وظائف مدير منتجات في الكويت

<p>مطلوب مدير مبيعات</p><p>لديه خبره في الهوركا مواد غذائية</p>

<p>&nbsp; تعلن شركة صناعية رائدة ومتخصصة في مجال مواد التعبئة والتغليف عن رغبتها في تعيين مدير مبيعات (جمعيات تعاونية وأسواق مركزية) ومناديب مبيعات ، وفقاً للشروط التالية</p><p><strong>المهام والمسؤوليات:</strong></p><ul><li>استقطاب عملاء جدد وتوسيع قاعدة العملاء للشركة.</li><li>تنفيذ الزيارات الميدانية الدورية للعملاء ومتابعة احتياجاتهم.</li><li>بناء علاقات مهنية قوية ومستدامة مع العملاء.</li><li>متابعة استفسارات وشكاوى العملاء والعمل على حلها بكفاءة.</li><li>تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية وفق الخطط المعتمدة.</li></ul><p><strong>المؤهلات والخبرات المطلوبة:</strong></p><ul><li>خبرة عملية لا تقل عن (3) سنوات في مجال مبيعات مواد التعبئة والتغليف.</li><li>إجادة استخدام برامج Microsoft Office.</li><li>إجادة اللغتين العربية والإنجليزية تحدثاً وقراءةً وكتابةً.</li><li>امتلاك رخصة قيادة سارية المفعول وسيارة خاصة.</li><li>إقامة قابلة للتحويل (مادة 18).</li></ul><p><strong>طريقة التقديم:</strong><br>على الراغبين بالتقدم للوظيفة إرسال السيرة الذاتية إلى البريد الإلكتروني التالي:</p><p>&nbsp;</p>

<p>مدير مشروع ريادي من الجنسيه التأليه&nbsp;</p><p>لبناني / مصري / اردني / سوري&nbsp;</p><p>يمتلك الرخصه الكويتيه او غيرها&nbsp;</p>

<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\"> <p><b>ملخص الدور</b></p><p>نبحث عن مدير منتج لقيادة الاستراتيجية وخارطة الطريق وتسليم المنتجات التقنية التي تدعم عمليات التجزئة وفرق المتاجر وتجربة العملاء. يعمل هذا الدور بشكل وثيق مع فريق متجر التجزئة والعمليات، والموردين، والعلامات التجارية، وفريق التسويق</p><p><b>المسؤوليات الأساسية</b></p><ul><li>الخبرة في إدارة أعمال فئة منتجات تكنولوجيا المعلومات مثل الحواسيب المحمولة، الملحقات، الطابعات والأجهزة اللوحية</li><li>قيادة العائدات والربحية لهذه الخطوط من المنتجات</li><li>إدارة المخزون بالتهالك عبر المتاجر</li><li>العمل مع الموردين والعلامات التجارية من أجل الترويج والحملات</li><li>دعم مبادرات التحول الرقمي التي تحسن كفاءة البيع بالتجزئة وتجربة العملاء.</li></ul><p><b>ملخص الدور</b></p><p>نحن نبحث عن مدير منتج لقيادة الاستراتيجية وخارطة الطريق وتسليم المنتجات التقنية التي تدعم عمليات التجزئة وفرق المتاجر وتجربة العملاء. يعمل هذا الدور بشكل وثيق مع فريق متجر التجزئة والعمليات، والموردين، والعلامات التجارية، وفريق التسويق</p><p><b>المسؤوليات الأساسية</b></p><ul><li>الخبرة في إدارة أعمال فئة منتجات تكنولوجيا المعلومات مثل الحواسيب المحمولة، الملحقات، الطابعات والأجهزة اللوحية</li><li>قيادة العائدات والربحية لهذه الخطوط من المنتجات</li><li>إدارة المخزون بالتهالك عبر المتاجر</li><li>العمل مع الموردين والعلامات التجارية من أجل الترويج والحملات</li><li>دعم مبادرات التحول الرقمي التي تحسن كفاءة البيع بالتجزئة وتجربة العملاء.</li></ul><p><br></p></div><h2 class=\"h5\">المهارات</h2> <div data-jb-field=\"skills\"><p><b>المؤهلات المطلوبة</b></p><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، علوم الحاسب، نظم المعلومات، الهندسة، أو مجال ذي صلة.</li><li>3–6 سنوات من الخبرة في إدارة المنتج، تحليل الأعمال</li><li>خبرة في العمل مع أنظمة البيع بالتجزئة، عمليات التجزئة، أو التكنولوجيا التي 接واجهة العملاء</li><li>قدرة قوية على كتابة المتطلبات والعمل مع الفرق الفنية.</li><li>مهارات تحليلية وحل مشاكل قوية.</li><li>اتصالات ممتازة، إدارة الأطراف المعنية، ومهارات العرض.</li><li>القدرة على إدارة أولويات متنافسة في بيئة سريعة الإيقاع.</li><li>مهارات تواصل جيدة وعلى الأقل 4-5 سنوات خبرة في إدارة التجزئة لمنتجات تكنولوجيا المعلومات</li><li>رخصة قيادة ومعرفة بسوق التجزئة في الكويت أو دبي</li><li>شبكات جيدة وعلاقات قوية مع الموردين والعلامات التجارية</li></ul><p><b>الكفاءات الأساسية</b></p><ul><li>تفكير بنموذج المنتج.</li><li>فهم أعمال البيع بالتجزئة.</li><li>اتخاذ القرار بناءً على البيانات.</li><li>التعاون عبر الوظائف.</li><li>مهارات تواصل جيدة&nbsp;</li></ul><p><br></p></div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>يلعب مساعد مدير المنتج للتلفزيون والصوت دوراً محورياً في تشكيل عروضنا من المنتجات داخل قطاعي البيع بالتجزئة والجملة. هذا المنصب مخصص للأفراد الشغوفين بالإلكترونيات الاستهلاكية الراغبين في المساهمة ضمن فريق ديناميكي. كجزء من شركتنا المبتكرة، ستتاح لك الفرصة للعمل عن كثب مع مديري المنتجات الكبار والفِرق الوظيفية المتقاطعة لتطوير استراتيجيات تعزز خطوط منتجاتنا وتدفع نمو المبيعات. ستساعدك رؤاك وإبداعك في البقاء في مقدمة السوق التنافسي.</p><p>في هذا الدور، لن تدير فقط تشكيلة المنتجات بل ستشارك أيضاً في تحليل السوق لتحديد الاتجاهات وتفضيلات المستهلك. الثقافة هنا تعاونية وتشجع التعلم المستمر، مما يعني أنك ستتاح لك فرص حضور برامج تدريبية ستعزز مهاراتك ومعرفتك في إدارة المنتج. هذه فرصة ممتازة للنمو المهني، حيث ستتاح لك فرصة تحمل مسؤوليات متزايدة والمساهمة في عمليات اتخاذ القرار الاستراتيجية.</p><p>علاوة على ذلك، كمدير مساعد للمنتج، ستكون جزءاً من فريق يقدر الابتكار ورضا العملاء. ستكون مساهمتك ذات أثر مباشر على عروض منتجاتنا وأداء الأعمال بشكل عام. نحن ملتزمون ببيئة داعمة تُقدر أفكارك وتولي التطوير المهني أولوية. إذا كنت مستعداً لاتخاذ الخطوة التالية في مسيرتك المهنية وتحقيق تأثير كبير في صناعة البيع بالتجزئة والجملة، ندعوك للتقديم والانضمام إلينا في هذه الرحلة الملهمة.</p><p><b>المسؤوليات:</b></p><ol><li>المساعدة في تطوير استراتيجيات المنتج من خلال إجراء أبحاث سوق وتحليل اتجاهات المستهلك لضمان أن عروض التلفزيون والصوت لدينا تفي باحتياجات وتفضيلات العملاء.</li><li>التعاون مع فريق التسويق لإنشاء مواد ترويجية وحملات مقنعة تنقل بشكل فعال فوائد المنتج وتدفع المبيعات.</li><li>التنسيق مع الموردين والبائعين لإدارة مستويات مخزون المنتج، لضمان التوفر في الوقت المناسب ومستويات مخزون مثلى لتلبية الطلب الاستهلاكي.</li><li>دعم عملية إطلاق المنتج من خلال إعداد مواد تدريبية لفريق المبيعات والتأكد من استعدادهم بشكل جيد لشرح ميزات وفوائد المنتج.</li><li>مراقبة مقاييس أداء المنتج وجمع تعليقات من العملاء لتحديد مجالات التحسين وإبلاغ مبادرات تطوير المنتج المستقبلية.</li><li>المساعدة في استراتيجيات التسعير من خلال تحليل أسعار المنافسين والت定位 السوقي لضمان بقاء منتجاتنا تنافسية ومربحة.</li><li>المشاركة في التعاون عبر الوظائف مع فرق التصميم والهندسة والمبيعات لضمان توافق مواصفات المنتج مع توقعات المستهلك واتجاهات السوق.</li><li>المشاركة في اجتماعات الفريق المنتظمة لمشاركة الرؤى والتحديثات حول أداء المنتج، لتعزيز ثقافة الشفافية والعمل الجماعي.</li><li>المساهمة في التحسين المستمر لعمليات إدارة المنتج من خلال اقتراح تحسينات استناداً إلى أفضل الممارسات الصناعية والخبرة الشخصية.</li></ol> </div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><ul><li>مهارات تحليلية قوية لتقييم بيانات السوق واتجاهات المستهلك بشكل فعال.</li><li>مهارات تواصل ممتازة للتعاون مع فرق متعددة التخصصات وأصحاب المصلحة.</li><li>إتقان أدوات إدارة المشاريع لإدارة الجداول الزمنية والالتزامات بكفاءة.</li><li>القدرة على إجراء أبحاث السوق والتحليل التنافسي لإبلاغ استراتيجيات المنتج.</li><li>مهارات حل المشكلات بشكل مبدع لمعالجة التحديات وتحديد الفرص في إدارة المنتج.</li><li>فهم ديناميات البيع بالتجزئة والجملة لضمان توافُق عروض المنتج مع الطلب في السوق.</li><li>الإلمام باستراتيجيات التسويق الرقمي للترويج الفعّال للمنتجات وجذب العملاء.</li></ul></div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>We are looking for a dynamic <b>Product Manager – Electrical</b> to manage and grow our electrical product portfolio. The role involves leading the full product lifecycle, driving revenue and market share, defining pricing strategies, and supporting sales and market penetration.</p><ul><li>Develop and deliver the product operating plan to achieve revenue growth, market share, profitability, and ROI targets.</li><li>Manage the complete product lifecycle from concept development to launch, promotion, and ongoing support.</li><li>Analyze customer needs and market trends to identify product gaps and growth opportunities.</li><li>Monitor competitor products to ensure strong positioning and differentiation in the electrical products market.</li><li>Work closely with sales teams to define product sales strategies and drive market penetration.</li><li>Prepare accurate product forecasts, business plans, and performance reports for management review.</li><li>Lead brand development initiatives to improve product visibility, awareness, and market share.</li><li>Determine product pricing and costing based on market research, volume projections, and customized project requirements.</li><li>Coordinate with suppliers and internal teams to ensure product availability, inventory control, and timely delivery.</li><li>Train and enable sales teams while supporting regulatory, government, and consultant approvals for products.</li></ul> </div><h2 class="h5">Skills</h2> <div data-jb-field="skills"><ul><li>Bachelor’s degree in <b>electrical engineering, Business Administration, Marketing</b>, or a related field.</li><li>Excellent command in both languages (<b>Arabic and English</b>)&nbsp;</li><li>Minimum <b>5–8 years of experience</b> in product management, preferably within the <b>electrical.</b></li><li>Strong understanding of <b>electrical products, systems, and market dynamics</b>.</li><li>Proven ability to manage <b>pricing, product strategy, and go-to-market plans</b>.</li><li>Excellent analytical, communication, and stakeholder management skills.</li><li>Experience working with <b>consultants, contractors, government authorities, and regulatory approvals</b> is an advantage.</li></ul><p>Strong technical knowledge.</p></div>

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <br>وصف الشركة<br><br><p><strong>عن AbbVie</strong></p><br><p>مهمة AbbVie هي اكتشاف وتقديم أدوية وحلول مبتكرة تعالج مشاكل صحية خطيرة اليوم وتواجه التحديات الطبية للغد. نسعى لإحداث تأثير بارز في حياة الناس عبر عدة مجالات علاجية رئيسية بما في ذلك المناعة، الأورام، والعلوم العصبية - والمنتجات والخدمات في محفظة Allergan aesthetics. لمزيد من المعلومات عن AbbVie، يرجى زيارتنا على www.abbvie.com. تابعوا @abbvie على LinkedIn وFacebook وInstagram وX وYouTube.</p><br><br>وصف الوظيفة<br><br><p><strong>الغرض:</strong></p><br><p>تنفيذ استراتيجية العلامة التجارية والتكتيكات في الميدان، أداء المبيعات، إدارة الإقليم المخصص والحسابات المستهدفة بشكل فعال، بناء علاقات قوية مع العملاء وتوفير القدرة على حل احتياجات العملاء لتعظيم الأداء البيعي قصير وطويل المدى مع وضع المريض في مركز أي جهد والعمل وفق مدونة سلوك العمل لـ AbbVie والسياسات وجميع القوانين والتنظيمات المعمول بها.&nbsp;</p><br><p><strong>المسؤوليات:</strong></p><br><p>•تحقيق أداء المبيعات، ومؤشرات الأداء الأساسية للعلامة التجارية، والأهداف المالية، وأهداف التسويق، وغيرها بما يحقق أو يتجاوز تلك الأهداف.<br>•إنشاء خطة ما قبل المكالمة باستخدام أهداف SMART وتنفيذ تقييم ما بعد المكالمة بهدف تحسين أداء المبيعات باستمرار. معالجة الاعتراضات والالتباسات والمخاوف بشكل فعال وتحقيق اتصالات منطقية وقابلة للإجراء لإغلاق كل مكالمة بيع.<br>•السعي بشكل استباقي ومستمر لخدمة احتياجات العملاء وتوقعاتهم وتحدياتهم لبناء علاقات عمل موثوقة وتحقيق اتفاقيات ربح-للجميع بين AbbVie والعملاء.<br>•وضع وتنفيذ خطة مكالمات تحقق مقاييس المكالمات المحددة وتحسن التغطية والتكرار للمستخدمين الرئيسيين بهدف تعظيم الوصول وفرص البيع.<br>•بناء فهم مستمر لاحتياجات وتوقعات العملاء ومشهد السوق الإقليمي والمنافسين وشرائح السوق/دينامياتها والحسابات والمرض والدواء والخبرة السريرية والمبيعات ومشاركة هذه المعلومات الاستخبارية السوقية مع فريق الميدان وفريق العلامة التجارية ومدير المبيعات لتحقيق التوافق وتوقع التغيرات البيئية والتحديات وتحسين استراتيجية العلامة وتنفيذها.<br>•تمييز القيمة المقترحة لـ AbbVie مع مقدمي الرعاية الصحية المعينين وتحديد وتطوير والحفاظ على خبراء حالة المرض والمتحدثين/الناشطين من أجل تعظيم أداء العلامة التجارية.<br>&nbsp;</p><br><br>المؤهلات<br><br><p>درجة البكالوريوس في الدراسات الدوائية.</p><br><p>خبرة 2+ سنوات كـ متخصص منتج</p><br><p>خبرة صناعية ذات صلة، ويفضل في التكنولوجيا الحيوية و/أو الأدوية مع خبرة في مجالات العلاجات المتخصصة و/أو المناعة</p><br><p>الطلاقة في الإنجليزية والعربية</p><br><p>مهارات اتصال وتقديم ممتازة</p><br><p>معرفة عملية وفهم لاحتياجات HCPs ومجال المرض</p><br><p>فهم جيد لتحديات السوق وفرصه</p><br><p>احساس عظيم بأخلاقيات ونزاهة<br>قدرات العمل الجماعي</p><br><p>فضول وقدرة على التعلم والتحسن.</p><br><br>معلومات إضافية<br><br><p>AbbVie شركة توظيف تتيح تكافؤ الفرص وتلتزم بالعمل بنزاهة، ودفع الابتكار، وتحويل الحياة وخدمة مجتمعنا. وظيفة متكافئة للمتقدمين/قدامى المحاربين/المعوقين.</p><br><p>لأمريكا والساحل الأميركي فقط - لمعرفة المزيد، قم بزيارة https://www.abbvie.com/join-us/equal-employment-opportunity-employer.html</p><br><p>للمتقدمين من الولايات المتحدة وبورتو ريكو الذين يطلبون تسهيلات معقولة، انقر هنا لمعرفة المزيد:</p><br><p>https://www.abbvie.com/join-us/reasonable-accommodations.html</p><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><b>ملخص الدور</b></p> <p>يقود مدير تطوير المنتجات/مختص الغذاء الأول التطوير الفني للمنتجات عبر محفظة الوجبات الخفيفة المالحة — بما في ذلك الرقائق، والوجبات الخفيفة المصمّمة بالحقن، والمنتجات المخبوزة. يسهم الدور في تدفق الابتكار، مع ضمان تلبية جميع المنتجات لمتطلبات الحس والقدرة على التحمل والتشريعات، مع المحافظة على سمعة الشركة للجودة وجاذبية المستهلك.</p> <p><b>المسؤوليات الرئيسية</b></p> <p><b><span>A. تطوير المنتج والابتكار</span></b></p> <ul> <li><span>قيادة صياغة المنتج، وتطوير المختبرات، وتجارب المصانع التجريبية لمنتجات وجبات خفيفة مالحة جديدة.</span></li> <li><span>التعاون مع التسويق لترجمة رؤى المستهلك إلى مفاهيم منتجات قابلة للتنفيذ.</span></li> <li><span>تحسين الصياغات من حيث التكلفة والوظائف والأداء الحسي.</span></li> <li><span>تطوير أنظمة النكهات والتتبيل بالشراكة مع الموردين.</span></li> <li><span>تنسيق التقييمات الحسية ودراسات العمر الافتراضي.</span></li> </ul> <p><b><span>B. تطوير العمليات</span></b></p> <ul> <li><span>الامتلاك الفني للتحقق من صحة المنتجات الجديدة على خطوط الإنتاج (المعجنات الم extrusion، والقلايات، وأجهزة التجفيف).</span></li> <li><span>التعاون مع الهندسة في تكليف المعدات الجديدة وإعداد العمليات.</span></li> <li><span>وضع وتوثيق معايير العمليات، وإجراءات العمل القياسية (SOPs)، ودراسات قدرة الخط.</span></li> <li><span>قيادة تحسين العوائد وامتصاص الزيت.</span></li> </ul> <p><b><span>C. التعاون عبر الوظائف</span></b></p> <ul> <li><span>الشراكة مع ضمان الجودة، والمشتريات، والعمليات لضمان نجاح عملية التصعيد.</span></li> <li><span>دعم التسويق في إعداد مواصفات المنتج والمطالبات والتحقق من التغليف.</span></li> <li><span>التنسيق مع فرق سلسلة الإمداد والمالية لتكاليف النماذج والهامش المستهدف.</span></li> </ul> <p><b><span>D. التحسين المستمر</span></b></p> <ul> <li><span>تحليل بيانات العملية وتنفيذ تحسينات في استقرار المنتج، والجودة، والكفاءة.</span></li> <li><span>قياس منتجات وجبات خفيفة KITCO مقابل المنافسين العالميين.</span></li> <li><span>مواكبة ابتكارات المكونات، وبدائل الزيت الأكثر صحة، واتجاهات النكهات.</span></li> </ul> <p><b><span>E. القيادة والتوثيق</span></b></p> <ul> <li><span>إدارة تقنيي البحث والتطوير أو المساعدين المعينين لتطوير الوجبات الخفيفة.</span></li> <li><span>الحفاظ على التوثيق الفني الكامل: التركيبات، وأوراق العمليات، وتقارير التجارب، ومواصفات المنتج.</span></li> <li><span>ضمان الامتثال الكامل لسياسات الصحة والسلامة والسلامة الغذائية في ميزان.</span></li> </ul> <p>&nbsp;</p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><ul> <li><span>من 10 إلى 15 عامًا من الخبرة في تصنيع الوجبات الخفيفة المالحة (منتجات مصممة بالاندفاع، والكرات، والبطاطا).</span></li> <li><span>سجل حافل في تطوير منتجات تجارية ناجحة في شركات وجبات خفيفة إقليمية أو دولية.</span></li> <li><span>فهم قوي للصياغة والعمليات وأنظمة القلي (قلي الحبات، الدفعات، والخطوط المستمرة).</span></li> <li><span>قادر على إدارة التجارب التجريبية، والتدرج، والتحقق الصناعي بالتعاون مع العمليات والجودة.</span></li> <li><span>مألوف بنظم التتبيل، وإدارة الزيت، واختبارات العمر الافتراضي، والتفاعلات مع التعبئة.</span></li> <li><span>مهارات ممتازة في إدارة المشاريع والتنسيق عبر الوظائف (التسويق، المشتريات، QA، والتصنيع).</span></li> <li><span>يفضل الخبرة في أسواق الشرق الأوسط وتفضيلات المستهلك.</span></li> </ul></div>

<p>مدير ورشة يشرف على العمليات اليومية والموظفين وأداء الأعمال في منشأة إصلاح أو صيانة السيارات.&nbsp;</p><p>يدير جداول الإصلاح، يشرف على الميكانيكيين، يتحكم في المخزون، ويتعامل مع خدمة العملاء لضمان عمليات ورشة عمل عالية الجودة وآمنة ومربحة</p><p>&nbsp;</p><p><strong>المسؤوليات الرئيسية</strong></p><p>• الإشراف على الموظفين: توظيف، تدريب، وإدارة الميكانيكيين والفنيين وموظفي الدعم. تعيين المهام اليومية ومراقبة سير العمل.</p><p>• التشغيل والرقابة على الجودة: تنسيق جداول الإصلاح، فحص الأعمال المنفذة، وضمان الامتثال للسلامة واللوائح الفنية.</p><p>• خدمة العملاء: العمل كجهة الاتصال الرئيسية للعملاء، شرح احتياجات الإصلاح، تقديم تقديرات التكاليف، وحل الشكاوى.</p><p>• الجرد والمشتريات: مراقبة قطع الغيار، الأدوات، واللوازم. إصدار الطلبات وإدارة علاقات الموردين.</p><p>• الإدارة المالية: تتبع الميزانية، إدارة الفوترة، والإشراف على الأداء المالي.&nbsp;</p><p>&nbsp;</p><p><strong>المتطلبات والمؤهلات</strong></p><p>• الخبرة: بحد أدنى 3 إلى 5 سنوات من الخبرة العملية في ميكانيكا السيارات، بالإضافة إلى خبرة سابقة في الإشراف أو الإدارة.</p><p>• المعرفة الفنية: فهم عميق لأنظمة المركبات، التشخيص، ومعدات الورشة.</p><p>• المهارات الشخصية: قيادة قوية، حل المشكلات، التواصل، والقدرات التنظيمية.</p><p>• التعليم: دبلوم المدرسة الثانوية؛ يفضل غالباً التدريب المهني أو درجة في تكنولوجيا السيارات أو إدارة الأعمال.</p>

<p><strong>مدير المطعم – Madison &amp; Heig Restaurant Company</strong></p><p>&nbsp;</p><p>كمدير مطعم في <strong>Madison &amp; Heig</strong>، ستتولى مسؤولية الإشراف على العمليات اليومية للمطعم، وضمان رضا الزبائن استثنائيًا، والحفاظ على أعلى معايير جودة الطعام والخدمة والنظافة.&nbsp;</p><p>ستقود وتطور فرق الطواقم الأمامية والخلفية، تدير القوى العاملة، تتحكم في التكاليف، تراقب المخزون، تحقق أهداف المبيعات، وتضمن الامتثال لسياسات الشركة وإجراءات التشغيل.&nbsp;</p><p>المرشح المثالي هو قائد قوي لديه خبرة في المطاعم الفاخرة، مهارات تواصل ممتازة، وشغف بتقديم ضيافة مميزة.</p>

<p><strong>Key Responsibilities</strong></p><ul><li>Prepare and submit product registration dossiers and follow up on registrations, renewals, amendments, and approvals with regulatory authorities.</li><li>Maintain and update all registration-related documents, certificates, licenses, and approvals.</li><li>Coordinate with manufacturers and suppliers to obtain the required technical, regulatory, and legal documentation.</li><li>Monitor regulatory changes and ensure compliance with applicable requirements.</li><li>Identify tender opportunities and prepare, submit, and follow up on technical and commercial tender documents.</li><li>Review tender requirements, respond to clarifications, and follow up on evaluations, awards, and contracts.</li><li>Coordinate with suppliers and internal departments to obtain quotations, technical specifications, catalogs, and supporting documents.</li><li>Follow up on purchase orders, contract execution, and supplier commitments.</li><li>Monitor delivery schedules and ensure timely supply of products.</li><li>Coordinate the preparation, shipment, and delivery of samples for tenders and customer evaluations.</li><li>Liaise with sales, procurement, and warehouse teams to ensure product availability and smooth order fulfillment.</li><li>Maintain accurate records and prepare periodic reports on registrations, tenders, contracts, deliveries, and pending activities.</li></ul><p>&nbsp;</p><p><strong>Requirements</strong></p><ul><li>Bachelor's degree.</li><li>Fresh graduates.</li><li>Good communication and computer skills.</li><li>Good English communication skills.</li></ul>

<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\"> <p>الغرض الرئيسي من الوظيفة</p><p>إدارة الفرق لتنفيذ وتطوير المقترحات والمناقصات وبناء الشراكات مع</p><p>العملاء لتلبية الاحتياجات والأهداف من أجل تسهيل تأمين مشاريع جديدة ومستقبلية للشركة.</p><p>أهداف الوظيفة</p><p>1. التأكد من تحديد النطاق بوضوح والامتثال له فيما يخص المتطلبات التجارية والتقنية و&amp;amp; contractual</p><p>المتطلبات.</p><p>2. تحديد وتطوير التحالفات مع مستشارين هندسيين والالتقاء مع العملاء، تمثيل الشركة في</p><p>اجتماعات ما قبل العطاء لتوضيح المناقصات، التفاوض وتحسين نطاق العمل.</p><p>3. فهم وتحديد النطاق والشروط والأحكام لطلب عرض الأسعار (RFP) وتحديد المخاطر</p><p>والاحتمالات من خلال تحليل مخاطر منظم وإدارة تقديم العروض التي تلبي أهداف</p><p>طلب العروض.</p><p>4. مراجعة التقديرات المطورة بناءً على بيانات تاريخية، التطوّر، الباعة، مقترحات المقاولين الفرعيين، ظروف الموقع،</p><p>توقعات ومتطلبات العميل.</p><p>5. إدارة الفرق لتطوير المناقصات والمزايدات للأعمال المستقبلية للشركة والتأكد مباشرة من أن جميع أنشطة تطوير المناقصات و</p><p>عقود مطابقة لإجراءات الشركة</p><p>6. المساهمة بالبيانات لتوصية بالرهان أو عدم الرهان بناءً على قيود الجدول الزمني، وعدم التوافق مع الأهداف الاستراتيجية، ملف المخاطر وتوجيه الإدارة في حالة العرض، استراتيجية المزايدة والسعر</p><p>7. تنسيق العمل مع العمليات وخدمات الدعم الأخرى لتطوير اتجاه وإرشادات لخطة تنفيذ المشاريع التشغيلية المبدئية والنهائية (PEP) لضمان تلبية الجداول الزمنية والمعالم الحاسمة والتسليمات الشرائية وفق متطلبات المناقصة</p><p>8. التواصل مع مقاولين EPC، مقاولين PMC والمقاولين الفرعيين بشأن قضايا النطاق والأسعار كممثل للشركة وتطوير وتسليم حزم كاملة للعمليات لبناء المشاريع الممنوحة بما في ذلك الميزانية</p><p>9. إعطاء الأولوية وتحديد الموارد الحالية والمستقبلية ومتطلبات الأفراد من أجل تلبية أحمال العمل الحالية والمتوقعة والطلب</p><p>10. استعراض وثائق المناقصة وتحديد العناصر الأساسية للعرض وفق سياسات الشركة &amp;amp; الإجراءات وأفضل الممارسات التجارية</p><p>11. التواصل بكفاءة وفاعلية مع مدير القسم حسب الحاجة لإجلاء الوضوح بشأن المقترحات الجديدة</p><p>12. مراجعة التقديرات والتكاليف بشكل دقيق مع مدير القسم قبل تقديم عرض مقترح</p><p>13. تقديم عروض تقنية وتجارية معتمدة للعملاء بما في ذلك قائمة الانحرافات المطلوبة في التنسيق المطلوب من العملاء</p><p>14. الحفاظ على معرفة محدثة بخصوص كفاءة التنفيذ والصعوبات التي تواجهها مشاريع الشركة الحالية لاستخدامها في المناقصات المستقبلية</p><p>15. الحفاظ على معرفة تجارية محدثة بسوق المحلية بما في ذلك نتائج المناقصات ومستويات أسعار المنافسين</p><p>16. دعوة عروض الأسعار وتقديم العروض ومقارنة تقنية لجميع العروض من الموردين والمقاولين من الباطن واختيار واحد منهم.</p><p>17. توضيح الشكوك في المناقصات من خلال التواصل الكتابي مع العميل لأي معلومات مفقودة.</p><p>18. إعداد وتقدير ساعات العمل، جداول الانتشار، المعدات المطلوبة وجدول المشروع للمشروع عن طريق مناقشة مع العملاء والبائعين والموظفين في أقسام أخرى أو مهندسي الإنشاء.</p><p>19. إعداد والحفاظ على دليل للموردين والمقاولين والمقاولين من الباطن</p><p>النشاطات الأساسية للعمل</p><p> المراجعة / التقييم  التقييم / التقدير</p><p> التخطيط  حل المشكلات / التصميم</p><p> التمثيل / البيع  الدمج / الترميز / التقدير</p><p> التحكم / التوجيه  الفحص</p><p>المسؤوليات المتعلقة بالسلامة والجودة</p><p> الحفاظ على معايير السلامة والامتثال لمتطلبات نظام إدارة الصحة والسلامة والبيئة في Company.</p><p> الاعتناء المعقول بصحتي وسلامتي وسلامة الآخرين في مكان العمل.</p><p> اتباع والحفاظ على معايير الجودة الخاصة بالشركة وفقًا لمتطلبات نظام جودة الشركة</p><p>هذا النص يعكس سياسات الجودة</p> </div><h2 class=\"h5\">المهارات</h2> <div data-jb-field=\"skills\"><p>التعليم والمهارات والخبرة</p><p>أساسي:</p><p> شهادة بكالوريوس في تخصص هندسي.</p><p> القيادة والإشراف</p><p> إدارة الأعمال</p><p> إدارة المشاريع</p><p> ضمان الجودة</p><p> إدارة السلامة</p><p> تحليل البيانات</p><p> تقييم المخاطر</p><p> المناقصات، تطوير العروض والعقود</p><p> الأكواد والممارسات</p><p> التخطيط</p><p> معرفة دورة الاعتماد</p><p> 13 إلى 15 سنة خبرة عمل كمهندس متعدد التخصصات / مدير مشروع مع خبرة في مشاريع EPC</p><p>الإدارة والمزايدة والعقود، إدارة الأعمال والإدارة</p></div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><br></p><p><b>المسؤوليات:</b></p><ol><li>الإشراف على عمليات العرض البحري اليومية، مع ضمان سير جميع العمليات بسلاسة وكفاءة مع الحفاظ على معايير عالية من خدمة العملاء وعرض المنتجات.</li><li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات تشغيلية لزيادة المبيعات وتحسين رضا العملاء، مع الاستفادة من أدوات تحليل البيانات لتتبع الأداء وتحديد مجالات النمو.</li><li>قيادة وتوجيه وتطوير فريق من مندوبي المبيعات، وتقديم التدريب والدعم المستمرين لتعزيز معرفتهم بالمنتجات وتقنيات البيع.</li><li>إدارة مستويات المخزون والتنسيق مع الموردين لضمان إمداد ثابت من منتجات بحرية، تقليل انخفاض المخزون وتحقيق أقصى استفادة من فرص البيع.</li><li>إجراء تقييمات أداء منتظمة وتقديم ملاحظات بناءة لأعضاء الفريق، وتعزيز ثقافة المساءلة والتحسين المستمر.</li><li>إقامة وصيانة العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك العملاء والموردين وشركاء الصناعة، لتعزيز سمعة المعرض ونطاقه السوقي.</li><li>تنفيذ مبادرات تسويقية للترويج لفعاليات المعرض وإطلاق المنتجات الجديدة، باستخدام قنوات التسويق الرقمية والتقليدية لجذب العملاء المحتملين.</li><li>مراقبة وتحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لإبلاغ اتخاذ القرار الاستراتيجي وضمان بقاء المعرض منافسًا.</li><li>إعداد وتقديم تقارير منتظمة عن أداء المعرض للإدارة العليا، مع إبراز الإنجازات والتحديات والتوصيات للتحسين.</li></ol> </div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><ul><li>مهارات قيادية قوية لإدارة وتحفيز فريق متنوع بفعالية نحو تحقيق أهداف مشتركة.</li><li>مهارات اتصال ممتازة، شفهياً وكتابة، للتفاعل مع العملاء وأصحاب المصلحة بمهنية.</li><li>إتقان أدوات تحليل البيانات والتقارير لتتبع مقاييس الأداء وإبلاغ اتخاذ القرار.</li><li>خبرة في إدارة المخزون وتنسيق سلسلة التوريد لضمان مستويات مخزون مثلى.</li><li>القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويقية تت resonates مع الجماهير المستهدفة وتدفع المبيعات.</li><li>مهارات قوية في حل المشكلات لمعالجة التحديات التشغيلية وتحسين رضا العملاء.</li><li>معرفة بصناعة البحر وعروض المنتجات لتقديم إرشاد خبراء للعملاء والموظفين.</li></ul></div>

<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\"> <p><br></p><p><b>المسؤوليات:</b></p><ol><li>الإشراف على العمليات اليومية لضمان الكفاءة والفعالية، باستخدام أدوات إدارة المشاريع لتتبع التقدم وتحديد مجالات التحسين، مما يعزز تقديم الخدمة في النهاية.</li><li>تطوير وتنفيذ السياسات والإجراءات التشغيلية، وضمان الامتثال للوائح والمعايير الصناعية، مما يقلل المخاطر ويحسن الاعتمادية التشغيلية.</li><li>قيادة وتوجيه فريق من الموظفين العاملين في المجال التشغيلي، وتقديم الإرشاد والدعم لتعزيز بيئة عمل إيجابية وتحسين أداء الفريق من خلال التغذية الراجعة والتدريب المنتظم.</li><li>التعاون مع فرق المبيعات والتسويق لمواءمة القدرات التشغيلية مع استراتيجيات تطوير الأعمال، مع ضمان تلبية احتياجات العملاء مع تحسين توزيع الموارد.</li><li>تحليل البيانات التشغيلية لتحديد الاتجاهات واتخاذ قرارات مستنيرة تدفع الكفاءة، باستخدام أدوات تحليل البيانات لدعم النتائج والتوصيات.</li><li>إدارة علاقات الموردين والتفاوض على العقود لضمان أفضل خدمة وأسعار، المساهمة في توفير التكاليف وتحسين جودة الخدمة.</li><li>تنفيذ ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لقياس النجاح التشغيلي والتقرير عن مقاييس الأداء للإدارة العليا، مما يسهل التخطيط الاستراتيجي.</li><li>تنسيق اللوجستيات وأنشطة سلسلة التوريد لضمان التسليم في الوقت المناسب للمنتجات والخدمات، مع الاستفادة من التقنية لتعزيز التتبع والكفاءة.</li><li>قيادة مبادرات التحسين المستمر من خلال إجراء مراجعات منتظمة للعمليات وتنفيذ آليات التغذية الراجعة، وتعزيز ثقافة الابتكار والمسؤولية.</li></ol> </div><h2 class=\"h5\">المهارات</h2> <div data-jb-field=\"skills\"><ul><li>مهارات قيادية قوية لإدارة وتحفيز الفرق بشكل فعال نحو تحقيق الأهداف التشغيلية.</li><li>إتقان في منهجيات إدارة المشاريع للإشراف على المشاريع التشغيلية من الفكرة حتى الاكتمال.</li><li>مهارات تحليلية ممتازة لتفسير البيانات المعقدة واتخاذ قرارات مستندة إلى البيانات.</li><li>مهارات اتصال فعالة للتعاون مع الفرق متعددة التخصصات وأصحاب المصلحة.</li><li>معرفة بممارسات التشغيل القياسية والمعايير الصناعية لتعزيز الكفاءة.</li><li>خبرة في إدارة وتفاوض الموردين لتحسين عقود الخدمة.</li><li>إتقان استخدام البرامج والأدوات التشغيلية لتعزيز الإنتاجية والتتبع.</li></ul></div>

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>يكون مدير المشاريع مسؤولًا عن التطوير الشامل، والتخطيط، والتنفيذ، و</p><p>تسليم مشاريع خدمات النفط والغاز في مواقع العملاء. يتولى هذا الدور الملكية الكاملة لدورة حيات المشروع من التسويق والتحديد الأولي والتعبئة حتى التنفيذ والإغلاق وتسليم العميل، مع ضمان تسليم المشاريع بأمان وفي الوقت المحدد، وفي الميزانية، وبالمعايير الفنية والجودة المطلوبة.</p><p>المسؤوليات الأساسية</p><p>1. تطوير الأعمال</p><p>‑ التعرف على التطبيقات والمشروعات ذات الاهتمام</p><p>‑ تحديد العملاء المحتملين للمشروعات المعنية</p><p>‑ إنشاء شبكة من العلاقات، وتحضير العروض اللازمة، والتنسيق مع الزملاء الآخرين لضمان الاتساق</p><p><br></p><p>2. تخطيط المشروع</p><p>‑ خطط تنفيذ تفصيلية للمشروعات، جداول زمنية، وخطط موارد لخدمات</p><p>مشاريع في مواقع العملاء/العملاء.</p><p>‑ مراجعة نطاق العقد والمواصفات الفنية ومتطلبات العملاء لتعريف المخرجات</p><p>المشروع.</p><p>‑ تحديد المعدات، والموظفين، والمواد، واللوجستيات قبل التعبئة.</p><p>‑ إعداد تقييمات المخاطر، وخطط الصحة والسلامة والبيئة (HSE)، وتحليلات سلامة العمل (JSAs) بالتنسيق مع فرق QHSE.</p><p>‑ تطوير ميزانيات المشروع وتكاليفه؛ التوافق مع فرق المبيعات/العقود حول النطاق والتسعير.</p><p>3. تنفيذ المشروع وإدارة الموقع</p><p>‑ تحمل المسؤولية الكاملة عن تنفيذ المشروع في مواقع العملاء، باعتباره نقطة المحاسبة الأساسية.</p><p>‑ تعبئة الفرق، والمعدات، والمتعهدين وفقًا لجدول المشروع.</p><p>‑ الإشراف وتنسيق فرق الميدان، ومهندسي الخدمة، والفنيين، والمتعهدين من الطرف الثالث في الموقع.</p><p>‑ التأكد من أن جميع الأعمال تتم وفق لوائح HSE ومتطلبات موقع العميل وسياسات QHSE للشركة.</p><p>‑ متابعة التقدم اليومي مقابل الخطة؛ حل المشاكل الفنية واللوجستية أو العمالية بشكل استباقي.</p><p>‑ العمل كواجهة رئيسية بين الشركة وممثلي موقع العميل أثناء التنفيذ.</p><p>4. امتلاك العملية والحوكمة</p><p>‑ امتلاك عملية إدارة المشروع من البداية للنهاية، وضمان الالتزام بإجراءات التشغيل القياسية الداخلية، ونظم إدارة الجودة، والمتطلبات العقدية للعميل.</p><p>‑ الحفاظ على سلسلة التوثيق الكاملة: أوامر العمل، تقارير التقدم اليومية، جداول الوقت، استهلاك المواد، تقارير عدم المطابقة، وتقارير الإغلاق.</p><p>‑ ضمان إجراءات التسليم الصحيحة، إغلاق قائمة العيوب، واعتماد العميل عند اكتمال المشروع.</p><p>‑ دفع التحسين المستمر لعمليات تقديم المشروع استنادًا إلى الدروس المستفادة.</p><p><br></p><p>5. التحكم في التكاليف والجدول والأداء</p><p>‑ رصد تكاليف المشروع مقابل الميزانية؛ الإبلاغ عن الانحرافات واتخاذ الإجراءات التصحيحية.</p><p>‑ متابعة مؤشرات الأداء للمشروع: الالتزام بالجدول، أداء التكلفة، حوادث HSE، مقاييس الجودة، ورضا العملاء.</p><p>‑ إعداد وتقديم تقارير حالة المشروع المنتظمة للإدارة والعملاء.</p><p>‑ إدارة أوامر التغيير، وتvariations النطاق، وتأثيراتها التجارية/الجدول الزمني.</p><p><br></p><p>6. الصحة والسلامة والامتثال</p><p>‑ التأكد من امتثال جميع موظفي الموقع لمعايير HSE للشركة والعملاء وأنظمة تصريح-للعمل.</p><p>‑ إجراء أو الإشراف على حث HSE في الموقع، وجلسات صندوق الأدوات، وتدقيقات السلامة.</p><p>‑ التحقيق وتوثيق الحوادث، والطارئين، وعدم المطابقة؛ تنفيذ الإجراءات التصحيحية/الوقائية.</p><p>‑ ضمان الامتثال للمتطلبات التنظيمية المحلية في جميع مواقع المشروع.</p><p><br></p><p><br></p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><p>المؤهلات الأساسية</p><p><br></p><p>‑ درجة البكالوريوس في الهندسة (الميكانيكية، النفطية، الكيميائية، أو ذات صلة</p><p>المجال); يفضل شهادة PMP أو ما يعادلها في إدارة المشاريع.</p><p>‑ 8 إلى 12+ سنة من الخبرة في صناعة النفط والغاز، مع حد أدنى 5 سنوات في دور إدارة المشاريع ويغطي تنفيذ الخدمات الميدانية.</p><p>‑ سجل حافل في إدارة مشروعات تقديم الخدمات في مواقع العملاء/الآبار/المصانع</p><p>(مثلاً الاكتمالات، العمل الإضافي، الأسلاك، الأنابيب الملفوفة، الخدمات الكيميائية،</p><p>الصيانة، أو خطوط الخدمة المماثلة).</p><p>‑ معرفة قوية بأنظمة إدارة الصحة والسلامة والبيئة، وعمليات تصريح-للعمل،</p><p>إطارات الصناعة التنظيمية.</p><p>‑ فهم راسخ لسيطرة تكاليف المشروع، وأدوات الجدولة (Primavera P6/MS</p><p>Project)، وإدارة العقد.</p><p>‑ خبرة في إدارة فرق ميدانية متعددة التخصصات ومتعهّدين من طرف ثالث.</p><p><br></p><p>المهارات الأساسية والكفاءات</p><p><br></p><p>‑ قدرة قيادة قوية واتخاذ القرار في الموقع</p><p>‑ عقلية ملكية من البداية للنهاية ومساءلة عن النتائج</p><p>‑ تخطيط ممتاز وتنظيم ومهارات تعدد المهام</p><p>‑ مهارات إدارة العلاقات مع العملاء والتواصل القوية</p><p>‑ القدرة على العمل تحت الضغط وإدارة أولويات متنافسة عبر مواقع متعددة</p><p>‑ فطنة تجارية ووعي بإدارة التكاليف</p><p>‑ مهارات حل المشكلات وتسوية النزاعات</p><p><br></p><p>‑ الرغبة في السفر والعمل في مواقع بعيدة/حقول، بما في ذلك الجداول التنوبية إذا لزم الأمر</p><p>KPIs و مقاييس النجاح</p><p>‑ تحقيق الميزانية</p><p>‑ معدل تسليم المشاريع في الوقت المحدد</p><p>‑ أداء التباين في الميزانية/التكاليف</p><p>‑ معدل حوادث HSE (LTI, TRIR) في المشاريع المدارة</p><p>‑ رضا العملاء وتكرار الأعمال</p><p>‑ جودة التوثيق والتوافق مع العمليات</p></div>

<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\"> <p><b><u>المسؤوليات والواجبات الأساسية:</u></b></p><p>بصفتك <b>مدير متجر/مساعد مدير متجر</b> في <b>EssilorLuxottica Chalhoub</b> ستشرف على جميع جوانب تشغيل المتجر؛ بما في ذلك المبيعات والربحية والتوظيف والصيانة ومراقبة المخزون، إضافة إلى ضمان تقديم خدمة عملاء ممتازة. ستقوم بتحسين الأداء العام للأعمال وتحقيق الأهداف من خلال الإدارة الفعالة والقيادة وتطوير العاملين في فريقك.</p><p><b><u>المسؤوليات الرئيسية</u></b></p><p>- القيادة بالمثال وتمثيل العلامة التجارية من خلال نقل قيمها وفلسفتها عبر كافة الأنشطة والتواصل مع العملاء وأعضاء الفريق الآخرين.</p><p>- تحديد، تنفيذ ومراقبة خطة عمل المتجر لتحقيق أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية.</p><p>- إدارة قاعدة بيانات العملاء لبناء علاقة قوية معهم وخلق فرص بيع مستقبلية محتملة</p><p>- مواكبة أحدث الاتجاهات والمنتجات والمنافسين وتبادل ملاحظات مع أصحاب المصلحة المعنيين في فريق المكتب الخلفي.</p><p>- التفكير بطريقة هجينة بالاستفادة من جميع أنواع نقاط البيع عبر الإنترنت وخارجها.</p><p>- تقديم رؤية واضحة للفريق عن العمل ورؤية المتجر واتجاهاته الرئيسية.</p><p>- تحديد وتوظيف وتطوير والاحتفاظ بالمواهب القوية.</p><p>- خلق بيئة عمل إيجابية قائمة على الثقة والاحترام والعدالة، وأن تكون صوت الموظفين عند الحاجة من خلال مشاركة أي ملاحظاتهم وتحدياتهم ومخاوفهم مع قيادات الشركة وفرق الموارد البشرية.</p><p>- العمل كمدرب لأعضاء الفريق وتعزيز عقلية النمو من خلال الاستفادة من أدوات ومنصات التعلم المتاحة لدى المجموعة ومراقبة خطط تطوير الفريق ونموه المهني باستمرار.</p><p>- التأكد من مناقشة خطط تحسين الأداء وتوثيقها بشكل شفاف.</p><p>- التأكد من اتباع جميع السياسات والإجراءات البيعية والتشغيلية والمحافظة عليها في المتجر.</p><p>- التأكد من اتباع جميع المعايير التشغيلية من إعادة التزويد إلى تنظيم العروض وفق إرشادات VM الخاصة بالعلامة التجارية.</p><p>- التأكد من امتثال جميع العمليات للإرشادات القانونية والسلامة والأمن وتوجيهات عمليات متجر التجزئة والموارد البشرية، والعمل بشكل وثيق مع الفرق المعنية لتحسينها باستمرار وتصعيد أي قضايا أو مخاوف لإجراء سريع.</p><p>- ضمان تغطية أرضية صحية من خلال تحليل بيانات المرور التاريخية وتوقع ساعات الذروة</p><p><br></p></div><h2 class=\"h5\">المهارات</h2> <div data-jb-field=\"skills\"><p><b>هل أنت؟</b></p><p>مركّز على مؤشرات الأداء</p><p>قيادة فريق نحو النجاح من خلال كونك تجارياً للغاية</p><p>ملتزم بخلق ثقافة إيجابية ومليئة بالطاقة</p><p>متشوق لدفع الحدود وكونك مبدعاً</p><p>قائد نحو النتائج وحل المشكلات</p><p>شغوف بالبناء والتدريب وتطوير فريق م Dedicated</p><p><b><u>المتطلبات:</u></b></p><p>- حد أدنى 3 سنوات خبرة في تجارة التجزئة البصرية.</p><p>- خبرة في دور قيادة متجر</p><p>- مهارات تواصل مكتوبة وشفوية باللغة الإنجليزية</p></div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <br><br><p>مدير العلاقات (دور للكويتيين فقط)، الخدمات المصرفية عبر الشبكة العالمية&nbsp;</p><br><br><br><p><br>بعض المسارات المهنية تتألق أكثر من غيرها</p><br><br><p><br>إذا كنت تبحث عن مسيرة مهنية ستجعل منك مميزاً، انضم إلى HSBC وتحقيق إمكاناتك.</p><br><br><br><p>الخدمات المصرفية للشركات والمؤسسات من HSBC (CIB) هي أعمال تقوده الأسواق وتوفر حلول تمويلية واستثمارية. من خلال شبكتنا الدولية، نربط الأسواق الناشئة والمتقدمة، ونغطي مناطق النمو الرئيسية. نتعاون مع عملائنا من الشركات والحكومات والمؤسسات لمساعدتهم على تحقيق أداء مستدام وطويل الأجل. تشمل منتجاتنا وخدماتنا الاستشارات والتمويل والخدمات الرئيسية والبحوث والتحليل وخدمات الأوراق المالية والتداول والخدمات المصرفية للحسابات والصفقات. نحن نسعى لشخص طموح للانضمام إلى فريق الخدمات المصرفية العالمية عبر الشبكة في الكويت كمدير علاقات لدعم الأعمال المتنامية وتحقيق أهداف القسم. يوفر دور إدارة العلاقات إدارة علاقات مخصصة لمحفظة من العملاء الدوليين من الشركات مع المسؤولية عن المبيعات والخدمة والمخاطر والتنفيذ العملياتي.</p><br><br><br><p><br><strong>في هذا الدور، تشمل المسؤوليات الأساسية:</strong></p><br><br><p><br>التغطية والعملاء ونموهم<br>• امتلاك وإدارة محفظة محددة من أكثر من 40 شركة أممية فرعية بوصفها نقطة الاتصال الأساسية، وبناء علاقات طويلة الأجل مع صانعي القرار الرئيسيين.<br>• قيادة نمو الإيرادات بشكل مستدام من خلال نهج قائم على الاحتياج، وتحقيق نتائج عادلة وتقوية دعم العميل.<br>• تحقيق مقاييس النجاح المتفق عليها للسنة الأولى، بما في ذلك الإيرادات، واكتساب عملاء جدد (NTB)، ونمو الإقراض، ونسبة الحصة من المحفظة.<br>• الحفاظ على خط أنابيب قوي من خلال نشاط مكالمات منضبط، وتخطيط الحسابات، وتحديد الأولويات بشكل فعال عبر محفظة كبيرة.</p><br><br><p>الاستخراج والتسليم الحلولي (شريك-قاد)<br>• تحديد احتياجات العميل واستخراج الفرص، بالشراكة مع خبراء المنتجات لتقديم حلول مناسبة (مثل الإقراض، وإدارة النقد، والتجارة، والفوركس وغيرها من قدرات HSBC ذات الصلة).<br>• التعاون بفعالية مع زملاء المجموعة عبر شبكة HSBC الدولية لربط العملاء بخبرات وحلول مناسبة.<br>• الاطلاع المستمر على عروض HSBC ونشاط المنافسين وتطورات السوق ذات الصلة بالشركات الفرعية المملوكة في الكويت.</p><br><br><p>الائتمان والمخاطر والضوابط<br>• إدارة مخاطر الائتمان بشكل استباقي للمحفظة، بما في ذلك مراجعات الائتمان والتعرف المبكر على التحذير والتصعيد عند الحاجة.<br>• ممارسة تفويض الائتمان وفق Authorities applicable، مع التأكد من حكم سليم وتوثيق قوي والالتزام بمعايير الاكتتاب.<br>• قيادة أنشطة العناية الواجبة للعميل والمحافظة على فهم عميق للعميل طوال دورة الحياة، بما في ذلك ملكية CDD/KYC، وأحداث التحفيز، والمراجعات الدورية، وتسجيل سجلات دقيق.<br>• إدارة مخاطر الجرائم المالية بثقة من خلال التعرف والتقييم والمراقبة والتصعيد والتخفيف من المخاطر وفق المعايير المعمول بها.<br>• الالتزام بمعايير وسياسات المخاطر التشغيلية؛ الإبلاغ عن أي خروقات بشكل فوري وفق الإجراءات المحلية.<br>• ضمان التصعيد السريع ومشاركة معلومات العميل ذات الصلة حتى يحافظ فريق التغطية الأوسع على رؤية كاملة للمخاطر والفرص.</p><br><br><p>التنفيذ والعمل الجماعي<br>• إدارة الوقت والدعم الداخلي بفعالية لتعظيم جودة تفاعل العميل وتحديد الأولويات للأنشطة التي تحقق النتائج.</p><br><p>التعاون مع الزملاء عبر المبيعات والمنتج والمخاطر والامتثال لتقديم أفضل نتائج للعميل مع تلبية توقعات الرقابة.</p><br><br><br><p><strong>لكي تكون ناجحاً في الدور، يجب أن تستوفي المتطلبات التالية:</strong></p><br><br><p><br>• خبرة بنكية مثبتة كمدير علاقات (أو RM مشارك) يدير/يدعم فروع الشركات المتعددة الوطنية في الكويت.<br>• قدرة قوية في التحليل الائتماني والمالي، مع سجل في معالجة طلبات الائتمان وإدارة محفظة ضمن نطاق تحمّل المخاطر (بما في ذلك العمل بسلطة التفويض كما هو مناسب).<br>• فهم قوي للبيئة التنظيمية والاتجاهات الاقتصادية التي تؤثر على الخدمات المصرفية للشركات في الكويت.<br>• مهارات تنظيمية، تحليلية، تفاوض، اتصال، عمل جماعي وتأثير قوية.<br>• الانضباط البيعي والقدرة على زيادة الإيرادات وحصة المحفظة وتحقيق نتائج NTB من خلال نهج قائم على الاحتياج.<br>• القدرة على تحديد الفرص عبر مجموعة منتجات واسعة والعمل بفعالية مع خبراء المنتجات لتنفيذها.<br>• لغات: الإنجليزية والعربية بطلاقة (كتابة وتحدثاً).<br>• درجة البكالوريوس أساس لا بد منه</p><br><br><br><p>ستحقق المزيد في HSBC.</p><br><br><p><br>الالتزام من HSBC ببناء ثقافة يقدر فيها جميع الموظفين ويحظون بالتقدير وتُحترم آراءهم. نحن نفخر بتوفير مكان عمل يعزز التطور المهني المستمر، والعمل المرن، والفرص للنمو ضمن بيئة شاملة ومتنوعة. ستُستخدم البيانات الشخصية لدى البنك المتعلقة بطلبات التوظيف وفقاً لبيان الخصوصية، والمتاح على موقعنا الإلكتروني.<br>صادر عن The Hong Kong and Shanghai Banking Corporation Limited.</p><br><br><br></div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5">المرشح المفضل</h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Nationality"> <b>الجنسية</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Nationality"> الكويت </div> </div>

<h2 class="h5">وصف العمل</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span><br>ملخص الوظيفة<br>يعمل كقائد أعمال استراتيجي لعمليات العقار ويتولى مهام المدير العام في حال غيابه. تشمل مجالات المسؤولية: المكتب الأمامي، والمتاجر/الهدايا، والترفيه/مركز اللياقة البدنية، والتدبير المنزلي، والأمن/منع الخسارة، والهندسة/الصيانة، والمأكولات والمشروبات/الطهي وإدارة الأحداث، حيثما ينطبق. يعمل الموقع مع تقارير مباشرة (أعضاء لجنة القيادة ورؤساء الأقسام) لتطوير وتنفيذ استراتيجية التشغيل وضمان تطبيق استراتيجية وابتكارات خدمة العلامة التجارية. يهدف المنصب إلى ضمان تلبية عمليات الشركة لاحتياجات العملاء المستهدفين للعلامة التجارية، وتحقيق رضا الموظفين، والتركيز على زيادة الإيرادات وتحقيق الأداء المالي الأمثل. كعضو في اللجنة التنفيذية، يطور وينفذ استراتيجيات على مستوى العقار تقدم منتجات وخدمات تلبي أو تتجاوز احتياجات وتوقعات عملاء العلامة التجارية وموظفي العقار وتوفر عائدًا على الاستثمار.<br>ملف المرشح&nbsp;<br>التعليم والخبرة<br>• شهادة لمدة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذات صلة؛ خبرة 8 سنوات في إدارة العمليات، المبيعات والتسويق، أو مجال مهني ذي صلة.<br>أو<br>• شهادة بكالوريوس لمدة 4 سنوات في إدارة الأعمال، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصُص ذي صلة؛ خبرة 6 سنوات في إدارة العمليات، المبيعات والتسويق، أو مجال مهني ذي صلة.<br>الأنشطة الأساسية للعمل<br>إدارة الربحية وميزانيات الأقسام<br>• يحافظ على تركيز فريق العمليات على المكونات الأساسية للعمليات لدفع رضا الضيوف والنتائج المالية المرغوبة.<br>• يضمن أن تكون جميع مناطق التشغيل ذات جو مناسب لتجربة الضيف الشاملة.<br>• يراجع التقارير المالية والبيانات لتحديد مدى أداء العمليات مقارنة بالميزانية.<br>• يضمن استخدام أموال الإنفاق الرأسمالي لمعالجة الأولويات المحددة في استراتيجية الخدمة.<br>• يعمل مع التقارير المباشرة لتحديد مناطق القلق ووضع طرق لتحسين الأداء المالي للأقسام.<br>• يسعى للحفاظ على هوامش الربح دون المساس برضا الضيوف أو الموظفين.<br>• يحدد ويحلل التحديات التشغيلية ويسهل تطوير الحلول لمنع التكرار.<br>• يدرب ويدعم فريق العمليات لإدارة الإشغال والأسعار والأجور والمصاريف القابلة للتحكم بشكل فعال.<br>• يراجع تقرير تقدم الأجور ويقارن الأجور المدرجة بالميزانية بالأجور الفعلية، موفرًا التوجيه للتقارير المباشرة لمعالجة مناطق المشكلة والمسؤولية عن النتائج للمجموعة.<br>• يطور استراتيجية تشغيلية تتوافق مع استراتيجية أعمال العلامة التجارية ويقود تنفيذها.<br>• يتخذ وينفذ قرارات رئيسية لابقاء العقار متقدمًا نحو تحقيق الأهداف.<br>إدارة عمليات الملكية<br>• يسعى لتحسين الأداء الخدمي.<br>• ينقل رسالة واضحة ومتسقة بشأن أهداف التشغيل لإنتاج النتائج المرغوبة باستمرار.<br>• يضمن تنفيذ مبادرات العلامة التجارية والإقليمية ويتواصل مع الفريق بالإجراءات المتابعة حسب الحاجة.<br>• يضمن وجود عناصر أساسية من استراتيجية الخدمة لإنتاج النتائج المرجوة.<br>• يتنقل في المبنى بشكل دوري ويتحدث مع الموظفين والضيوف لفهم احتياجات الأعمال وتقييم الفرص التشغيلية.<br>قيادة فرق عمليات الملكية<br>• يضع رؤية لتقديم المنتج والخدمة في الملكية.<br>• يدعم رؤية خدمة العلامة التجارية لتقديم المنتج والخدمة والتأكد من التوافق بين فريق قيادة العقار.<br>• يضمن معاملة الموظفين بشكل عادل ومتساوٍ.<br>إدارة وأنشطة الموارد البشرية<br>• يراقب سلوكيات الخدمة لدى الموظفين ويقدم ملاحظات للأفراد و/أو المديرين.<br>• يوظف أعضاء فريق إدارة العمليات الذين يظهرون خبرة وظيفية قوية، وإبداع وقيادة ريادية لتلبية احتياجات العمل في العملية التشغيلية.<br>• يجري تقييمات أداء سنوية مع التقارير المباشرة وفق إجراءات التشغيل القياسية.<br>• يستخدم سياسة الباب المفتوح ومراجعة نتائج رضا الموظفين لتحديد ومعالجة مشاكل أو شواغل الموظفين.<br>• يظل مطلعًا على المواهب القيادية في العقار.<br>• يعزز التزام الموظفين بتقديم خدمة ممتازة، والمشاركة في اجتماعات الوقوف اليومية وينمذج السلوكيات الخدمية المرغوبة في جميع التفاعلات مع الضيوف والموظفين.<br>في ماريوت الدولية، نحن ملتزمون بأن نكون صاحب عمل ذو فرص متساوية للجميع، نقبل الجميع ونوفر الوصول إلى الفرص. نحن نشجع بيئة حيث يتم تقدير الخلفيات الفريدة لزملائنا والاحتفاء بها. قوتنا الكبرى تكمن في مزيج الثقافة والمواهب والخبرات لدى زملائنا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة، وضع المحاربين القدامى، أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون المعمول به.<br>يسعى فنادق ماريوت لرفع مستوى فن الضيافة، مبتكرين في كل فرصة مع الحفاظ على راحة ما هو مألوف حول العالم. ك host مع فنادق ماريوت ستساعد في الحفاظ على وعد “ضيافة رائعة. دائماً.” من خلال تقديم خدمة مدروسة ومخلصة ومتفكرة للمستقبل والتي تدعم وتبني على هذا الإرث الحي. مع الاسم الذي يرمز إلى الضيافة في جميع أنحاء العالم، نحن فخورون بأن نرحب بك لاستكشاف مسيرة مهنية مع فنادق ماريوت. بالانضمام إلى فنادق ماريوت، أنت تنضم إلى محفظة من العلامات التجارية مع ماريوت الدولية. كن حيث يمكنك أن تبذل أفضل ما لديك، ابدأ هدفك، انتمِ إلى فريق عالمي رائع، وكون أفضل نسخة من نفسك.</span> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>نحن نسعى لجلب <b>مدير مالي</b> خبير وموجه نحو النتائج للإشراف على العمليات المالية في شركة أدوية رائدة في الكويت. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن التخطيط المالي والميزنة والتقارير وإدارة التدفق النقدي والامتثال ودعم قرارات الأعمال من خلال التحليل المالي. تتطلب هذه الوظيفة مهارات قيادية قوية وخبرة في إدارة وظائف المالية ضمن قطاعات الأدوية والرعاية الصحية والسلع الاستهلاكية سريعة الحركة أو التوزيع.</p><p><br></p><p>المسؤوليات الرئيسية</p><ul><li>إدارة جميع عمليات المحاسبة والمالية، بما في ذلك دفتر الأستاذ العام، الحسابات الدائنة، الحسابات المدينة، الأصول الثابتة، والخزانة.</li><li>إعداد البيانات المالية الشهرية والربع سنوية والسنوية بما يتوافق مع المعايير IFRS.</li><li>تطوير ومتابعة الميزانيات السنوية والتوقعات والخطط المالية.</li><li>تحليل الأداء المالي وتقديم توصيات استراتيجية للإدارة العليا.</li><li>الإشراف على التدفق النقدي ورأس المال العامل والعلاقات المصرفية.</li><li>ضمان الالتزام باللوائح المالية الكويتية وسياسات الشركة والمتطلبات النظامية.</li><li>تنسيق التدقيقات الداخلية والخارجية وضمان الحلول في الوقت المناسب لنتائج التدقيق.</li><li>متابعة تقييم المخزون والتوفير في المخزون وتكاليف المنتج.</li><li>مراجعة الضوابط المالية وتنفيذ تحسينات العمليات.</li><li>إعداد تقارير الإدارة ولوحات القيادة التحليلية وتحليل KPI.</li><li>التعاون مع المبيعات وسلسلة الإمداد والشراء والعمليات لدعم نمو الأعمال وربحيته.</li><li>القيادة والتوجيه وتطوير فريق المالية مع تعزيز ثقافة المساءلة والتحسين المستمر.</li></ul><p>المتطلبات</p><ul><li>درجة البكالوريوس في المالية أو المحاسبة أو التجارة أو تخصص ذي صلة.</li><li>يفضل الحصول على مؤهل مهني مثل <b>CPA أو ACCA أو CMA أو CA</b>.</li><li>خبرة مالية ومحاسبية متقدمة لا تقل عن <b>8–12 سنة</b>.</li><li>خبرة لا تقل عن <b>3–5 سنوات</b> في دور مدير مالي.</li><li>يفضل الخبرة في صناعة <b>الأدوية والرعاية الصحية والسلع الاستهلاكية أو التوزيع</b>.</li><li>معرفة قوية بـ IFRS والتقارير المالية والميزانية وإدارة التدفق النقدي.</li><li>خبرة عملية مع أنظمة ERP مثل <b>SAP أو Oracle أو Microsoft Dynamics أو ما شابه</b>.</li><li>إتقان متقدم لبرنامج Microsoft Excel وأدوات التقارير المالية.</li><li>مهارات تحليلية وقيادية واتصالات وحل مشاكل ممتازة.</li><li>القدرة على العمل في بيئة سريعة وتلبية مواعيد نهائية tight.</li></ul><p><br></p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><p>المهارات المفضلة</p><ul><li>التخطيط والتحليل المالي (FP&A)</li><li>الميزانية والتوقعات</li><li>التحكم في التكلفة وتحليل الربحية</li><li>الخزانة وإدارة التدفق النقدي</li><li>المخزون والمحاسبة على الكلف</li><li>التقارير المالية (IFRS)</li><li>التدقيق والامتثال</li><li>أنظمة ERP</li><li>قيادة الفريق</li></ul><p><br></p></div>

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>المتطلبات الأساسية:</p><ul><li><b>من 10 إلى 20 عاماً من الخبرة</b> في إدارة الإطارات والعمليات</li><li>مرشحون من <b>داخل الكويت أو خارجها</b> مرحب بهم للتقديم</li><li>خبرة مثبتة في إدارة <b>تشغيل مركز الإطارات، المخزون، والأنشطة اليومية</b></li><li>مهارات قيادية قوية مع خبرة في إدارة الفريق والإشراف</li><li>القدرة على إدارة مستويات المخزون، التنسيق مع الموردين، والكفاءة التشغيلية</li><li>معرفة قوية بمنتجات الإطارات، الخدمات، واتجاهات السوق</li><li>مهارات تنظيمية وحل مشكلات ممتازة</li><li>الإتقان في <b>العربية والإنجليزية</b> (كتابة وتحدثاً) مفضل</li></ul><p>المسؤوليات الأساسية:</p><ul><li>إدارة العمليات العامة لمركز الإطارات وضمان سلاسة الأنشطة اليومية</li><li>قيادة وإشراف فريق مركز الإطارات</li><li>مراقبة مستويات المخزون وضمان توافر المخزون المطلوب</li><li>التنسيق مع الموردين وإدارة أنشطة الشراء</li><li>ضمان خدمة عملاء ممتازة ومعايير تشغيلية عالية</li><li>تحليل أداء المبيعات وتنفيذ خطط التحسين</li></ul><p><br></p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><p>معرفة قوية بـ <b>الإطارات، المنتجات السيارات، وعمليات خدمة الإطارات</b></p><p>خبرة في إدارة <b>تشغيل مركز الإطارات والأنشطة الورش</b></p><p>مهارات <b>قيادة الفريق والإشراف على الموظفين</b> ممتازة</p><p>معرفة قوية بإدارة الجرد ومراقبة المخزون</p><p>التنسيق مع الموردين وخبرة الشراء</p><p>القدرة على تحليل المبيعات وحركة المخزون والأداء التشغيلي</p><p>مهارات خدمة العملاء وحل المشكلات قوية</p><p>معرفة بعلامات الإطارات، المواصفات، التطبيقات، واتجاهات السوق</p><p>خبرة بأنظمة ERP وبرمجيات إدارة المخزون</p><p>مهارات تواصل وتفاوض قوية</p><p>القدرة على العمل تحت الضغط وإدارة أولويات متعددة</p></div>