وظائف مدير مبيعات في الكويت
٤٤٦ وظائف شاغرة
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>نبحث عن <b>مدير مالي</b> عالي المستوى لقيادة الاستراتيجية المالية والرقابة والتقارير لعمليات عميلنا في موقع أسوفيد بالمغرب. هذا الدور التنفيذي يتجاوز المحاسبة؛ إنه موقع استراتيجي يتطلب قيادة عبر الميزانية، العلاقات مع المستثمرين، الضرائب، وعمليات مالية عبر كيانات متعددة. </p><p> </p><p>سيلعب دوراً حاسماً في تشكيل الحوكمة المالية واتخاذ القرار التجاري أثناء توسيع العمليات محلياً ودولياً.</p><p><br></p><p>1. التمويل الاستراتيجي والقيادة</p><p>· دفع التخطيط المالي طويل الأجل بما يتماشى مع استراتيجية الأعمال</p><p>· الإشراف على ميزانية رأس المال، مقاييس الأداء، وإدارة المخاطر</p><p>· تطوير الاستراتيجيات المالية والضريبية، قيادة الخزنة والعلاقات مع المستثمرين</p><p>· المشاركة كخبير مالي للمدير التنفيذي والإدارة العليا</p><p> </p><p>2. الحوكمة والامتثال ومراقبة الرقابة الداخلية</p><p>· ضمان الامتثال لمعايير المحاسبة المغربية والIFRS</p><p>· الحفاظ على أنظمة قوية للرقابة الداخلية وجاهزية التدقيق</p><p>· الإشراف على القضايا القانونية والضريبية وحوكمة الشركات عبر الكيانات</p><p>· توثيق وتطبيق السياسات والإجراءات المحاسبية</p><p> </p><p>3. التمويل التشغيلي وإدارة الفريق</p><p>· قيادة جميع عمليات المالية عبر المحاسبة والتقارير والخزينة</p><p>· تصميم هيكل تنظيمي أمثل داخل وظيفة المالية</p><p>· الإشراف على العمليات المالية للشركات التابعة والكيانات الأجنبية</p><p>· إدارة الوظائف المستعان بها وعلاقات الموردين</p><p> </p><p> </p><p> </p><p> </p><p> </p><p> </p><p> </p><p> </p><p> </p><p> </p><p>4. إشراف المعاملات</p><p>· ضمان المعالجة في الوقت المناسب للمشتريات والمبيعات والرواتب وخدمة الدين</p><p>· قيادة أنشطة التمويل، بما في ذلك ترتيبات الدين/حقوق الملكية</p><p>· الحفاظ على سجلات مالية دقيقة، مطابقتها، وأنظمة الوثائق</p><p> </p><p>5. التقارير ودعم القرار</p><p>· إصدار بيانات مالية دقيقة وفي الوقت المناسب ولوحات معلومات</p><p>· قيادة تخطيط الميزانية وعمليات التنبؤ</p><p>· تحليل الفروقات والتقارير عن التكاليف التشغيلية ومؤشرات الأداء</p><p>· دعم القرارات التجارية والاستثمارات الرأسمالية والتسعير والتفاوض</p><p>· تنسيق إعداد التقارير السنوية للشركات ومواد المستثمرين</p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field="skills"><p>· مفتوح للمواطنين المغاربة</p><p>· درجة البكالوريوس في المالية أو المحاسبة (إلزامي)</p><p>· المؤهلات المتقدمة مطلوبة: CPA، CFA، CMA، Expert Compatible، MBA</p><p>· خلفية قانونية تعتبر ميزة</p><p>· إتقان الإنجليزية والفرنسية (كتابة وتحدثاً)</p><p>· خبرة 15+ عامًا، مع 5+ سنوات في مناصب تنفيذية عليا في المالية أو التدقيق أو الخدمات المصرفية</p><p>· خبرة في العقارات، ويفضل خلفية تدقيق خارجي من(Big 4)</p><p>· عمق في التقارير المالية المغربية وIFRS</p><p> </p></div>
نبذة عن فورسيزونز<br><br>تعتمد فورسيزونز على موظفيها. نحن مجموعة من الأفراد الذين يسعون جاهدين للتحسن، ودفع أنفسنا نحو آفاق جديدة، ومعاملة بعضنا البعض بالطريقة التي نتمنى أن نُعامل بها. يخلق أعضاء فريقنا حول العالم تجارب مذهلة لضيوفنا ومقيمينا وشركائنا من خلال الالتزام بالفخامة الصادقة. نحن نعلم أن أفضل طريقة لتمكين موظفينا من تقديم تجارب استثنائية للضيوف هي من خلال تجربة موظف وثقافة شركة ذات مستوى عالمي.<br><br>في فورسيزونز، نؤمن بأهمية التعرف على الوجوه المألوفة، والترحيب بالوجوه الجديدة، ومعاملة كل من نقابله بالطريقة التي نود أن نُعامل بها أنفسنا. سواء كنت تعمل معنا، أو تقيم معنا، أو تعيش معنا، أو تكتشف معنا، فإننا نؤمن بأن هدفنا هو خلق انطباعات تبقى معك مدى الحياة. ينبع هذا من إيماننا بأن الحياة تصبح أكثر ثراءً عندما نتواصل حقاً مع الأشخاص والعالم من حولنا.<br><br>نبذة عن الموقع:<br><br>ملاذ يشبه المنتجعات في قلب الكويت. اكتشف ملاذاً حضرياً عصرياً في قلب مدينة الكويت: مزيج معاصر من الهندسة المعمارية الشرق أوسطية، والفن المبهر، والمساحات الشاسعة التي تشبه المنتجعات، حيث تمتزج المنحوتات المذهلة بسلاسة مع التصميم التقليدي. في هذا المكان الرائع - وهو الفندق الأول والوحيد في الكويت الذي يحصل على تصنيف فوربس الخمس نجوم المرموق - ستجد مطاعم شاهقة على الأسطح، ومرافق ترفيهية، وأكبر غرف ضيوف في المدينة. استمتع بقضاء وقت ممتع مع الأصدقاء في أجواء "الصور" الأنيقة (المعروفة باسم لا شوكولاتري في الكويت)، واسترخِ في كبائن مكيفة بجانب المسبح اللامتناهي، واصعد إلى سطح الفندق النابض بالحياة، وتجول في المتنزهات الخضراء المجاورة. ومع وجود مراكز التسوق والأسواق في المدينة على بعد بضع دقائق بالسيارة، يمكنك الاستمتاع بكل متع المدينة دون أن تضيع وقت راحتك الثمين.<br><br>مهامك:<br><br>يتولى مدير المشتريات مسؤولية قيادة عمليات المشتريات والاستلام والمخازن لضمان حصول جميع أقسام الفندق على الإمدادات والموارد اللازمة لتقديم خدمة استثنائية. يتبع هذا الدور القيادي لمدير المالية، ويهدف إلى دفع استراتيجية المشتريات، وإدارة علاقات الموردين، وإدارة المخزون، والتحكم في التكاليف، والتخطيط الرأسمالي، والامتثال، مع دعم التميز التشغيلي في جميع أنحاء الفندق. بالإضافة إلى ذلك، تطوير وتنفيذ استراتيجيات شراء مستدامة تتماشى مع أهداف الفندق البيئية والاجتماعية والحوكمة (ESG)، ومعايير العلامة التجارية، والتزامات الاستدامة للشركة.<br><br>المؤهلات المطلوبة:<br><br>خبرة لا تقل عن خمس سنوات في مجال مشتريات الفنادق، بما في ذلك سنتان على الأقل في منصب مدير مشتريات أو دور قيادي مماثل. مهارات قوية في التفاوض، وإدارة الموردين، والتحكم في التكاليف داخل بيئة الضيافة. مهارات قيادية مثبتة مع القدرة على تطوير الفرق، والتأثير على أصحاب المصلحة، وبناء علاقات قوية عبر الأقسام. مهارات ممتازة في التواصل، وحل المشكلات، واتخاذ القرار. إجادة اللغتين الإنجليزية والعربية (تحدثاً وكتابةً). يفضل المعرفة بأسواق دول مجلس التعاون الخليجي والكويت، مع فهم راسخ للموردين المحليين، وممارسات التوريد، وديناميكيات السوق. إتقان تطبيقات مايكروسوفت أوفيس وأنظمة المشتريات مثل Birch Street و/أو Microsoft D365.<br><br>ما نقدمه:<br><br>مزايا رؤساء الأقسام وفقاً لسياسة فورسيزونز الكويت، ليالٍ مجانية في فنادق فورسيزونز الأخرى حول العالم، فعاليات اجتماعية ورياضية منتظمة، إجازة سنوية مدفوعة الأجر مع تذاكر طيران، وجبات موظفين مجانية وزي موحد، مزايا طبية وتأمين صحي.<br><br>تصريح العمل:<br><br>سيقوم الفندق بتقديم طلب الحصول على تصريح عمل في الكويت للمرشح الناجح.<br><br>نتطلع إلى تلقي طلبك!
<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>اختيار، تدريب، تقييم، قيادة، تحفيز، توجيه، وتحديد الانضباط لجميع الموظفين والمشرفين ومساعدي المدراء في قسم الولائم في الفندق لضمان تلبية المعايير الثقافية والقيَم الأساسية المعتمدة؛ التخطيط الاستراتيجي الطويل الأمد لعمليات الولائم. القدرة على الظهور في العمليات، تقديم التقدير، تعزيز العلاقات العامة الجيدة، والتعامل مع الشكاوى والاهتمامات أو الطلبات الخاصة للضيوف والعملاء وجهات الاتصال للمجموعات. تنسيق متطلبات الإعداد للفعاليات في الفندق والفعاليات خارج الموقع وفق أمر الحدث للولائم، والتواصل مباشرة مع جهات اتصال المجموعات ومديري الضيافة ومديري خدمات المؤتمرات لضمان تنفيذ جميع تفاصيل الحدث، وضمان جودة ووقت جميع عناصر الطعام، في بيئة أنيقة مخصصة لتجربة منتبهة ومميزة. القدرة على العمل عن كثب مع مدير الطعام والشراب، الشيف التنفيذي، ومدير تقديم الضيافة لتصميم قائمة فعالة مع ضمان جودة المنتج بشكل ممتاز وبسعر عادل وحضور اجتماعات تشغيلية منتظمة لضمان التنسيق والتعاون الفعال بين الأقسام. القدرة على تخطيط وإدارة نشاط تقديم الطعام في الهواء الطلق للفندق. ضبط العمالة والنفقات التشغيلية من خلال تنظيم الجداول الفعالة، وضع الميزانية، قرارات الشراء، والمراقبة على المخزون والنقد. متابعة الحالة الفعلية للمرافق والمعدات في منطقة الولائم وتقديم التوصيات للإصلاحات والتحسينات عند الحاجة.</p></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي للمرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p>من 3 إلى 5 سنوات خبرة سابقة في عمليات الولائم ذات الحجم العالي، ويفضل داخل دول مجلس التعاون الخليجي. مهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة باللغة الإنجليزية، مع تفضيل المعرفة باللغة العربية. وعي مالي قوي إلى جانب قيادة فعالة، وقدرة على التكيف والإبداع. قدرات قوية في التدريب وتطوير الموظفين، مع مهارات تنظيمية ممتازة، والقدرة على تعدد المهام، والاهتمام بالتفاصيل. معرفة جيدة بالطعام والشراب مع فهم لتخطيط القوائم</p><p></p></section>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>مدير المبيعات والتشغيل التجاري للعمليات والعلامة التجارية – صناعة المطابخ (الكويت)</p><p>عن الشركة</p><p>نحن شركة رائدة في الكويت متخصصون في تصميم وتصنيع وتركيب مطابخ ألمانية فاخرة، ومطابخ خشبية مصنعة محلياً، ومطابخ من الفولاذ المقاوم للصدأ، ومطابخ من الألومنيوم، وخزائن، وحلول الديكور الداخلي، ومواد البناء.</p><p>نبحث عن <b>مدير عمليات تجارية ومبيعات وتBrand</b> مميز ليقود نمو الشركة التجاري، وأداء المبيعات، وتطوير العلامة التجارية، والتميز التشغيلي.</p><p>المسؤوليات الأساسية</p><p>قيادة تجارية</p><ul><li>تطوير وتنفيذ استراتيجية الشركة التجارية لتحقيق نمو مستدام وربحية.</li><li>دفع نمو المبيعات عبر التجزئة والسكني والشركات والمشروعات.</li><li>بناء شراكات استراتيجية مع المطورين والاستشاريين والمهندسين المعماريين والمقاولين والعملاء الرئيسيين.</li><li>تصIdentify فرص أعمال جديدة وتوسيع حصة السوق.</li></ul><p>إدارة المبيعات</p><ul><li>قيادة وتوجيه وتحفيز فريق المبيعات لتجاوز أهداف المبيعات باستمرار.</li><li>إعداد مؤشرات الأداء الرئيسية، وتوقعات المبيعات، والميزانيات، ولوحات الأداء.</li><li>مراقبة أنشطة CRM، ومعدلات التحويل، وخطوط أنابيب العملاء.</li><li>ضمان تجربة عميل استثنائية من الاستفسار إلى تسليم المشروع.</li></ul><p>العلامة والتسويق</p><ul><li>تطوير وتنفيذ استراتيجية العلامة التجارية وتموضعها للشركة.</li><li>إدارة حملات التسويق الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي والمعارض والأنشطة الترويجية.</li><li>التنسيق مع وكالات التسويق لتعظيم توليد العملاء والعائد على الاستثمار (ROI).</li><li>مراقبة المنافسين واستراتيجيات التسعير واتجاهات السوق.</li></ul><p>إدارة العمليات</p><ul><li>التنسيق بشكل وثيق مع التصاميم والإنتاج والشراء والتركيب وخدمات ما بعد البيع.</li><li>تحسين الكفاءة التشغيلية والإنتاجية ومعايير الجودة.</li><li>مراقبة تنفيذ المشاريع وجداول التسليم ورضا العملاء.</li><li>ضمان الامتثال لإجراءات الشركة وأنظمة إدارة الجودة.</li></ul><p>الأداء المالي والعملي</p><ul><li>إعداد خطط الأعمال السنوية والميزانيات والتوقعات التجارية.</li><li>مراقبة الربحية وهوامش الربح الإجمالية وتكاليف التشغيل.</li><li>تحليل التقارير المالية وتقديم إجراءات تصحيحية.</li><li>تقديم تقارير تنفيذية شهرية بنتائج أعمال قابلة للقياس.</li></ul><p>المؤهلات المطلوبة</p><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة المعمارية أو التصميم الداخلي أو الهندسة أو مجال ذي صلة.</li><li>يفضّل الحصول على ماجستير إدارة الأعمال (MBA).</li><li>خبرة مدفوعة الأجر لا تقل عن <b>7 سنوات</b> في المبيعات أو الإدارة التجارية أو تطوير الأعمال.</li><li>على الأقل <b>3 سنوات</b> في دور قيادي ضمن صناعة المطابخ أو الأثاث أو أعمال الديكور الداخلي أو مواد البناء.</li><li>يفضّل وجود خبرة سابقة في علامات تجارية ألمانية للمطابخ.</li></ul><p>المعرفة الفنية</p><ul><li>فهم قوي للمطابخ الألمانية والمطابخ الخشبية والمطابخ المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ ومطابخ الألومنيوم والخزائن والتشطيبات الداخلية.</li><li>معرفة بعمليات تصنيع المطابخ والمواد.</li><li>القدرة على قراءة الرسومات المعمارية وتخطيطات المطابخ.</li><li>الإلمام ببرامج التصميم مثل Winner وAutoCAD وSketchUp أو ما شابه.</li><li>خبرة في أنظمة ERP وCRM (Odoo وSAP وMicrosoft Dynamics وSalesforce أو ما يعادلها).</li></ul><p>الكفاءات القيادية</p><ul><li>التفكير الاستراتيجي والتخطيط التجاري.</li><li>التفاوض التجاري وإدارة العقود.</li><li>القيادة الفريقية والتوجيه وإدارة الأداء.</li><li>مهارات تحليلية واتخاذ قرارات مالية قوية.</li><li>اتصالات وعروض تقديمية ممتازة.</li><li>نهج يركز على النتائج مع قدرات حل المشكلات استثنائية.</li></ul><p><br></p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field="skills"><p>مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)</p><ul><li>النمو في الإيرادات.</li><li>هامش الربح الإجمالي.</li><li>تحقيق هدف المبيعات.</li><li>معدل تحويل العملاء المحتملين.</li><li>رضا العملاء (CSAT).</li><li>نمو حصة السوق.</li><li>التوعية بالعلامة التجارية.</li><li>أداء تسليم المشاريع.</li><li>إنتاجية الفريق.</li><li>الامتثال لإدارة علاقات العملاء.</li><li>الاحتفاظ بالعملاء.</li><li>نجاح تطوير الأعمال.</li></ul><p>المتطلبات</p><ul><li>الإقامة الحالية في الكويت أو خبرة سابقة في سوق الكويت.</li><li>رخصة قيادة سارية.</li><li>بطلاقة في الإنجليزية (العربية ميزة قوية).</li></ul><p>التعويضات</p><ul><li>راتب تنافسي بناءً على المؤهلات والخبرة.</li><li>مكافأة مبنية على الأداء.</li><li>عمولة مبيعات.</li><li>فرص نمو مهنية.</li><li>تطوير مهني وتدريب.</li><li>دور قيادي ضمن مؤسسة تشهد نمواً سريعاً.</li></ul><p><br></p></div>
<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2>
<div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\">
<ul><li>عرض، الترويج لمنتجات المصنع وبيعها باستخدام حجج صلبة للعملاء الحاليين والمتوقعين. </li><li>تحديد والوصول إلى عملاء جدد/قيادات مبيعات وإغلاق صفقات البيع معهم. </li><li>القيام بأنشطة المبيعات اليومية لمنتجات المصنع، بالإضافة إلى متابعة الطلبات والتسليمات لتحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية. </li><li>الحفاظ على علاقات إيجابية مع العملاء الحاليين لضمان الاحتفاظ بهم. </li><li>التعامل مع استفسارات العملاء والرد عليها بشكل مهني وفعال لضمان رضا العملاء عالي المستوى. </li><li>تزويد العملاء بالاختيار المناسب والعينات من المنتجات استجابة لاستفساراتهم والتواصل مع مدير المصنع لتقديم عروض الأسعار للعملاء عند الطلب. </li><li>إجراء فحوصات دورية على عرض الأرض وتنفيذ اتفاقية الرؤية لضمان وجود منتجات الشركة في المساحة المخزنية المتفق عليها. </li><li>إدارة حركة مخزون منتجات المصنع داخل المتجر بهدف تحديد مستويات المخزون المنخفضة والتنسيق مع فريق الدعم المعني لتوفير المخزون/المواد المطلوبة. </li><li>تقليل مردودات المبيعات والبضائع التالفة والبضائع التي تنتهي صلاحيتها خلال فترة قصيرة من خلال رصد المردودات وتنفيذ خطة النضوب وتجنب التخزين الزائد للنقاط البيعية. </li><li>متابعة تحصيل فواتير الدفع والمبالغ المستحقة لضمان سداد المستحقات في الوقت المناسب. </li><li>مراقبة البائعين البطيئين واتخاذ إجراء لخفض الأسعار أو وضع عروض عند اللزوم لضمان الحد الأدنى من الهدر والمردودات. </li><li>إبلاغ مدير المصنع بجداول الزيارات الأسبوعية لضمان التسليم في الوقت المناسب لجميع العناصر المطلوبة إلى المتاجر/المخازن المعينة. </li><li>التأكد من حفظ وتوثيق جميع وثائق المبيعات في ملفاتها الخاصة. </li><li>تنفيذ مهام إضافية أخرى متعلقة بالوظيفة كما يكلف بها مدير المصنع. </li><li>إعداد وتقديم التقارير الدورية للإدارة المباشرة المتعلقة بأنشطة المبيعات وأي قضايا قد تطرأ. </li></ul><p><br></p> </div><h2 class=\"h5\">المهارات</h2>
<div data-jb-field=\"skills\"><ul><li>مهارات الاتصال </li><li>سلوك إيجابي ومحترم </li><li>النظافة والمظهر </li><li>الانضباط</li><li>إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.</li></ul><p><br></p></div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><b>المهارات والكفاءات السلوكية</b></p><p><b>الاتصال:</b></p><ul><li> القدرة على التواصل بشكل فعال شفويًا وكتابةً.</li><li> القدرة على بناء علاقات مهنية والحفاظ عليها مع نطاق واسع من الزملاء مبنية على الاحترام المتبادل.</li><li> التواصل الفعال مع الآخرين، بما في ذلك الزملاء والمشرفين وأقسام أخرى، من خلال تقديم وتبادل المعلومات.</li></ul><p><b>المهارات والكفاءات المهنية:</b></p><ul><li> القدرة على الإقناع والتأثير في الآخرين.</li><li> الثقة، الحزم والمرونة عند التعامل مع العملاء.</li><li> معرفة جيدة بمواصفات السمات والمزايا والعيوب للمنتجات المعروضة للبيع.</li><li> معرفة جيدة بنشاط الشركة ومنتجاتها ومزاياها التنافسية وأحدث العروض والترويجات.</li><li> حكم سديد والقدرة على اتخاذ قرارات مناسبة في الوقت المناسب.</li><li> مهارات تفاوض قوية وإيجابية تركز على تحقيق نتائج مفيدة للطرفين، إلى جانب مهارات إغلاق بيع فعالة.</li><li> القدرة على التكيف والتعامل بشكل فعال مع أوليات العملاء وأنماط تواصل مختلفة.</li><li> معرفة تقنيات البيع الحديثة وقدرتها على تطبيقها بشكل فعال.</li><li> مهارات عرض المنتج والشرح الجيد.</li><li> القدرة على توقع اعتراضات العملاء ومعالجتها بكفاءة وفعالية باستخدام استراتيجيات مناسبة.</li><li> القدرة على تنسيق الأنشطة وتوزيع عبء العمل بشكل فعال.</li><li> مهارات حل مشكلات قوية.</li><li> مهارات إدارة الوقت الفعالة، بما في ذلك القدرة على العمل تحت الضغط وإكمال المهام ضمن المهل المحددة.</li><li> الكفاءة في استخدام الأدوات والمنصات المعتمدة على الإنترنت والقدرة على عرض المنتجات والخدمات بشكل فعال.</li><li> الكفاءة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).</li><li> القدرة على الإصغاء النشط وتقديم العروض بطريقة مبتكرة وجذابة.</li></ul><p><b>اللغات:</b></p><ul><li> الإتقان في العربية، منطوقة ومكتوبة.</li></ul><p><b>الواجبات والمسؤوليات:</b></p><ul><li> تنفيذ وإكمال معاملات البيع المعتمدة وتحقيق أهداف المبيعات المطلوبة.</li><li> توليد فرص مبيعات جديدة من خلال المتابعة مع العملاء المحتملين عبر المكالمات الهاتفية والبريد الإلكتروني وقنوات الاتصال الأخرى.</li><li> إحالة الفرص البيعية المؤهلة إلى مشرف/مراقب المبيعات لإكمال عملية البيع.</li><li> رصد بيانات أداء المبيعات ونسب البيع المحققة وتقديم التقارير إلى المشرف المباشر.</li><li> تطوير العلاقات مع العملاء الحاليين، والرد على استفساراتهم، وجذب عملاء جدد.</li><li> رصد أنشطة المنافسين في السوق وتقديم تقارير للمشرف المباشر حول اتجاهات السوق والتطورات والتغييرات.</li><li> تحديد العوامل التي تؤثر على أداء مبيعات الشركة وتوصية الحلول المناسبة للمشرف المباشر.</li><li> إجراء زيارات ميدانية إلى نقاط البيع في الجمعيات التعاونية والأسواق المركزية لضمان جودة وتنفيذ الأنشطة بشكل صحيح.</li><li> تحديد ورصد وفهم احتياجات ومتطلبات العملاء.</li><li> رصد صندوق بريد المبيعات والأنظمة الإلكترونية المستخدمة من قبل قسم المبيعات.</li><li> إعداد فواتير العملاء.</li><li> إدارة والمتابعة في أنشطة المبيعات المتعلقة بالجماعات التعاونية الموزّعة.</li><li> رصد أنشطة وأداء ممثلي المبيعات، وموظفي إدخال البيانات، والسائقين.</li><li> رصد عدم المطابقة للمنتجات والإرجاع والحالات ذات الصلة.</li><li> تنفيذ إجراءات التشغيل المعتمدة للسيطرة على حركة السائقين ومراقبتها.</li><li> تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب القرار والمتغيرين المؤثرين ضمن الجمعيات التعاونية والأسواق المركزية المعينة.</li></ul><p><br></p><p><b>المؤهلات:</b></p><ul><li> شهادة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التجارة أو الاقتصاد أو ما يعادلها</li><li> دبلوم في إدارة الأعمال أو التجارة أو الاقتصاد أو ما يعادلها</li><li> شهادة الثانوية العامة</li></ul><p><b>الخبرة:</b></p><ul><li> خريج جديد</li><li> ما لا يقل عن سنتين خبرة في المبيعات والتوزيع، مع سنة واحدة على الأقل في صناعة الأغذية</li><li> ما لا يقل عن 4 سنوات خبرة في المبيعات والتوزيع، مع سنة واحدة على الأقل في صناعة الأغذية</li></ul><p><br></p><p><br></p></div><h2 class="h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field="skills"><p>الاتصال</p><ul><li>القدرة على التواصل بشكل فعال شفويًا وكتابةً.</li><li>القدرة على بناء علاقات مهنية والحفاظ عليها مبنية على الاحترام المتبادل مع نطاق واسع من الزملاء.</li><li>التواصل الفعال مع الآخرين، بما في ذلك الزملاء والمشرفين وأقسام أخرى، من خلال تقديم وتبادل المعلومات.</li></ul><p>المهارات والكفاءات المهنية</p><ul><li>القدرة على الإقناع والتأثير في الآخرين.</li><li>الثقة، الحزم والمرونة عند التعامل مع العملاء.</li><li> معرفة جيدة بمواصفات السمات والمزايا والعيوب للمنتجات المعروضة للبيع.</li><li> معرفة جيدة بنشاط الشركة ومنتجاتها ومزاياها التنافسية وأحدث العروض والترويجات.</li><li> حكم سديد والقدرة على اتخاذ قرارات مناسبة في الوقت المناسب.</li><li> مهارات تفاوض قوية وإيجابية تركز على تحقيق نتائج مفيدة للطرفين، إلى جانب مهارات إغلاق بيع فعالة.</li><li> القدرة على التكيف والتعامل بشكل فعال مع أوليات العملاء وأنماط تواصل مختلفة.</li><li> معرفة تقنيات البيع الحديثة وقدرتها على تطبيقها بشكل فعال.</li><li> مهارات عرض المنتج والشرح الجيد.</li><li> القدرة على توقع اعتراضات العملاء ومعالجتها بكفاءة وفعالية باستخدام استراتيجيات مناسبة.</li><li> القدرة على تنسيق الأنشطة وتوزيع عبء العمل بشكل فعال.</li><li> مهارات حل مشكلات قوية.</li><li> مهارات إدارة Time الفعالة، بما في ذلك القدرة على العمل تحت الضغط وإكمال المهام ضمن المهل المحددة.</li><li> الكفاءة في استخدام الأدوات والمنصات المعتمدة على الإنترنت والقدرة على عرض المنتجات والخدمات بشكل فعال.</li><li> الكفاءة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).</li><li> القدرة على الإصغاء النشط وتقديم العروض بطريقة مبتكرة وجذابة.</li></ul><p>اللغات</p><ul><li>الإتقان في العربية، منطوقة ومكتوبة.</li></ul><p>المهام والمسؤوليات</p><ul><li> تنفيذ وإكمال معاملات البيع المعتمدة وتحقيق أهداف المبيعات المطلوبة.</li><li> توليد فرص مبيعات جديدة من خلال المتابعة مع العملاء المحتملين عبر المكالمات الهاتفية والبريد الإلكتروني وقنوات الاتصال الأخرى.</li><li> إحالة الفرص البيعية المؤهلة إلى مشرف/مراقب المبيعات لإكمال عملية البيع.</li><li> رصد بيانات أداء المبيعات ونسب البيع المحققة وتقديم التقارير إلى المشرف المباشر.</li><li> تطوير العلاقات مع العملاء الحاليين، الرد على استفساراتهم، وجذب عملاء جدد.</li><li> رصد أنشطة المنافسين في السوق وتقديم تقارير للمشرف المباشر حول اتجاهات السوق والتطورات والتغييرات.</li><li> تحديد العوامل التي تؤثر على أداء مبيعات الشركة وتوصية الحلول المناسبة للمشرف المباشر.</li><li> إجراء زيارات ميدانية إلى نقاط البيع في الجمعيات التعاونية والأسواق المركزية لضمان جودة وتنفيذ الأنشطة بشكل صحيح.</li><li> تحديد ورصد وفهم احتياجات ومتطلبات العملاء.</li><li> رصد صندوق بريد المبيعات والأنظمة الإلكترونية المستخدمة من قبل قسم المبيعات.</li><li> إعداد فواتير العملاء.</li><li> إدارة والمتابعة في أنشطة المبيعات المتعلقة بالجماعات التعاونية الموزّعة.</li><li> رصد أنشطة وأداء ممثلي المبيعات، وموظفي إدخال البيانات، والسائقين.</li><li> رصد عدم المطابقة للمنتجات والإرجاع والحالات ذات الصلة.</li><li> تنفيذ إجراءات التشغيل المعتمدة للسيطرة على حركة السائقين ومراقبتها.</li><li> تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب القرار والمتغيرين المؤثرين ضمن الجمعيات التعاونية والأسواق المركزية المعينة.</li></ul><p><br></p><p><b>المؤهلات:</b></p><ul><li> شهادة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التجارة أو الاقتصاد أو ما يعادلها</li><li> دبلوم في إدارة الأعمال أو التجارة أو الاقتصاد أو ما يعادلها</li><li> شهادة الثانوية العامة</li></ul><p><b>الخبرة:</b></p><ul><li> خريج جديد</li><li> ما لا يقل عن سنتين خبرة في المبيعات والتوزيع، مع سنة واحدة على الأقل في صناعة الأغذية</li><li> ما لا يقل عن 4 سنوات خبرة في المبيعات والتوزيع، مع سنة واحدة على الأقل في صناعة الأغذية</li></ul><p><br></p><p><br></p></div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><strong>الدور:</strong></p><br>
<p>كموظف مبيعات ستعمل كفرد وكمسار ضمن فريق لتقديم خدمة كاملة للعملاء وتجربة تسوق ممتعة من أجل تعظيم المبيعات.</p><br>
<p>كما ستتأكد من أن لديك أحدث معلومات المنتج، وأن مخاطر فقدان المخزون قد تم تقليلها إلى الحد الأدنى، وأن العلامة التجارية ممثلة بالمستوى المطلوب.</p><br>
<p><strong>المؤهلات والمتطلبات:</strong></p><br>
<p>سيكون لديك/ينبغي أن تكون:</p><br>
<p>- شغف بخدمة العملاء.</p><br>
<p>- القدرة على أداء الأعمال اليدوية، الوقوف لفترات طويلة، ورفع أحمال خفيفة إلى متوسطة.</p><br>
<p>- مهارات حاسوبية أساسية.</p><br>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>من نحن؟ ❓ نحن فودكس!<br> منظومة إدارة المطاعم الرائدة ومزود تقنيات الدفع.<br> تأسست في 2014 ومقرها في الرياض ومكاتب عبر 5 دول، بما في ذلك الإمارات ومصر والأردن والكويت.<br> نحن حالياً نخدم العملاء والشركاء في أكثر من 35 دولة حول العالم.<br> منتجاتنا المبتكرة قد تعاملت مع أكثر من 6 مليارات طلب حتى الآن (نعم، مليار بـــ) لذلك تعد فودكس من أسرع شركات SaaS تطوراً في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.<br> كما حققت فودكس ثلاث جولات تمويل، بأحدثها جمع 170 مليون دولار في أكبر جولة تمويل SaaS في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، مما عزز قدراتها الابتكارية لخدمة أصحاب الأعمال بشكل أفضل.<br> الوظيفة في الاختصار نبحث عن مندوبي مبيعات ديناميكيين ونشطين للانضمام إلى فريقنا.<br> هذه الدور حاسم في دفع نمو فودكس من خلال الاستحواذ، الإغلاق، وزيادة الإيرادات من الشركاء الجدد والحاليين، خاصةً من خلال بيع برنامجنا كخدمة (SaaS) للمطاعم.<br> سيكون لمندوب المبيعات دور محوري في توسيع نطاقنا الدولي وتعزيز التعاون مع تطبيقات التكامل الرقمية الخارجية.<br> إذا كنت شغوفاً بالمبيعات والتقنية وتزدهر في بيئة سريعة الإيقاع، نود سماعك!<br> ماذا ستفعل❓ تحقيق الأهداف: الحفاظ على نسبة إغلاق عالية على العملاء المحتملين المؤهلين.<br> تحقيق وتجاوز مؤشرات الأداء اليومية والأسبوعية والشهرية للوصول إلى أهداف المبيعات.<br> توليد العملاء المحتملين واكتسابهم: توليد عملاء جدد من خلال حملات التسويق الرقمي والمشاركة في فعاليات الشبكات الصناعية.<br> تحويل جلسات العرض إلى مبيعات مؤكدة.<br> إدارة العلاقات: إقامة علاقات مع شركاء استراتيجيين جدد والحفاظ على علاقات أعمال إيجابية مع الشركاء الحاليين والمحتملين لضمان مبيعات مستقبلية.<br> إجادة استخدام أنظمة إدارة العلاقات (CRM) لمتابعة المشاريع والحالات المتعلقة بالعملاء، مع تتبع وتقارير دقيقة لأنشطة المبيعات.<br> نهج يعتمد على البيانات: استغلال البيانات ورؤى CRM لإبلاغ استراتيجيات المبيعات وتحسين الأداء.<br> توليد خط أنابيب المبيعات: قدرة مثبتة على توليد خط مبيعات يساوي أربعة أضعاف الحصة الشهرية.<br> تطوير المهارات: إكمال جميع جلسات التدريب المجدولة على ميزات المنتج الجديدة وتقنيات المبيعات المتقدمة.<br> تحقيق درجات عالية في اختبارات معرفة المنتج.<br> عقلية مبتكرة: تعزيز روح عمل ناشئ مبدعة وديناميكية، والمساهمة بأفكار مبتكرة لدفع نمو الأعمال.<br> من نبحث عنه❓ الخلفية التعليمية: درجة BS/BA في الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو علوم الحاسب أو مجال ذي صلة.<br> خبرة المبيعات: 2-3 سنوات من خبرة المبيعات المباشرة في تكنولوجيا المعلومات أو السلع الاستهلاكية سريعة التداول أو البرمجيات/ SaaS مفضلة.<br> خريجون جدد موهوبون ولهم شغف بمبيعات SaaS سيتم النظر فيهم أيضًا.<br> مهارات تحليلية: قدرات تحليلية قوية وحل مشكلات.<br> مهارات الاتصال: مهارات تواصل متميزة باللغة الإنجليزية والعربية.<br> الطلاقة في لغات أخرى ميزة إضافية.<br> التنقل: رخصة قيادة سارية والوصول إلى سيارة شخصية، مع رغبة في إجراء الميدان.<br> الاستقلالية: مبادر مع القدرة على العمل بشكل مستقل عبر المجموعات الوظيفية وإدارة مبادرات متعددة في آن واحد.<br> التكيف: مرونة للنجاح في بيئة سريعة التطور.<br> الشغف: حماس للتقنية وأن تكون جزءاً من شركة SaaS سريعة النمو.<br> من سيكون متميزاً❓ خبرة سابقة في SaaS أو التكنولوجيا أو صناعة الأغذية والمشروبات.<br> نهج استباقي مع سجل في تجاوز أهداف المبيعات.<br> عضو فريق متعاون بشغف لقيادة النمو والابتكار.<br> ماذا نقدم لك❗ نعتقد أنك ستحب العمل في فودكس!<br> نقدم حزم تعويضية منافسة للغاية، بما في ذلك المكافآت وفرصة الحصول على أسهم.<br> نولي التطوير الشخصي أولوية ونوفر تدريبات منتظمة وبدل تعلم سنوي لمواجهة التحديات الجديدة ونمو مسيرتك المهنية في بيئة ذات نمو فائق.<br> انضم إلى فريق موهوب يتكون من أكثر من 30 جنسية يعملون في 14 دولة، واكسب خبرة قيمة في صناعة مثيرة.</span></div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>يُطلَب متخصص مبيعات من دار مجوهرات مرموقة في الكويت. تشمل المسؤوليات الترحيب بالعملاء، مساعدتهم في اختيار المنتجات المناسبة، إتمام معاملات البيع، والحفاظ على منطقة عرض منظمة.</p><p>سيكون المرشح المثالي ملتزمًا بالعمل بدوام كامل، من 9 صباحًا حتى 1 ظهرًا ومن 4 عصرًا حتى 9 مساءً، باستثناء أيام الجمعة حيث تكون ساعات العمل من 5 عصرًا إلى 9 مساءً.</p><p>بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يكون المرشح قادرًا على التفاعل مع عملاء مختلفين والعمل بالصبر والاحترافية، لضمان تحقيق أهداف المبيعات وتقديم خدمة تعكس معايير عالية من التميز التجاري.</p><p><br></p><p><br></p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field="skills"><ul><li>خبرة سابقة في مبيعات المجوهرات.</li><li>تصرف واعٍ وقدرة على التفاعل مع العملاء بشكل مهني.</li><li>مهارات تواصل وإقناع قوية.</li><li>القدرة على تحقيق أهداف المبيعات.</li><li>الالتزام بالجداول والمسؤولية عن العمل.</li><li>الاهتمام بمظهر عام وتنظيم بيئة العمل.</li><li>القدرة على العمل ضمن فريق.</li></ul></div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>نحن نبحث عن موظف مبيعات مDedicated للعمل في دار المجوهرات المرموقة لدينا في الكويت. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن ترحيب العملاء ومساعدتهم في اختيار المنتجات المناسبة وإتمام المعاملات البيعية والحفاظ على منطقة عرض منظمة.</p><p>يتطلب الدور الالتزام بجدول دوام كامل، يبدأ من 10 صباحاً حتى 4 ظهراً ومن 6 مساءً حتى منتصف الليل. يجب أن يكون المرشح بارعاً في التفاعل مع العملاء من خلفيات متنوعة وإظهار الاحترافية مع التركيز على تحقيق أهداف المبيعات.</p></div><h2 class="h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field="skills"><ul><li>خبرة سابقة في مبيعات التجزئة الفاخرة.</li><li>مهارات تواصل وإقناع قوية.</li><li>القدرة على تحقيق أهداف المبيعات.</li><li>الالتزام بالانضباط والمسؤولية.</li><li>الاهتمام بالتفاصيل والحفظ على بيئة عمل نظيفة.</li><li>القدرة على العمل ضمن فريق.</li></ul></div>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>ماسَمات المجوهرات هي الجوهري الرائد في الشرق الأوسط، تأسيسها يعود إلى عام 1907. مقرها في دبي بدولة الإمارات العربية المتحدة، وتدير اليوم 150 متجرًا عبر مجلس التعاون الخليجي وتوظف أكثر من 1200 شخص. أكثر من 40 علامة تجارية دولية مرموقة جزء من محفظة ماسَمات المجوهرات المتنوعة جنبًا إلى جنب مع مجموعاتها الم empirية المصنوعة داخليًا، مما يمنح العملاء مجموعة واسعة من التصاميم المناسبة لجميع المناسبات.</p><br>
<strong>لماذا ماسَمات؟</strong>
<p>• راتب منافس إضافة إلى عمولة<br>• بيئة عمل متنوعة وشاملة<br>• فرص تطوير مهني رائعة<br>• أكاديمية ماسَمات للتعلم والتطوير<br>• توجيه رائع من فريق إدارة عالي الخبرة<br>• نحن نُقدِّر صحة ورفاهية زملائنا</p><br>
<strong>مبيعات المنتجات</strong><br>
<p>1. استقبال العميل والتفاعل معه لفهم متطلباته<br>2. عرض مختلف منتجات العروض وتسهيل قرار شراء العميل<br>3. إعداد تقدير المنتجات المختارة وإتمام عملية البيع<br>4. تحقيق هدف المبيعات حسب الفئة للجزء المخصص<br>5. مساعدة العميل في أي عملية إرجاع بيع أو عمل إصلاح</p><br>
<strong>العمليات التجزئة: إدارة المتجر</strong>
<p>1. الالتزام بإجراءات التشغيل القياسية في المتجر<br>2. الالتزام بممارسات توفير التكاليف المعتمدة في المتجر<br>3. عدّ ومتابعة حساب المخزون يومياً من خلال إدارة سجل المخزون الافتتاحي والإغلاق في القسم المخصص. الإبلاغ عن المخزون المباع وضمان إعادة التوريد<br>4. ضمان عرض منتجات مناسب وجذاب عند الكاونتر المناسب<br>5. نقل المخزون إلى الخزانة عند إغلاق اليوم<br>6. الحفاظ على سلامة المنتجات المعروضة للعملاء والتواصل بسرعة مع الرؤساء عن أي احتمال للسرقة<br>7. مراقبة المخزون الراكد والتنسيق مع مدير المتجر لتقليلها<br>8. تقديم الدعم لفريق التسويق وفريق VM وفِرَق IRSG لضمان امتثال المتجر وتحسين حركة الزوار<br>9. تطوير والحفاظ على العلاقة والشبكة مع المنافسين للاستفادة من أفضل الممارسات والتعلم لتحسين عمليات مستوى المتجر</p><br>
<strong>العمليات التجزئة: إدارة التعليقات</strong>
<ol><li>جمع ونقل ملاحظات العملاء إلى الفرق المؤسسية مثل الترويج والعمليات التجزئة وغيرها لتحسين رضا العملاء وتقييمات المتجر</li><li>إدارة استفسارات وشكاوى العملاء وفق إرشادات الشركة</li></ol> <strong>المؤهلات، الخبرة والمهارات:</strong>
<p><strong>المؤهل:</strong><br>• خريج جامعي / الحد الأدنى شهادة الثانوية العامة<br><strong>الخبرة:</strong><br><strong>•</strong> خبرة من 2 إلى 5 سنوات سابقة في تجارة التجزئة الفاخرة أو خدمة العملاء أو صناعة الضيافة<br>• معرفة عامة بالمجوهرات<br><strong>المهارات/القدرات الشخصية:</strong><br>• يفضل معرفة الإنجليزية وأي لغات إقليمية هندية<br>• مهارات تواصل بين شخصية ممتازة ومهارات تواصل رائعة<br>• فهم قوي لاحتياجات وخيارات خدمة العملاء<br>• اهتمام دقيق بالتفاصيل مع القدرة على إدارة مهام متعددة في آن واحد بدقة<br>• مبادر وذو روح فريق<br>• يجب أن يكون متاحاً للعمل ساعات التجزئة (بما في ذلك عطلات نهاية الأسبوع) لتلبية احتياجات العمل (مفتوح لـ 6 أيام / ورديتين)</p><br>
<p><em>بينما ندعو جميع المرشحين المهتمين إلى التقديم، نشجع النساء بشكل خاص على التقديم لدعم توازن النوع الاجتماعي في فرقنا</em></p><br>
<br> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><b>حول الدور</b></p><p>تبحث DHL Express الكويت عن مُتقدم متحمّس للانضمام إلى فريق مبيعات ACS الخاص بنا في قسم الشحن الجوي في الكويت. في هذا الدور، ستتولى مسؤولية توسيع محفظة عملائنا في مجال الشحن الجوي — من خلال الفوز بأعمال جديدة مع وكلاء الشحن، والمجمّعين، ومقدّمي الخدمات اللوجستية، مع إدارة وتطوير العلاقات مع الحسابات القائمة.</p><p>سوف تعمل بشكل وثيق مع فرق إدارة السعة، العمليات، وفرق MENA ACS لضمان تلبية احتياجات العملاء مع زيادة سعة الطائرات وربحية العملية. إذا كنت تعرف عالم الشحن الجوي، وتعرف كيفية بناء علاقات عملاء مستدامة، وترغب في أن تكون جزءاً من رائد عالمي في الخدمات اللوجستية، فسارةً لنا سماعك.</p><p><br></p><p><b>المسؤوليات الرئيسية</b></p><ul><li>تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات ACS للكويت، بما يتماشى مع الأهداف الإقليمية والعالمية</li><li>تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات والحجم والعوائد والربحية</li><li>تحديد والفوز بأعمال جديدة مع وكلاء الشحن والمجمّعين والعملاء الرئيسيين للشحن</li><li>إدارة وتنمية الحسابات القائمة من خلالEngagement منتظم ومراجعات الأعمال وبيع قائم على الحلول</li><li>بناء علاقات قوية مع العملاء وصُناع القرار الرئيسيين لتعزيز الاحتفاظ والنمو على المدى الطويل</li><li>التنسيق مع فرق إدارة السعة، العمليات، البوابة، وMENA ACS لتحقيق أفضل فرص السعة والتجارية</li><li>تتبع اتجاهات السوق ونشاط المنافسين لصياغة التسعير والاستراتيجية التجارية</li><li>إعداد والتفاوض على عروض الأسعار والاتفاقيات والتقارير التجارية</li><li>الرد الفوري والمهنّي على استفسارات العملاء ومشكلات الخدمة</li><li>الحفاظ على خط أنابيب المبيعات والتسجيلات والعملاء والتنبؤ من خلال أدوات CRM</li><li>تمثيل DHL ACS في زيارات العملاء، الفعاليات الصناعية وأنشطة تطوير الأعمال</li><li>إدارة أيام المبيعات المستحقة (DSO) لمحفظة عملائك</li><li>التأكد من الامتثال لسياسات DHL واللوائح الجوية ومتطلبات الأمن</li></ul><p><br></p><p><b>ما نبحث عنه</b></p><ul><li>خبرة لا تقل عن 5 سنوات في الشحن الجوي، شركات الطيران، الشحن الجوي، لوجستيات البريد السريع، أو مبيعات الشحن</li><li>سجل حافل في تطوير الأعمال وإدارة الحسابات</li><li>خبرة في اللوجستيات الدولية، شحنات الطيران، أو صناعة البريد السريع ميزة قوية</li><li>مهارات تفاوض تجارية قوية وتأثير وإدارة العلاقات</li><li>حدس تجاري قوي مع قدرة تحليلية جيدة</li><li>مهارات اتصال شفهية وكتابية وعرض تقديمي ممتازة</li><li>القدرة على إدارة أولويات متعددة تحت الضغط</li><li>إتقان Microsoft Office وأنظمة CRM</li></ul><p><br></p><p><b>المؤهلات</b></p><ul><li>درجة البكالوريوس في الأعمال التجارية أو اللوجستيات أو سلسلة الإمداد أو إدارة الطيران</li><li>شهادات مهنية في المبيعات أو اللوجستيات تعتبر ميزة</li></ul><p><br></p><p><b>اللغات</b></p><ul><li>الإنجليزية بطلاقة (كتابة وتحدثاً) مطلوبة</li><li>مهارات اللغة العربية ميزة إضافية</li></ul><p><br></p><p><b>لماذا DHL</b></p><p>انضم إلى الشركة الرائدة عالميًا في الخدمات اللوجستية وكن جزءًا من فريق يحافظ على حركة التجارة العالمية. ستحصل على المنصة والشبكة والدعم من قائد صناعي حقيقي — مع ملكية حقيقية لمحفظة عملائك ونتائجك التجارية.</p><p>نُشجّع المرشحين المؤهلين أعلاه على التقدم مع سيرة ذاتية محدثة.</p><p><br></p></div><h2 class="h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field="skills"><ol><li>خبرة في إدارة خط أنابيب المبيعات وأنظمة CRM.</li><li>المهارة في إعداد والتفاوض وإدارة عروض الأسعار والاتفاقيات والاقتراحات التجارية.</li><li>خبرة في التنسيق مع إدارة السعة وفرق العمليات والبوابة لتحسين النتائج التجارية.</li><li>علاقات مثبتة مع وكلاء الشحن والمجمّعين ومقدمي الخدمات اللوجستية.</li><li>خبرة في المساهمة في مبادرات تحسين الشبكة/السعة.</li><li>مهارات اللغة العربية (بالإضافة إلى الإنجليزية بطلاقة).</li></ol></div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><b>انضم إلى فريق ماسطرة كمستشار مبيعات!</b></p><p>نبحث عن مستشار مبيعات متحمّس يركز على العميل لمساعدة العملاء في العثور على المنتجات المناسبة وتقديم تجربة تسوق في المنزل استثنائية. إذا كان لديك شغف بالمبيعات، ومهارات تواصل ممتازة، وتستمتع ببناء العلاقات مع العملاء، فنحن نود أن نسمع منك.</p><p><b>المسؤوليات الأساسية:</b></p><ul><li>ترحيب العملاء ومساعدتهم بشكل مهني وودود.</li><li>فهم احتياجات العميل وتقديم المنتجات والحلول المناسبة.</li><li>تحقيق أهداف المبيعات الفردية والجماعية.</li><li>معالجة طلبات البيع والمتابعة للاستفسارات.</li><li>ضمان تنظيم عروض المنتجات بطريقة جيدة وجذابة بصرياً.</li><li>البقاء على اطلاع بمعرفة المنتجات والترويج والسياسات الشركة.</li><li>التنسيق مع الفريق لضمان خدمة عملاء ممتازة وعمليات يومية سلسة.</li><li>الحفاظ على سجلات وتقارير مبيعات دقيقة.</li></ul><p><br></p><p><b>الفوائد:</b></p><ul><li>راتب تنافسي مع حوافز مبنية على الأداء.</li><li>فرص تطوير مهني وتدريب.</li><li>بيئة عمل داعمة وتعاونية.</li></ul><p><br></p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field="skills"><p><b>المهارات المطلوبة</b></p><ul><li>خبرة سابقة في التجزئة أو المبيعات (يفضل).</li><li>مهارات اتصال وتواصل بين شخصية ممتازة.</li><li>قدرات خدمة عملاء وبناء علاقات قوية.</li><li>قيادة للمبيعات مع مهارات التفاوض والإغلاق.</li><li>موقف إيجابي، دافع ذاتي، وهدف نحو النتائج.</li><li>مهارات تنظيم وإدارة وقت جيدة.</li><li>مهارات حاسوبية أساسية (أوفيس Microsoft وأنظمة POS/CRM ميزة).</li><li>القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.</li><li>إتقان العربية؛ الإنجليزية ميزة.</li><li><b>المطلوب أن تكون لديك رخصة قيادة سارية.</b></li></ul><p><br></p></div>
<h2 class="h5">وصف العمل</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>نحن نبحث عن مُنفِّذ مبيعات لقسم قطع الغيار السياراتية الأصلية والمُصنّعة لخط ما بعد البيع (Aftermarket & OES). هذا الدور أساسي لدفع المبيعات وتوسيع حضور الشركة في سوق السيارات في الكويت. كـ مُنفِّذ مبيعات، ستدير أنشطة المبيعات الخارجية، وتروّج لقطع الغيار السياراتية الأصلية والمُصنّعة لخط ما بعد البيع، وتطوِّر العلاقات مع العملاء. جهودك ستؤثر مباشرةً في نمونا ورضا العملاء، مما يجعل هذا فرصة مثيرة للأفراد المتحمسين.</p><ol><li><b>المسؤوليات: </b>إدارة مبيعات خارجية لقطع الغيار السيارات، بما في ذلك المنتجات الأصلية والمُصنَّعة لخط ما بعد البيع، مع ضمان تلبية احتياجات العملاء بفعالية.</li><li>تحديد وتطوير فرص أعمال جديدة ضمن سوق السيارات في الكويت، قيادة نمو المبيعات من خلال التواصل الاستراتيجي.</li><li>إدارة الطلبات اليومية من العملاء المحليين، بما في ذلك متاجر التجزئة الصغيرة والتعاونيات، وضمان التنفيذ في الوقت المحدد.</li><li>الترويج وبيع قطع الغيار للمابعد البيع والخاصة بـ OES إلى متاجر الجملة وتجار التجزئة في قطاع السيارات والعملاء التجاريين.</li><li>إجراء زيارات منتظمة للعملاء للحفاظ على العلاقات وتقييم الاحتياجات، وتقديم حلول فعّالة.</li><li>التعاون مع فريق التسويق لتطوير استراتيجيات ترويجية تعلن عن عروض منتجاتنا.</li><li>الاستعداد وتقديم عروض المبيعات للعملاء المحتملين، لعرض منتجاتنا ومطابقتها مع متطلباتهم.</li><li>التفاوض على العقود والأسعار مع العملاء، مع ضمان الامتثال لسياسات الشركة.</li><li>مراقبة مقاييس أداء المبيعات وتقديم التحديثات للإدارة، وتحديد مجالات التحسين.</li></ol></div><h2 class="h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field="skills"><ul><li>قدرة مبيعات مثبتة مع سجل حافل في صناعة قطع الغيار السياراتية.</li><li>مهارات تواصل وبناء علاقات قوية مع العملاء.</li><li>القدرة على تحديد اتجاهات السوق وتفضيلات العملاء من أجل مبادرات مبيعات استراتيجية.</li><li>الإلمام ببرامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تحليل المبيعات لإدارة تفاعلات العملاء.</li><li>مهارات تفاوض فعالة لتأمين شروط مميزة وتطوير شراكات.</li><li>الدافعية الذاتية مع القدرة على العمل بشكل مستقل وبالتعاون مع الفريق.</li><li>القدرة على التكيف مع ديناميكيات السوق المتغيرة والالتزام بتطوير مهني مستمر.</li></ul></div>
<h2 class="h5">نبذة عن الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>**وصف الوظيفة – استشاري مبيعات**</p><p><br></p><p>يُطلب استشاري مبيعات شغوف لمساعدة العملاء في اختيار المنتجات المناسبة وتقديم أعلى مستوى من خبرة **التسوق في المنزل**. إذا كنت متحمسًا للمبيعات، وتتمتع بمهارات تواصل ممتازة، وتستمتع ببناء علاقات قوية مع العملاء، نتطلع إلى تقديمك.</p><p><br></p><p>**المسؤوليات الرئيسية:**</p><p><br></p><p>* استقبال العملاء والتفاعل معهم بشكل مهني ودافئ.</p><p>* فهم احتياجات العميل وتقديم المنتجات والحلول المناسبة.</p><p>* تحقيق أهداف المبيعات الفردية والجماعية.</p><p>* معالجة طلبات البيع والمتابعة مع استفسارات العملاء.</p><p>* التأكد من تنظيم المنتجات وعرضها بشكل جاذب.</p><p>* الإلمام بمنتجات الشركة وعروضها الترويجية والسياسات المعتمدة.</p><p>* التعاون مع الفريق لضمان خدمة عملاء استثنائية وسير العمليات اليومية بسلاسة.</p><p>* الحفاظ على سجلات وتقارير مبيعات دقيقة.</p><p><br></p><p> **المزايا:**</p><p><br></p><p>* راتب تنافسي بالإضافة إلى حوافز حسب الأداء.</p><p>* فرص التطور المهني والتدريب.</p><p>* بيئة عمل داعمة وتعاونية.</p><p><br></p><p>---</p><p><br></p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field="skills"><p><br></p><p> **المهارات المطلوبة**</p><p><br></p><p>* يفضل وجود خبرة سابقة في المبيعات أو التجزئة.</p><p>* مهارات تواصل وشخصية قوية.</p><p>* قدرة قوية على تقديم خدمة عملاء استثنائية وبناء علاقات طويلة الأمد.</p><p>* شغف بالمبيعات مع مهارات تفاوض وإغلاق الصفقات.</p><p>* شخصية إيجابية ومبادرة مع القدرة على تحقيق الأهداف.</p><p>* مهارات تنظيمية جيدة وإدارة الوقت.</p><p>* الإلمام باستخدام الحاسوب، خاصة **Microsoft Office** (الإلمام بأنظمة نقاط البيع أو أنظمة إدارة علاقات العملاء يعد ميزة).</p><p>* قدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.</p><p>* إجادة العربية، مع إضافة اللغة الإنجليزية ميزة.</p><p>* **يجب أن يحمل رخصة قيادة سارية.**</p><p><br></p></div>
<h2 class= "h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class= "t-break" data-jb-field= "description">
<p><b>حول العميل</b></p><p>منظمة مقرها الكويت تعمل في قطاع مواد البناء منذ عدة عقود. تختص الشركة في تصنيع وتوفير أنظمة جدار الحوائط الجافة، وحلول الأسقف، وتغليف وتكسية المباني والمواد الإنشائية ذات الصلة، مع دعم مجموعة واسعة من المشاريع في الكويت ومجلس التعاون الخليجي. مع قدرات إنتاج داخلية وتركيز على الجودة والتخصيص، تعمل المنظمة عن كثب مع المقاولين والاستشاريين والمطورين لتقديم حلول متوافقة مع مواصفات المشروع ومعايير الصناعة</p><p><b>حول الدور</b></p><p>تحديد واغتنام فرص المبيعات الجديدة في قطاع البناء والإنشاءات في الكويت، توليد العملاء المحتملين، وبناء علاقات مع المهندسين المعماريين والمصممين والمطورين والمقاولين. يتضمن الدور إجراء عروض تقديمية للمنتجات، دعم عملية التحديد والاقتراحات الفنية، المتابعة على فرص المشاريع، توقع مبيعات المشاريع، الحفاظ على خط أنابيب المبيعات، وضمان التحويل الناجح للاستفسارات البيعية إلى معاملات مبيعات مع تحقيق أهداف المبيعات.</p><p><br></p> </div><h2 class= "h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field= "skills"><p><b>عنك</b></p><p>مرشح مثالي سيكون لديه ما يلي</p><ul><li>درجة البكالوريوس في الهندسة أو مجال ذي صلة</li><li>1–5 سنوات من الخبرة في المبيعات الفنية/المشروعات داخل الكويت</li><li>خبرة في صناعة البناء، ويفضل في مواد البناء أو منتجات حلول البناء</li><li>سجل مثبت في مبيعات المشاريع وB2B</li><li>معرفة بأنظمة جدار الحوائط الجافة أو منتجات البناء ذات الصلة تعتبر ميزة قوية</li><li>خبرة مع قوائم الكميات BOQs، ومواصفات المشاريع، ووثائق المناقصة</li><li>شبكة استشاريين ومقاولين موجودة في الكويت</li><li>مهارات تواصل وعرض وتفاوض وإدارة علاقات قوية</li><li>القدرة على توليد فرص أعمال جديدة، وإدارة خط مشاريع، وتحقيق أهداف المبيعات</li><li>التمكن من استخدام Microsoft Office؛ معرفة AutoCAD ميزة</li><li>الإقامة حالياً في الكويت مع تأشيرة قابلة للنقل</li><li>رخصة قيادة سارية</li><li>الطلاقة في الإنجليزية والعربية</li></ul><p><br></p></div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>ملخص الوظيفة <br></span><p>مساعدة العملاء من خلال تعزيز وبيع المنتجات والخدمات في صالة العرض. يركّز دور العمل على اكتساب المعرفة والمهارات لتحديد احتياجات العملاء وتوجيه معاملات البيع لتحقيق أهداف المبيعات الإجمالية نقداً، بالائتمان، وبرامج الضمان والملحقات.</p><br>
<br><br>مسؤوليات الوظيفة <br><p><strong>المبيعات</strong></p><br>
<ul>
<li>الترويج للمنتجات والخدمات للعملاء</li>
<li>تعظيم معاملات البيع لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات</li>
<li>السعي لتحقيق أهداف مبيعات محددة مسبقاً في النقد، الائتمان، الضمانات والملحقات</li>
<li>السعي لتحسين مستوى المعرفة بالمنتجات</li>
<li>ضمان تحويل فرص البيع باستمرار إلى معاملات بيع</li>
<li>إنشاء فواتير المبيعات وإتقان تطبيقات BO و POS.</li>
</ul>
<p><strong>خدمة العملاء</strong></p><br>
<ul>
<li>إظهار مظهر مقدّم للمظهر وبسمة لطيفة</li>
<li>تقديم مستوى عالٍ من الخدمة لجميع العملاء</li>
<li>الانتباه المستمر لاحتياجات العملاء</li>
<li>التفاعل مع العملاء بشكل ودي وأمين</li>
<li>إظهار مستوى عالٍ من معرفة المنتج</li>
<li>التوصية وتشجيع العملاء على أفضل المنتجات والخدمات وفقاً لاحتياجاتهم</li>
<li>تسريع عملية البيع بشكل فعال وفعّال</li>
<li>شرح سياسات D&I والسياسات الخاصة بالإرجاع والاستبدال للعملاء</li>
<li>تجنب النقاشات الخشنة والصراعات مع العملاء</li>
</ul>
<p><strong>العمليات</strong></p><br>
<ul>
<li>الاطلاع على جميع العروض في المتجر والخصومات والائتمان والقسائم وما إلى ذلك...</li>
<li>يحتفظ بجميع معلومات الشركة بما في ذلك أرقام المبيعات بشكل سري</li>
<li>يتبع جميع إجراءات السلامة والأمن في الشركة</li>
<li>يجري فحص المخزون بانتظام ويتواصل مع التحكم في المخزون</li>
<li>يبلغ ويعالج العناصر المعروضة التالفة لمدير صالة العرض</li>
<li>يتأكد من عرض جميع المنتجات كما هو موصى به/خطط العرض</li>
<li>يتأكد من أن جميع المنتجات في المناطق المحددة مُعروضة بأسعار صحيحة</li>
<li>يحافظ على منطقة المبيعات متاحة للعملاء ونظيفة ومرتبة</li>
<li>يجري تغييرات الأسعار كما تُ instructed من قبل إدارة صالة العرض</li>
<li>يتقن تطبيقات الحاسوب (Outlook، SAP، POS و BO)</li>
</ul>
<br><br>متطلبات المرشح <br><ul>
<li>خبرة من 0-2 سنوات</li>
<li>لغة إنجليزية جيدة</li>
<li>مهارات تواصل جيدة</li>
<li>القدرة على العمل ضمن فريق</li>
</ul>
<br><br>التعليم <br>درجة البكالوريوس<br><br><br><br>
</div>
وظيفة شاغرة - منسق الصحة والسلامة والبيئة والمرافق<br><br> أخرى <br><br> معرف الوظيفة : 100195165<br><br>وظائف<br><br>×<br><br>يرجى إدخال التفاصيل للإبلاغ عن الوظيفة<br><br>الاسم*<br><br>البريد الإلكتروني*<br><br>سبب الإبلاغ<br><br>الوصف<br><br>نحن نوظف | انضم إلى مجموعتنا التعليمية المتنامية في الكويت<br><br>نحن مجموعة تعليمية رائدة في الكويت، ونبحث عن مهنيين ذوي خبرة للانضمام إلى فريق المرافق والصحة والسلامة والبيئة لدينا. إذا كنت مدفوعاً بالنتائج، وتهتم بالتفاصيل، وتزدهر في بيئة عمل سريعة الخطى، فإننا ندعوك للتقديم.<br><br> مسؤول الصحة والسلامة والبيئة (HSE OFFICER)<br><br>المتطلبات:<br><br>درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية.<br><br>شهادات معتمدة في الصحة والسلامة والبيئة (NEBOSH / IOSH أو ما يعادلها).<br><br>3-5 سنوات من الخبرة ذات الصلة في دور مشابه في مجال الصحة والسلامة والبيئة.<br><br>معرفة قوية بمعايير الصحة والسلامة والبيئة، وتقييم المخاطر، والامتثال.<br><br>مهارات تواصل ممتازة ونهج تقني متطور.<br><br>القدرة على الأداء بفعالية في بيئة عمل سريعة الخطى.<br><br> منسق المرافق (FACILITIES COORDINATOR)<br><br>المتطلبات:<br><br>درجة البكالوريوس في إدارة المرافق أو تخصص ذي صلة.<br><br>3-5 سنوات من الخبرة ذات الصلة في تنسيق المرافق.<br><br>يفضل وجود خلفية في قطاع الضيافة.<br><br>قدرات قوية في التنسيق، وإدارة الموردين، والتنظيم.<br><br>مهارات تواصل ممتازة ونهج تقني متطور.<br><br>القدرة على الأداء بفعالية في بيئة عمل سريعة الخطى.<br><br>أرسل سيرتك الذاتية المحدثة إلى hr@stellareducation.com مع كتابة مسمى الوظيفة في سطر الموضوع.<br><br>سيتم الاتصال بالمرشحين المختارين فقط.<br><br>التوظيف والتعيين<br><br>التفاصيل الأساسية<br><br>الموقع : خيطان، الكويت<br><br>المؤهل : <br><br>تاريخ النشر : منذ 4 أيام<br><br>نوع الوظيفة : دوام كامل<br><br>الشركة : وظائف الكويت<br><br>معلومات الاتصال<br><br>الجوال : غير مذكور<br><br>جوال بديل : غير مذكور<br><br>البريد الإلكتروني : غير مذكور
نحن نوظف – فني أجهزة حاسوب وشبكات<br><br> فني <br><br> معرف الوظيفة :100194010<br><br>اشتراك لوحة الوظائف<br><br>×<br><br>يرجى إدخال التفاصيل للإبلاغ عن الوظيفة<br><br>الاسم*<br><br>البريد الإلكتروني*<br><br>سبب الإبلاغ<br><br>الوصف<br><br>نحن نبحث عن فني أجهزة حاسوب وشبكات للانضمام إلى فريقنا في الكويت.<br><br> رخصة قيادة كويتية سارية – إلزامية مهارات تواصل جيدة الاستعداد للالتحاق بالعمل فوراً مفضل<br><br>أرسل سيرتك الذاتية إلى asif@easyprokw.com<br><br>واتساب: 55433626<br><br>تفاصيل أساسية<br><br>الموقع : الري، الكويت<br><br>المؤهل<br><br>تاريخ النشر : منذ 24 يوماً<br><br>نوع الوظيفة : دوام كامل<br><br>الشركة : وظائف الكويت<br><br>معلومات الاتصال<br><br>الهاتف المحمول : 96555433626+<br><br>هاتف محمول بديل : غير مذكور<br><br>البريد الإلكتروني : غير مذكور