الإلزامية: مواطن كويتي (الدور محفوظ ضمن أولويات القوى العاملة الوطنية)</li><li>العربية الأم أو بطلاقة وبالإنجليزية المهنية في العمل كتابة وتحدثاً</li><li>خبرة سابقة في بيع منتجات مالية منظمة عبر الهاتف بموجب شروط نصية ومسجّلة ومراقبة الجودة</li><li>الوعي بمسؤوليات التعامل مع بيانات العملاء، KYC/CDD، وخصوصية البيانات في سياق بنكي</li><li>متاح فوراً أو خلال فترة إشعار 30 يوماً</li></ul>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>الوصف الطويل <br><br>ملخص الوظيفة <br></span><p>مسئول مركز الاتصالات عن توجيه وتنسيق استفسارات عملاء قسم السيارات في الصناعات.</p><br> <br><br>المسؤوليات الوظيفية <br><ul> <li>يخطط ويوجه وينسق ويسيطر على العدد الكلي للمكالمات الواردة من العملاء الحاليين</li> <li>يجيب على الاستفسارات من العملاء المحتملين ويدير المكالمات الصادرة</li> <li>فتح بطاقات عمل جديدة تتعلق بمركز الخدمة</li> <li>حل مشاكل العملاء المتعلقة بالتسليم والمعرض</li> <li>إجراء استبيانات رضا العملاء</li> <li>إحالة شكاوى العملاء عبر البريد الإلكتروني إلى مشرف مركز الاتصال</li> <li>تنفيذ حملات التسويق الهاتفي</li> <li>ضمان التنفيذ الصحيح للمكالمات للحفاظ على أعلى جودة خدمة العملاء وزيادة المبيعات</li> </ul> <br><br>متطلبات المرشح <br><ul> <li>ثنائي اللغة - إجادة كل من الإنجليزية والعربية</li> <li>خبرة لمدة 2 سنة في نفس المجال</li> <li>خبير في استخدام تطبيقات Microsoft Office (Word وExcel وPowerPoint)</li> <li>مهارات تواصل جيدة</li> <li>صوت واضح ونطق صحيح</li> <li>عضو فريق</li> <li>فاعل وودود مع العملاء وأعضاء الفريق</li> <li>مهارات خدمة عملاء ممتازة</li> </ul> <br><br>التعليم <br>ثانوية عامة / دبلوم<br><br><br><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><b>حول الدور</b></p><p>تبحث DHL Express الكويت عن مُتقدم متحمّس للانضمام إلى فريق مبيعات ACS الخاص بنا في قسم الشحن الجوي في الكويت. في هذا الدور، ستتولى مسؤولية توسيع محفظة عملائنا في مجال الشحن الجوي — من خلال الفوز بأعمال جديدة مع وكلاء الشحن، والمجمّعين، ومقدّمي الخدمات اللوجستية، مع إدارة وتطوير العلاقات مع الحسابات القائمة.</p><p>سوف تعمل بشكل وثيق مع فرق إدارة السعة، العمليات، وفرق MENA ACS لضمان تلبية احتياجات العملاء مع زيادة سعة الطائرات وربحية العملية. إذا كنت تعرف عالم الشحن الجوي، وتعرف كيفية بناء علاقات عملاء مستدامة، وترغب في أن تكون جزءاً من رائد عالمي في الخدمات اللوجستية، فسارةً لنا سماعك.</p><p><br></p><p><b>المسؤوليات الرئيسية</b></p><ul><li>تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات ACS للكويت، بما يتماشى مع الأهداف الإقليمية والعالمية</li><li>تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات والحجم والعوائد والربحية</li><li>تحديد والفوز بأعمال جديدة مع وكلاء الشحن والمجمّعين والعملاء الرئيسيين للشحن</li><li>إدارة وتنمية الحسابات القائمة من خلالEngagement منتظم ومراجعات الأعمال وبيع قائم على الحلول</li><li>بناء علاقات قوية مع العملاء وصُناع القرار الرئيسيين لتعزيز الاحتفاظ والنمو على المدى الطويل</li><li>التنسيق مع فرق إدارة السعة، العمليات، البوابة، وMENA ACS لتحقيق أفضل فرص السعة والتجارية</li><li>تتبع اتجاهات السوق ونشاط المنافسين لصياغة التسعير والاستراتيجية التجارية</li><li>إعداد والتفاوض على عروض الأسعار والاتفاقيات والتقارير التجارية</li><li>الرد الفوري والمهنّي على استفسارات العملاء ومشكلات الخدمة</li><li>الحفاظ على خط أنابيب المبيعات والتسجيلات والعملاء والتنبؤ من خلال أدوات CRM</li><li>تمثيل DHL ACS في زيارات العملاء، الفعاليات الصناعية وأنشطة تطوير الأعمال</li><li>إدارة أيام المبيعات المستحقة (DSO) لمحفظة عملائك</li><li>التأكد من الامتثال لسياسات DHL واللوائح الجوية ومتطلبات الأمن</li></ul><p><br></p><p><b>ما نبحث عنه</b></p><ul><li>خبرة لا تقل عن 5 سنوات في الشحن الجوي، شركات الطيران، الشحن الجوي، لوجستيات البريد السريع، أو مبيعات الشحن</li><li>سجل حافل في تطوير الأعمال وإدارة الحسابات</li><li>خبرة في اللوجستيات الدولية، شحنات الطيران، أو صناعة البريد السريع ميزة قوية</li><li>مهارات تفاوض تجارية قوية وتأثير وإدارة العلاقات</li><li>حدس تجاري قوي مع قدرة تحليلية جيدة</li><li>مهارات اتصال شفهية وكتابية وعرض تقديمي ممتازة</li><li>القدرة على إدارة أولويات متعددة تحت الضغط</li><li>إتقان Microsoft Office وأنظمة CRM</li></ul><p><br></p><p><b>المؤهلات</b></p><ul><li>درجة البكالوريوس في الأعمال التجارية أو اللوجستيات أو سلسلة الإمداد أو إدارة الطيران</li><li>شهادات مهنية في المبيعات أو اللوجستيات تعتبر ميزة</li></ul><p><br></p><p><b>اللغات</b></p><ul><li>الإنجليزية بطلاقة (كتابة وتحدثاً) مطلوبة</li><li>مهارات اللغة العربية ميزة إضافية</li></ul><p><br></p><p><b>لماذا DHL</b></p><p>انضم إلى الشركة الرائدة عالميًا في الخدمات اللوجستية وكن جزءًا من فريق يحافظ على حركة التجارة العالمية. ستحصل على المنصة والشبكة والدعم من قائد صناعي حقيقي — مع ملكية حقيقية لمحفظة عملائك ونتائجك التجارية.</p><p>نُشجّع المرشحين المؤهلين أعلاه على التقدم مع سيرة ذاتية محدثة.</p><p><br></p></div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><ol><li>خبرة في إدارة خط أنابيب المبيعات وأنظمة CRM.</li><li>المهارة في إعداد والتفاوض وإدارة عروض الأسعار والاتفاقيات والاقتراحات التجارية.</li><li>خبرة في التنسيق مع إدارة السعة وفرق العمليات والبوابة لتحسين النتائج التجارية.</li><li>علاقات مثبتة مع وكلاء الشحن والمجمّعين ومقدمي الخدمات اللوجستية.</li><li>خبرة في المساهمة في مبادرات تحسين الشبكة/السعة.</li><li>مهارات اللغة العربية (بالإضافة إلى الإنجليزية بطلاقة).</li></ol></div>

<p><strong>ملخص الوظيفة:</strong> يتولى كبار التنفيذيين المبيعات في مجال التسويق الرقمي قيادة نمو الإيرادات مع تعزيز موضع العلامة التجارية والسمعة المؤسسية. تدمج هذه الوظيفة الهجينة بين المبيعات وتطوير الأعمال واستراتيجية التسويق والعلاقات العامة لضمان حضور قوي في السوق واكتساب العملاء ونجاح الأعمال على المدى الطويل. تتطلب الدور تفكيراً استراتيجياً وبصمة تجارية قوية وخبرة في التسويق</p><p><strong>المسؤوليات الرئيسية:</strong></p><ul><li><strong>تطوير الأعمال ونمو المبيعات</strong><ul><li>تحديد واكتساب عملاء جدد عبر الصناعات المستهدفة.</li><li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات.</li><li>بناء وإدارة خط مبيعات قوي وتوقع الفرص.</li><li>قيادة اجتماعات العملاء والعروض التقديمية والمفاوضات التجارية.</li><li>إعداد المقترحات والت quotations وإنهاء الصفقة.</li></ul></li><li><strong>استراتيجية التسويق وإدارة الحملات</strong><ul><li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويق متكاملة تتماشى مع أهداف الأعمال.</li><li>التخطيط وتنفيذ حملات تسويقية (رقمية، وسائل التواصل الاجتماعي، فعاليات، غير رقمية).</li><li>مراقبة أداء الحملات وتحسين العائد على الاستثمار.</li><li>مواءمة مبادرات التسويق مع توليد العملاء المتوقعين وأهداف المبيعات.</li><li>تحليل اتجاهات السوق والمنافسين وسلوك العملاء.</li><li>تحديد فرص عمل جديدة وقطاعات سوقية.</li><li>تقديم توصيات استراتيجية لتعزيز عروض الخدمة</li></ul></li><li><strong>العلاقات العامة والاتصالات المؤسسية</strong><ul><li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات العلاقات العامة لتعزيز وضوح العلامة التجارية وسمعتها.</li><li>إدارة العلاقات الإعلامية والبيانات الصحفية والاتصالات المؤسسية.</li><li>التعامل مع اتصالات الأزمة عند الحاجة.</li><li>بناء علاقات مع الوسائل الإعلامية والمؤثرين وأصحاب المصلحة في الصناعة.</li></ul></li><li><strong>إدارة علاقة العملاء</strong><ul><li>بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأجل مع العملاء والشركاء.</li><li>التصرف كنقطة الاتصال الرئيسية للحسابات الرئيسية.</li><li>ضمان رضا العملاء والاحتفاظ ونمو الأعمال.</li><li>تحديد فرص الرفع والبيع المتبادل.</li></ul></li><li><strong>إدارة العلامة التجارية</strong><ul><li>ضمان اتساق الهوية والرسالة عبر جميع القنوات.</li><li>الإشراف على إنشاء المحتوى (وسائل التواصل الاجتماعي، الموقع الإلكتروني، المواد التسويقية).</li><li>الحفاظ على وتطبيق خطوط إرشاد العلامة تجارية داخلياً وخارجياً.</li><li>التخطيط وإدارة الفعاليات والمعارض وتفعيل النشاطات المؤسسية.</li><li>قيادة إطلاق المنتجات والحملات الترويجية.</li><li>تمثيل الشركة في فعاليات الشبكات والمنتديات العامة.</li></ul></li><li><strong>التقارير وإدارة الأداء</strong><ul><li>تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية عبر المبيعات والتسويق وأنشطة العلاقات العامة.</li><li>مراقبة أهداف الإيرادات وأداء الحملات وROI.</li><li>إعداد تقارير دورية وتوقعات ورؤى استراتيجية للإدارة.</li></ul></li></ul><p><strong>ملف المرشح المرغوب</strong></p><p>5-8+ سنوات خبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو العلاقات العامة.</p><p>المتطلبات: قبول جميع الجنسيات</p><p>تطوير الأعمال وبراعة تجارية</p><p>إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.</p>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><span><span><strong>الأفراد</strong>&nbsp;</span></span></p><br><span><span>•</span></span><span><span>إدارة الأنشطة اليومية، التخطيط وتوزيع العمل لضمان وجود الأعداد الصحيحة من العاملين باستمرار </span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>تطوير فريقك وتحسين أدائه من خلال التدريب والتغذية المرتدة، وتحديد أهداف الأداء والتطوير للزملاء̠- الاعتراف بالأداء الجيد </span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>تدريب الزملاء للتأكد من أنهم يقدمون العمل بالامتثال وبالمعايير التي نتوقعها ولديهم الأدوات التي يحتاجونها للعمل بكفاءة </span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>التوصية بأي إجراءات متعلقة بالموارد البشرية عند الحاجة </span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>قيادة بيئة عمل رائعة للفرق كي تزدهر – ربط الأقسام لخلق شعور بأنهم فريق واحد </span></span><br><span><span>•</span></span><br><p><span><span><strong>المالية</strong>&nbsp;</span></span></p><br><span><span>•</span></span><span><span>تحقيق جميع أهداف المبيعات الشخصية/الفصلية وتحقيق أعلى ربحية </span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>تحقيق الإيرادات المخطط لها وأهداف المبيعات الشخصية/الفريق وتحقيق أعلى ربحية. المشاركة في إعداد ميزانية التشغيل السنوية للقسم، خطة تسويق الفندق وخطة العمل والخطط المالية </span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>المساعدة في إعداد ميزانية القسم والخطط المالية بما في ذلك خطة تسويق الفندق </span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>إنشاء وتنفيذ خطط مبيعات تقود لزيادة إشغال ملحوظة، زيادة الأسعار المتوسطة، زيادة الحجم، مبيعات الطعام والشراب والولائم </span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>إنتاج تقارير شهرية وتوقعات المبيعات لتحليل السوق الحالي/المحتمل واتجاهات المبيعات، تنسيق الأنشطة لزيادة الإيرادات وحصة السوق ومراقبة الأداء لضمان مطابقة المبيعات الفعلية لخطة الإيرادات المعتمدة </span></span><br><p><span><span><strong>تجربة النزيل</strong>&nbsp;</span></span></p><br><span><span>•</span></span><span><span>مساعدة النزلاء - ستسعد بمساعدة أي شخص يحتاج إلى المساعدة في طلب أو شكوى </span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>تقديم معلومات للنزلاء (مثال: برنامج الولاء، المعالم في المنطقة، المطاعم، معلومات المنشأة) لتعزيز تجربة النزيل </span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>تطوير والحفاظ على علاقات مع العملاء الرئيسيين والجهات الخارجية من أجل إنتاج أعمال جماعية و/أو مؤتمرات، بما في ذلك بيع الغرف، مبيعات الطعام والمشروبات وخدمات التنظيم/البوفيه </span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>جدولة المؤتمرات و/أو أنشطة الأعمال للمجموعات في الفندق والتنسيق مع أقسام الفندق الأخرى لتسهيل الخدمات المتفق عليها من مكتب المبيعات والعملاء المحتملين </span></span><br><p><span><span><strong>الأعمال المسؤولة</strong>&nbsp;</span></span></p><br><span><span>•</span></span><span><span>رفع الوعي وسمعة فندقك والعلامة التجارية محلياً </span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>تحديد التحسينات في أنشطة التسويق وأداء مبيعات الفندق بشكل عام والعمل مع الأقسام الأخرى </span></span><br><span><span>•</span></span><span><span>أعمال وقتية – لحظات غير متوقعة عندما يتوجب علينا أن نتكاتف لإنجاز مهمة </span></span><br><p><span><span><strong>المساءلة</strong>&nbsp;</span></span></p><br><p><span><span>هذا هو أعلى وظيفة في المبيعات والتسويق في فندق كامل الخدمات أو محدود الخدمة وقد تشمل مساحة اجتماعات و/أو مرافق تقديم الطعام. قد يدير أعضاء فريق المبيعات بمستوى مهني وطاقم إداري.</span></span></p><br><br>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>نحن نبحث عن مشرف مبيعات وتسويق ديناميكي للانضمام إلى فريقنا المبدع في قطاع تصنيع الأغذية. هذا الدور محوري في قيادة استراتيجيات المبيعات ومبادرات التسويق التي تتجاوب مع عملائنا وتعزز حضور علامتنا التجارية في السوق. كعنصر رئيسي في منظمتنا، ستتاح لك الفرصة للتأثير في مسار نموك أثناء التعاون مع فريق يثمن الإبداع والتفكير الاستراتيجي.</p><p>في هذه الوظيفة، لن تدير فقط عمليات المبيعات اليومية بل ستشارك أيضًا في تحليل السوق لتحديد الاتجاهات الناشئة واحتياجات العملاء. ستكون مسؤولاً عن تطوير حملات تسويقية مستهدفة تنقل عروض منتجاتنا بفعالية وتزيد من تفاعل العملاء. يوفر هذا الدور فرص نمو وظيفي كبيرة، حيث ستشارك في عمليات اتخاذ القرار التي تشكل استراتيجيات التسويق وأهداف المبيعات لدينا.</p><p>شركتنا تعزز ثقافة التعاون وتشجع التطوير المهني والتعلم المستمر. سيكون أمامك الوصول إلى برامج تدريبية وتوجيه يساعدك في تعزيز مهاراتك والاستعداد لقيادات مستقبلية داخل المنظمة. انضم إلينا لتكون جزءاً من فريق يقدر الابتكار والعمل الجماعي والتزاماً بالتميز في صناعة تصنيع الأغذية.</p><ol><li><b>المسؤوليات:</b> وضع وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة تتماشى مع أهداف نمو الشركة، مع استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) لتتبع تفاعلات العملاء وأداء المبيعات.</li><li>إجراء أبحاث سوقية وتحليل تنافسي لتحديد فرص لتوظيف المنتج والتمييز، مع ضمان تلبية عروضنا لاحتياجات العملاء بشكل فعال.</li><li>التعاون مع فريق التسويق لإنشاء مواد ترويجية وحملات جذابة تعزز الوعي بالعلامة التجارية والولاء لدى العملاء.</li><li>تدريب وتوجيه موظفي المبيعات الجدد، وتقديم إرشادات حول أفضل الممارسات في تقنيات المبيعات وإدارة علاقات العملاء لتعزيز أداء الفريق.</li><li>مراقبة مقاييس المبيعات وإعداد تقارير مفصلة للإدارة العليا، وتحليل البيانات لاتخاذ قرارات مستنيرة وتعديل الاستراتيجيات حسب الحاجة.</li><li>إقامة والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، ومعالجة احتياجاتهم ومشاكلهم بسرعة لضمان مستويات عالية من رضا العملاء.</li><li>المشاركة في الأحداث الصناعية والمعارض لتمثيل الشركة، والتواصل مع عملاء محتملين، وجمع معلومات سوقية.</li><li>العمل بشكل وثيق مع فريق الإنتاج لضمان اتساق توفر المنتج مع توقعات المبيعات وطلب العملاء، وتحسين عملية سلسلة الإمداد.</li><li>تطوير وإدارة ميزانية المبيعات، وضمان تخصيص الموارد بشكل فعال لتعظيم العائد على الاستثمار في مبادرات التسويق والمبيعات.</li></ol> </div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><ul><li>أدوات راسخة لتطوير استراتيجيات المبيعات والتسويق تدفع النمو التجاري وتفاعل العملاء.</li><li>مهارات تحليلية قوية لتفسير بيانات السوق واتخاذ قرارات استراتيجية بناءً على الرؤى.</li><li>مهارات تواصل ممتازة كتابياً وشفوياً لنقل رسائل التسويق بشكل فعال وعروض المبيعات.</li><li>خبرة مع أدوات CRM وأتمتة التسويق لتبسيط عمليات البيع وتحسين تفاعل العملاء.</li><li>قدرات قيادية لتوجيه فريق المبيعات وتحفيزه نحو تحقيق أهداف الأداء.</li><li>تفكير إبداعي لتطوير حملات تسويقية مبتكرة تتجاوب مع جمهور متنوع.</li><li>مهارات تنظيم قوية لإدارة مشاريع ومواعيد نهائية متعددة بفعالية في بيئة سريعة الإيقاع.</li></ul></div>

<h2 class=\"h5\">Description الوظيفة</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\"> <p><b>عن العميل</b></p><p>عميلنا شركة استهلاكية مقرها الكويت وتختص بمنتجات غذائية فاخرة، لها حضور قوي عبر قنوات التجزئة والتوزيع.</p><p><b>عن الدور</b></p><p>سيكون موظف التسويق التجاري مسؤولاً عن التأكد من أن منتجات الشركة وعروضها ومواد العرض والترويج ووسائل نقطة البيع يتم تقديمها بشكل متسق وفعال عبر منافذ البيع المخصصة.</p><p>هذا دور ميداني يجمع بين تنفيذ البيع بالتجزئة، والامتثال للعرض والتنسيق، ومراقبة أداء المبيعات، واستخبارات السوق.</p><p><b>المسؤوليات الرئيسية</b></p><ul><li>إجراء زيارات ميدانية منتظمة عبر منافذ البيع المعينة.</li><li>مراقبة توافر المنتج، وتموضعه، مخططات الترصيف، مستويات المخزون، ومعايير العرض.</li><li>التأكد من تنفيذ الأنشطة الترويجية والتسعير ومواد التواصل بدقة وفي الوقت المحدد.</li><li>فحص مواد نقطة البيع ورفوف العرض لضمان التركيب والصيانة الصحيحة.</li><li>تحديد فجوات التنفيذ والمتابعة في الإجراءات التصحيحية.</li><li>دعم إطلاقات المنتجات الجديدة والقوائم والعروض والظهور الترويجي.</li><li>مراقبة أداء المبيعات على مستوى المحل والفئة.</li><li>التحقيق في العوامل التي تؤثر على الأداء، بما في ذلك التوفر والتشكيلة والتسعير وجودة العرض.</li><li>تتبع أسعار المنافسين والعروض والإطلاقات ومساحات الرف وأنشطة الترويج.</li><li>إعداد تقارير زيارات الميدان مدعومة بالصور والنتائج والتوصيات.</li><li>التنسيق مع فرق المبيعات والتسويق والعمليات والمستودع والترويج.</li></ul><p><br></p></div><h2 class=\"h5\">المهارات</h2> <div data-jb-field=\"skills\"><p><b>عن نفسك</b></p><ul><li>درجة البكالوريوس في التسويق أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.</li><li>بين 5 و10 سنوات من الخبرة في التسويق التجاري، أو الترويج، أو تنفيذ مبيعات التجزئة ضمن قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة.</li><li>معرفة قوية بمخططات العرض ومعايير الترويج وإدارة مواد نقطة البيع.</li><li>القدرة على تفسير بيانات المبيعات والسوق وتحديد الأسباب وراء اتجاهات الأداء.</li><li>مهارات إعداد التقارير والوثائق والمتابعة القوية.</li><li>التعامل مع أنظمة تخطيط موارد المؤسسات أو تطبيقات رصد الترويج.</li><li>إتقان Microsoft Word وPowerPoint وExcel.</li><li>إتقان جيد للإنجليزية؛ العربية ستكون ميزة إضافية.</li><li>رخصة قيادة كويتية سارية ومستعد للسفر يومياً بين منافذ البيع.</li></ul><p><br></p></div>