وظائف مدير حسابات في الكويت
٤٥ وظائف شاغرة
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2><div class="t-break" data-jb-field="description"><br><br>يتطلب منصب الرئيس التنفيذي للشؤون المالية (CFO) خبرة في المحاسبة والمالية لقيادة الاستراتيجيات والعمليات المالية. يقدم هذا الدور الدائم فرصة مجزية لتعزيز الأداء المالي وضمان الامتثال التنظيمي.<br><br>تفاصيل العميل<br><br>شركة في القطاع المدعوم من الحكومة.<br><br>الوصف الوظيفي<br>قيادة تطوير وتنفيذ الاستراتيجيات المالية لدعم أهداف العمل. الإشراف على عمليات التخطيط المالي وإعداد الميزانية والتنبؤ. ضمان الامتثال للوائح المالية ومعايير إعداد التقارير. إدارة العلاقات مع مدققي الحسابات الخارجيين والبنوك والهيئات التنظيمية. تقديم رؤى مالية استراتيجية لدعم اتخاذ القرارات. مراقبة المخاطر المالية والتحكم فيها، وضمان وجود استراتيجيات تخفيف فعالة. الإشراف على الفريق المالي وتطويره لتحقيق عمليات فعالة. قيادة المبادرات لتحسين كفاءة التكاليف وزيادة الربحية.<br><br><br>المؤهلات والمتطلبات<br><br>يجب أن يتوفر في المرشح الناجح لمنصب CFO ما يلي:<br><br> <br>خبرة لا تقل عن 15 عاماً في القيادة المالية. خبرة كـ رئيس تنفيذي للشؤون المالية، نائب رئيس تنفيذي للشؤون المالية أو مدير مالي. خبرة في العمل مع شركات الاستثمار، أو صناديق الثروة السيادية، أو الملكية الخاصة، أو رأس المال الاستثماري، أو مؤسسات إدارة الاستثمار. خبرة قوية في حوكمة الشركات. خبرة في إدارة الخزينة، تقارير المحافظ الاستثمارية، والتمويل الاستثماري. خبرة في دعم مجالس الإدارة، لجان الاستثمار، أو الأطراف المعنية ذات الصلة بالحكومة. خبرة عمل في منطقة الشرق الأوسط. قدرة مثبتة على القيادة المالية الاستراتيجية.<br><br><br> <br><br>العرض الوظيفي<br>راتب تنافسي. حزمة مزايا شاملة. وظيفة دائمة مقرها في الكويت.<br><br><br><br></div><h2 class="h5">المهارات</h2><div data-jb-field="skills">الرئيس التنفيذي للشؤون المالية <br></div>
<p>يتطلب منصب الرئيس التنفيذي للشؤون المالية خبرة في المحاسبة والمالية لقيادة الاستراتيجيات والعمليات المالية. يوفر هذا الدور الدائم فرصة مجزية لتعزيز الأداء المالي وضمان الالتزام التنظيمي. تفاصيل العميل: شركة في القطاع المدعوم من الحكومة. الوصف الوظيفي: * قيادة تطوير وتنفيذ الاستراتيجيات المالية لدعم أهداف العمل. * الإشراف على عمليات التخطيط المالي والميزانية والتنبؤات. * ضمان الامتثال للوائح المالية ومعايير إعداد التقارير. * إدارة العلاقات مع المدققين الخارجيين والبنوك والجهات التنظيمية. * تقديم رؤى مالية استراتيجية لدعم اتخاذ القرارات. * مراقبة المخاطر المالية والسيطرة عليها، وضمان وجود استراتيجيات تخفيف فعالة. * الإشراف على الفريق المالي وتطويره لتحقيق عمليات فعالة. * قيادة المبادرات لتحسين كفاءة التكلفة وزيادة الربحية. العرض الوظيفي: * نطاق راتب تنافسي. * حزمة مزايا شاملة. * وظيفة دائمة مقرها في الكويت.</p><p>يجب أن يتمتع الرئيس التنفيذي للشؤون المالية الناجح بـ: * خبرة تزيد عن 15 عاماً في القيادة المالية. * خبرة في منصب رئيس تنفيذي للشؤون المالية، أو نائب رئيس تنفيذي للشؤون المالية، أو مدير مالي. * التمرس والتعامل مع شركات الاستثمار، أو هياكل الثروة السيادية، أو الملكية الخاصة، أو رأس المال الاستثماري الجريء، أو مؤسسات إدارة الاستثمار. * خبرة قوية في حوكمة الشركات. * خبرة في إدارة الخزانة، وتقارير المحافظ الاستثمارية، وتمويل الاستثمار. * خبرة في دعم مجالس الإدارة، أو لجان الاستثمار، أو أصحاب المصلحة المرتبطين بالحكومة. * خبرة في منطقة الشرق الأوسط. * قيادة مالية استراتيجية مثبتة.</p>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>يكون مدير الحسابات الرئيسية مسؤولاً عن محفظة المنتجات المعينة ضمن منطقتهم ومسؤول عن تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع قادة الرأي الأساسيين والأطباء وغيرهم من العاملين في مجال الرعاية الصحية. يركز الدور على توجيه تحديد المرضى، دعم عمليات السداد، وضمان وصول المرضى إلى العلاج في الوقت المناسب. بالإضافة إلى ذلك، يعمل مدير الحسابات الرئيسية عن كثب مع المهنيين الطبيين والوظيفيين الصحيين المساعدين لتعزيز الاستخدام الأمثل لعلاجات صوبي، مع تقديم دعم علمي ومنتجي مستمر والمساهمة في تحقيق أهداف المبيعات وتحسين نتائج المرضى.</p><p>المسؤوليات الأساسية</p><ul><li>التواصل مع مقدمي الرعاية الصحية بمعرفة ووعي بحالة المرض</li><li>التصرف كمصدر مرجعي ميداني موثوق لتقديم وتعزيز الوعي بالمنتج والمرض</li><li>سيتعاون مدير الحسابات الرئيسية (KAM) مع العملاء ويضمن نجاحهم على المدى الطويل</li><li>سيكون KAM مسؤولاً عن تطوير علاقات طويلة الأجل مع محفظة من العملاء/الحسابات المعينة بما في ذلك الأطباء والجهات المدفوعة، وربطهم مع التنفيذيين وأصحاب المصلحة الرئيسيين</li><li>المساعدة في تحديد القضايا والفرص وحلها والتواصل بشكل استباقي مع إدارة المبيعات والتسويق</li><li>يجب أن يركز KAM على نهج يركز على العميل، مع القدرة على تقديم أفضل قيمة مقترحة لكل عميل والقدرة على تحديد أسئلة عمل رئيسية وتحديد الأولويات من كل حساب، من خلال تطوير خطط الحسابات</li><li>يجب أن يكون KAM قادراً على تصميم وتنفيذ مشاريع محددة على مستوى الحساب والتفاعل مع صيدليات المستشفيات، أقسام الشراء، ومجالس الإدارة</li><li>تحليل الأداء لجميع المنتجات في المحفظة، تحديد فرص النمو وتقديم حلول للإدارة لمواجهة جميع التحديات</li><li>توفير، تحديث، وتحليل البيانات المتعلقة بمحفظة صوبي في جميع الحسابات على مستوى المنطقة، مثل الاستهلاك الشهري، الطلبات المتوقعة، تتابع الطلبات، المخزونات، إلخ</li><li>التأكد من استخدام منتجات صوبي بأكثر الطرق فاعلية وكفاءة</li><li>التنسيق مع الوظائف الأخرى لتطوير خطط تكتيكية لتوسيع وصول المنتجات وضمان توافر المنتجات</li><li>التنسيق مع مقدمي الرعاية الصحية لإجراء تبادل علمي ودعم التعرف المبكر على المرضى</li><li>تقديم دعم لبروتوكولات العلاج والأدلة المستندة إلى الأدلة</li><li>تحديد العملاء وإدارة أنشطة الترويج للمبيعات للمنتجات المسجلة المعينة للأطباء المستهدفين لتحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية والسنوية بما يتماشى مع استراتيجية الشركة</li><li>إجراء زيارات منتظمة والمشاركة في الندوات والمؤتمرات والاجتماعات لزيادة حضور السوق لمنتجات الشركة</li><li>تنفيذ إجراءات الأعمال المتوافقة مع مدونة السلوك الصناعي وبما يتوافق مع سياسات وإجراءات الشركة</li><li>وضع خطط زيارات أسبوعية وشهرية بالتشاور مع مدير الخط وامتثالاً لأنظمة وإجراءات المبيعات الداخلية</li><li>حفظ وتحديث معرفة المنتج والمنافسة لتمثيل صوبي كقائد في مجال الأمراض النادرة</li><li>تنفيذ الاستهداف المستمر وتحديد الملفات الشخصية للعملاء</li><li>التنسيق مع قادة الرأي الرئيسيين، الحصول على ملاحظات السوق، وإبلاغ مدير الخط بأي معلومات ذات صلة وفق إجراءات الشركة وأفضل الممارسات</li><li>الإبلاغ والمراقبة الصحيحة لنشاطات المنافسة وديناميكيات السوق</li><li>إثراء التعاون المستمر والت Aligning مع وظائف عبر في جميع الأنشطة</li><li>التخطيط المناسب وإدارة الوقت وإحساس عالٍ بالعجلة وتنفيذ سريع للمهام المعينة في عملنا اليومي</li><li>اتخاذ القرارات في الوقت المناسب والقيادة في مبادرات التخطيط الفعّال عند الحاجة</li><li>الاهتمام بالمرضى والعمل معاً لجعل صوبي رائدة عالميًا في توفير علاجات تحويلية للناس المصابين بأمراض نادرة وتحسين نوعية حياتهم وإنقاذ حياتهم عندما يكون ذلك ممكنًا</li></ul></div></section><section><p class="heading">المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة بكالوريوس في مجال طبي (صيدلة، طب)</li><li>خبرة مبيعات من 2-5 سنوات في صناعة الأدوية ضمن المنطقة الجغرافية المعينة</li><li>خبرة في مجال الأمراض النادرة، الدم، أمراض الكلى، الأورام تحظى بتفضيل</li><li>مايكروسوفت أوفيس (إكسل، باوربوينت، وورد، إلخ)</li><li>القدرة على إدارة محفظة متنوعة وتعقيد أعمال</li><li>سجل متميز من الإنجازات والقدرة المثبتة باستمرار على تحقيق وتجاوز ميزانية المبيعات</li><li>معرفة بأنظمة الرعاية الصحية المحلية وعمليات اتخاذ القرار</li><li>إثبات قيم صوبي (الرعاية، الملكية، العجلة، الشراكة، الطموح)</li><li>الطلاقة في اللغة الإنجليزية والعربية كتابةً وتحدثاً</li></ul><p></p></section>
<p>نحن نبحث عن مدير اكتساب بطاقة corporate senior على مستوى الخبرة مع خبرة في حلول الدفع الافتراضية لدفع نمو وترويج واعتماد حلول بطاقات الشركات في جهة مُصدِرة رائدة في الكويت.</p><p>سيوفر المرشح المثالي خبرة واسعة من صناعة حلول المدفوعات أو مؤسسة مالية رائدة، مع خلفية قوية في بطاقات الشركات، والمدفوعات الافتراضية، وبطاقات افتراضية، والمدفوعات B2B، وحلول السفر والنفقات (T&E)، واكتساب العملاء المؤسسيين، وإدارة العلاقات.</p><p>سيتركز الدور على توسيع محفظة المدفوعات المؤسسية، وتطوير الشراكات الاستراتيجية، ودفع اكتساب العملاء وتوظيفهم، ودعم مبادرات تسويق المنتجات، وإدارة العلاقات المؤسسية الرئيسية عبر المؤسسات الكبيرة والجهات الحكومية والمنظمات متعددة الجنسيات.</p><p><strong>المسؤوليات الأساسية والمسؤوليات:</strong></p><p><strong>نمـو بطاقات الشركات والمدفوعات B2B:</strong></p><ul><li>دفع اكتساب عملاء مؤسسيين جدد لحلول بطاقات الأعمال، والبطاقات الافتراضية، والمدفوعات B2B</li><li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لزيادة إنفاق بطاقة الشركات، وحجم البطاقات الافتراضية في مدفوعات الموردين، والشراء، وحلول T&E</li><li>تحديد الفرص عبر T&E، والشراء، وحسابات الدفع، والأساطيل، وعمليات شراء، وحالات استخدام البطاقة الافتراضية.</li><li>بناء وإدارة خط أنابيب من الفرص المؤسسية عبر الشركات الكبيرة، والشركات الصغيرة والمتوسطة، والجهات الحكومية.</li></ul><p><strong>تسويق المنتجات والتمكين:</strong></p><ul><li>تطوير خطط دخول السوق لبطاقات الأعمال وحلول الدفع.</li><li>تنفيذ حملات تواصل مع العملاء، وأنشطة تمكين المبيعات، ومبادرات التوعية بالمنتج.</li><li>إنشاء عروض قيمة قائمة على حالات الاستخدام مصممة لقطاعات صناعية رئيسية.</li><li>تنسيق إصدارات المنتجات، وتوظيف العملاء، وأنشطة التنفيذ.</li></ul><p><strong>التنفيذ وإدارة أصحاب المصلحة:</strong></p><ul><li>الشراكة مع فرق العمليات والمخاطر والمنتج والتنفيذ لضمان تشغيـل سلس.</li><li>دعم تنفيذ عملاء برامج بطاقات الشركات، وحلول البطاقات الافتراضية، وقدرات إدارة النفقات.</li><li>مراقبة تقدم التوظيف ومعالجة قضايا العملاء بشكل استباقي.</li><li>ضمان تجربة عملاء عالية الجودة طوال دورة المبيعات والتنفيذ.</li></ul><p><strong>إدارة العملاء وتطوير المحفظة:</strong></p><ul><li>إدارة العلاقات الاستراتيجية مع المديرين الماليين ونفقات الإشراف والشراء وفرق الخزينة.</li><li>إجراء تقييمات احتياجات العملاء وتحديد فرص للزيادة والبيع المتقاطع.</li><li>دفع توسيع المحفظة من خلال زيادة اختراق البطاقات وتحقيق إنفاق إضافي.</li><li>تقديم مشورة موثوقة حول تحسين المدفوعات واستراتيجيات رأس المال العامل.</li><li>ضمان تجربة عملاء عالية الجودة طوال دورة المبيعات والتنفيذ.</li></ul><p><strong>الشراكات الاستراتيجية:</strong></p><ul><li>تحديد وتطوير شراكات استراتيجية مع شركات التكنولوجيا المالية، وشركات إدارة السفر، ومزودي ERP، ومنصات الشراء.</li><li>التعاون مع شركاء النظام البيئي لتسريع التنفيذ ونمو المحفظة.</li><li>تعزيز التفاعل مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لتنفيذ مبادرات النمو الاستراتيجية.</li></ul><p><strong>المرشح المرغوب فيه</strong></p><ul><li>8-15 عامًا من الخبرة في بطاقات الأعمال، والمدفوعات المؤسسية، والمدفوعات B2B، والخدمات المصرفية للشركات، وتطوير الأعمال، وإدارة المحفظة، والمبيعات المؤسسية.</li><li>خبرة مثبتة في التعامل مع الرؤساء التنفيذيين CFO/CEO، وفرق الخزينة، وقادة الشراء، ومديري المالية، ومخوذي القرار المؤسسي.</li><li>شبكة قوية في الخدمات المصرفية المؤسسية وقطاعات المؤسسات الكبرى.</li><li>سجل حافل في تجاوز أهداف الإيرادات ونمو المحفظة.</li><li>شغف في دفع تبني حلول الدفع المبتكرة ومنتجات الدفع الرقمي التجاري.</li><li>المهارات الأساسية: خبرة سابقة في البنوك، وحلول الدفع الرقمي وبطاقات أو في صناعة التكنولوجيا المالية.</li><li>خلفية قوية في العمل مع مزودي حلول الدفع المؤسسي.</li><li>خبرة إقليمية عبر دول مجلس التعاون الخليجي، بما في ذلك العمل في منظمة مصفوفة سريعة الوتيرة.</li><li>مهارات تواصل ممتازة بالإنجليزية (كتابة وتحدث وعرض تقديمي)؛ العربية مفضلة.</li><li>المهارات المفضلة: القدرة على تحليل البيانات، استكشاف أخطاء الدفع، تحسين العمليات، واتخاذ قرارات مبنية على البيانات.</li><li>فهم جيد أنظمة الدفع والمنصات الرقمية وتدفقات النظام وأساسيات الأمان وتقنيات الصناعة.</li><li>فهم للوائح الإقليمية عبر الخدمات المالية أو شبكات الدفع.</li></ul>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>يمتلك مدير تكنولوجيا المعلومات استراتيجية تكنولوجيا المعلومات للمجموعة وبرنامج نشر Odoo ERP — وهو المعزز الأهم للتحول التشغيلي للمجموعة. تدار منصة Odoo عبر جميع كيانات المجموعة ووحداتها (المالية، التصنيع، الصيانة، الخدمة الميدانية، CRM، الجودة، الشراء، الجرد)، وتدار بنية IT التحتية والأمن السيبراني، ويعمل كشريك تقني للأعمال مع كل قسم وظيفي.</p><p><br></p><p>• <b>قيادة نشر Odoo: </b>قيادة النشر المرحلي للوحدات المالية، التصنيع، الصيانة، الخدمة الميدانية، CRM، الجودة، الشراء والجرد عبر جميع كيانات المجموعة.</p><p>• <b>هندسة تكنولوجيا المعلومات: </b>تعريف والحفاظ على خوادم المجموعة وشبكتها وشبكة VPN والنسخ الاحتياطي وبنية الأمان.</p><p>• <b>الحوكمة والوصول والبيانات: </b>إدارة حقوق وصول المستخدمين وحوكمة البيانات عبر Odoo وجميع أنظمة المجموعة.</p><p>• <b>دعم IT: </b>تقديم الدعم لجميع مستخدري المجموعة، مع زمن حل مستهدف يقل عن 4 ساعات للمشكلات الحرجة.</p><p>• <b>إدارة البائعين: </b>إدارة بائعي IT الخارجيين — شريك تنفيذ Odoo، مزودي الأجهزة، مزود خدمة الإنترنت.</p><p>• <b>الأمن السيبراني: </b>امتلاك سيطرة الوصول، إدارة التصحيحات وحوكمة الاستجابة للحوادث، مع استهداف صفر حوادث سيبرانية حرجة.</p><p>• <b>تنسيق المتطلبات الوظيفية: </b>العمل مع رئيس كل قسم لترجمة المتطلبات التشغيلية إلى تكوين وحدات Odoo، والتنسيق مباشرة مع مدير المصنع، مدير التثبيت، مدير الصيانة، المدير المالي، مدير الشراء والجودة.</p><p>• <b>تدريب المستخدمين: </b>تدريب المستخدمين الرئيسيين قبل كل موجة نشر لـ Odoo لتفعيل الاعتماد.</p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field="skills"><p>• درجة في علوم الكمبيوتر أو أنظمة المعلومات أو ما يعادلها</p><p>• 8+ سنوات خبرة في إدارة IT مع خبرة نشر ERPHands-on</p><p>• خبرة فنية أو وظيفية في Odoo مفضلة بقوة</p><p>• خبرة في بيئات متعددة الكيانات والمتعددة المواقع</p><p>• شهادة أمن سيبراني ميزة (CISSP، CompTIA Security+)</p><p>• الإنجليزية قوية مطلوبة؛ العربية ميزة</p></div>