وظائف مهندس مبيعات في الكويت
٣٦٠ وظائف شاغرة
<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2>
<div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\">
<p>منذ تأسيسها في 1996، نمت شركة ITC Promotions لتصبح من مقدمي حلول العلامة التجارية المخصصة والمنتجات الترويجية والهدايا المؤسسية والحوافز المميزة والسلع المميزة في الكويت. نحن نتعاون مع العديد من المؤسسات الرائدة في البلاد لتقديم حلول مبتكرة تعزز وضوح العلامة التجارية، ومشاركة الموظفين، وولاء العملاء. تمتد خبرتنا إلى الهدايا المؤسسية، وحقائب الانضمام والترحيب، وبرامجRecognition وإشراك الموظفين، والسلع الترويجية، وهدايا الفعاليات، والمنتجات المرخصة، وحلول حملات التوعية المتكاملة—مما يساعد العملاء والمنظمات على خلق تجارب علامة تجارية لا تُنسى وتترك انطباعاً دائماً</p><p><br></p><p>إذا كنت شغوفاً بالمبيعات، وتستمتع بلقاء صانعي القرار، وترغب في إمكانات ربح غير محدودة، فسنكون سعداء بسماعك.</p><p><br></p><p><b>ما الذي ستفعله</b></p><ul><li>تطوير فرص أعمال مؤسسية جديدة.</li><li>إدارة وتنمية حسابات العملاء الحالية.</li><li>الالتقاء بأقسام الموارد البشرية والمشتريات والتسويق والمسؤولية الاجتماعية والإدارة.</li><li>إعداد العروض التقديرية والعروض والعروض.</li><li>متابعة الاستفسارات وإغلاق الصفقات.</li><li>تحقيق الأهداف الشهرية والسنوية للمبيعات.</li></ul><p><br></p> </div><h2 class=\"h5\">المهارات</h2>
<div data-jb-field=\"skills\"><p><b>نحن نبحث عن</b></p><ul><li>من 2 إلى 5 سنوات من خبرة المبيعات بين الشركات (B2B).</li><li>خبرة في سوق الكويت ميزة.</li><li>مهارات اتصال ومفاوضة ممتازة.</li><li>إتقان جيد للغة الإنجليزية.</li><li>المعرفة الحاسوبية.</li><li>إقامة قابلة للنقل.</li><li>رخصة قيادة الكويت سارية.</li></ul><p><br></p><p><b>ما نقدمه</b></p><ul><li>عمولة وفقاً لجدول عمولات الشركة.</li><li>العمل مع المزود الرائد في الكويت للهدايا المؤسسية والمنتجات الترويجية والسلع المرخصة والملابس المميزة وحلول الأعمال المخصصة.</li><li>بيئة عمل ديناميكية وتفكيرية نحو المستقبل تتكيف باستمرار مع الاتجاهات السوقية المتطورة واحتياجات الأعمال المستقبلية.</li></ul><p><br></p><p><br></p></div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>نحن نبحث عن موظف مبيعات بالتجزئة للانضمام إلى فريقنا في متجر عطور كويتي شهير يقع في أحد المراكز التجارية الكبرى في الكويت. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تقديم خدمة عملاء ممتازة ومساعدة العملاء في العثور على عطورهم المفضلة. يمنحك هذا الدور فرصة للعمل في بيئة بيع بالتجزئة ديناميكية وتطوير مهاراتك في المبيعات وتفاعل العملاء.</p><p>كموظف مبيعات بالتجزئة، ستتاح لك الفرصة لتطوير مسيرتك داخل قطاع التجزئة. نحن نوفر تدريباً لمساعدتك على فهم عروض منتجاتنا وتحسين تقنيات البيع لديك. ستُقدَّر مساهماتك، وستتاح لك الفرصة للتقدم في مسيرتك المهنية بناءً على أدائك وتفانيك.</p><p>هذا المنصب مثالي للأفراد الذين لديهم شغف بالطِيب والجمال والذين يستمتعون بالعمل مع العملاء. ستكون جزءاً من فريق ملتزم بتقديم تجربة تسوق استثنائية، مع ضمان رضا كل عميل عن مشتراه.</p><p><b>المسؤوليات:</b></p><ol><li>التفاعل مع العملاء لفهم تفضيلاتهم في العطور وتقديم توصيات مخصصة بناءً على احتياجاتهم.</li><li>الاحتفاظ بمعرفة حديثة بخط المنتج، بما في ذلك المكونات وملامح الروائح، لتثقيف العملاء بشكل فعال.</li><li>معالجة المعاملات بدقة باستخدام أنظمة نقاط البيع، لضمان تجربةCheckout سلسة.</li><li>المساعدة في الحفاظ على نظافة وتنظيم المتجر، والتأكد من عرض المنتجات بشكل جيد ويسهل الوصول إليها.</li><li>المشاركة في مهام إدارة المخزون، بما في ذلك إعادة تعبئة الرفوف وتتبع توفر المنتج.</li><li>حضور جلسات التدريب لتعزيز معرفة المنتج وتحسين مهارات البيع.</li><li>مراقبة أداء المبيعات وردود فعل العملاء لتحديد مجالات التحسين.</li><li>المساعدة في تنظيم الأحداث الترويجية والمساعدة في أنشطة التسويق داخل المتجر.</li><li>تقديم دعم ما بعد البيع لمعالجة استفسارات العملاء وقلقهم، مما يعزز ولاء العميل.</li></ol>"</div><h2 class="h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field="skills"><ul><li>مهارات اتصال ممتازة لمساعدة العملاء بفعالية.</li><li>معرفة بالعطور وأنواع الروائح لتقديم توصيات مستنيرة.</li><li>خبرة مع أنظمة نقاط البيع لمعالجة المعاملات.</li><li>القدرة على الحفاظ على بيئة بيع بالتجزئة نظيفة ومنظمة.</li><li>مهارات عمل جماعي قوية للتعاون مع الزملاء.</li><li>توجه نحو خدمة العملاء لضمان تجربة تسوق إيجابية.</li><li>المرونة للتكيف مع بيئة بيع بالتجزئة سريعة الإيقاع.</li></ul></div>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p><b>وصف الوظيفة</b></p><p></p></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><ul><li>يفضل أن تكون المرشحات أنثى</li><li>خبرة لا تقل عن سنة واحدة كمنسق مبيعات في فندق خمس نجوم حتى تاريخه</li><li>التوظيف ممكن خلال 15 يوماً أو أقل</li></ul><p></p></section>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>انضم إلى فريقنا: مندوب مبيعات - بوتيك Salhia هل أنت شغوف بالموضة وتسعى للتميّز في خدمة العملاء؟ نبحث عن مندوب مبيعات ديناميكي لينضم إلى فريقنا النشط. إذا كنت تبرُز في بيئة بيع بالتجزئة سريعة وتملك موهبة تحقيق أهداف المبيع، نود أن نسمع منك!</p><p>المسؤوليات الأساسية:</p><ul><li>تقديم خدمة عملاء استثنائية لضمان رضا عالي.</li><li>تقديم الرؤى والمعلومات حول ميزات المنتج بناءً على احتياجات العملاء.</li><li>تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية.</li><li>تنمية علاقات مستدامة مع العملاء باستخدام دفتر العملاء لدينا.</li><li>دعم ترتيب العروض في المتجر والحفاظ على معايير العرض.</li><li>البقاء مطلعًا على عروضنا الترويجية وحملات الإعلان.</li><li>المشاركة بنشاط في اجتماعات المتجر وجلسات التدريب.</li><li>إدارة وتوسيع علاقات العملاء، بما في ذلك اكتساب عملاء جدد.</li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف الوظيفي المرغوب</p><p class="paragraph"></p><p>ملف المرشح:</p><ul><li>يحمل درجة بكالوريوس أو دبلوم في إدارة الأعمال.</li><li>لديه خبرة لا تقل عن سنتين في البيع بالتجزئة، ويفضل في قطاع الفخامة. يظهر مهارات تهذيب وتواصل ممتازة.</li><li>يظهر شغفًا قويًا بالموضة والسلع الفاخرة.</li><li>يوفر مهارات خدمة عملاء متميزة.</li><li>قادر على إدارة الوقت بكفاءة في بيئة ديناميكية.</li><li>قادر على الوقوف لفترات طويلة جسديًا.</li><li>مرن للعمل في نوبات مختلفة بما في ذلك الليل والويكند والعطل.</li><li>الالتزام بجميع سياسات ومعايير الشركة.</li></ul><p>المتطلبات:</p><ul><li>2-3 سنوات من الخبرة ذات الصلة في صناعة البيع بالتجزئة الفاخرة</li><li>مهارات بيع عكسي ممتازة</li><li>خدمة موجهة، ومهارات اتصال وتواصل جيدة</li><li>ناضج وقادر على العمل بشكل مستقل</li></ul><p></p></section>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>يكون ممثل مبيعات المعارض مسؤولاً عن دفع الإيرادات من خلال بيع أجنحة المعارض ورُبَط الرعاية عبر محفظة فعاليات Artex في الكويت ودول مجلس التعاون الخليجي. تتطلب الوظيفة شخصًا مبادرًا وموجهًا نحو الأهداف يمكنه إدارة خط أنابيب المبيعات بالكامل بشكل مستقل من الاستكشاف إلى توقيع العقد.</p><p><b>المبيعات وتطوير الأعمال</b></p><ul><li>التعرف على الباحثين عن العارضين المحتملين وإجراء البحث والتعهّد عبر الصناعات المستهدفة لكل فعالية</li><li>بناء خط أنابيب صحي من العملاء المؤهلين في جميع الأوقات</li><li>التواصل عبر الهاتف والبريد الإلكتروني وواتس اب والاجتماعات الشخصية</li><li>عرض وتقديم حزم المعارض من Artex للعملاء المحتملين</li><li>التفاوض بشأن أحجام ومساحات ومواقع الأسعار بما يتماشى مع بطاقات الأسعار المعتمدة</li><li>إغلاق الصفقات وتأمين عقود العارضين الموقَّعة ضمن الجداول الزمنية المتفق عليها</li><li>تحقيق أهداف مبيعات الجناح الفردي بالنسبة لكل فعالية باستمرار وتجاوزها</li></ul><p><b>إدارة علاقات العملاء</b></p><ul><li>تطوير والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العارضين والعلامات التجارية والحسابات المؤسسية</li><li>القيام كنقطة اتصال رئيسية للحسابات المعينة طوال عملية البيع</li><li>المتابعة مع العارضين السابقين لضمان المشاركة المتكررة في الإصدارات المستقبلية</li><li>بناء شبكة علاقات شخصية في مجتمع الأعمال في الكويت عبر قطاعات متعددة</li></ul><p><b>التنسيق والتقارير</b></p><ul><li>الحفاظ على سجلات دقيقة ومحدثة لجميع العملاء المحتملين والفرص والصفقات في نظام إدارة العلاقات/CRM</li><li>تقديم تقارير أسبوعية عن خط الأنابيب وتوقعات المبيعات لمدير المبيعات</li><li>التنسيق مع فريق العمليات لإبلاغ بمتطلبات العارضين وتخصيصات الجناح</li><li>حضور اجتماعات التخطيط الداخلية والمساهمة في استراتيجية مبيعات الفعالية</li><li>تمثيل Artex بمهنية في فعاليات الصناعة والوظائف التجارية والاجتماعات مع العملاء</li></ul><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p><br></p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field="skills"><ul><li>مهارات تفاوض وإغلاق قوية مع قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات</li><li>اتصال شفهي وكتابي ممتاز بالعربية والإنجليزية</li><li>مقدم واثق، مرتاح في عرض الأسعار لصانعي القرار على مستويات جميعها</li><li>منظم بشكل عالٍ مع القدرة على إدارة عدة حسابات ومواعيد في آن واحد</li><li>دافع ذاتي وقادر على العمل بشكل مستقل بإشراف بسيط</li><li>إتقان أدوات CRM لإدارة وتتبع خط سير المبيعات</li><li>فهم راسخ لسوق الأعمال في الكويت ودول مجلس التعاون الخليجي</li><li>شبكة اتصالات حالية عبر علامات تجارية محلية وشركات صغيرة ومتوسطة وحسابات مؤسسية</li><li>القدرة على العمل تحت الضغط في بيئة سريعة الخطى وموجهة نحو الأهداف</li><li>الوعي التجاري وفهم ديناميكيات صناعة المعارض والفعاليات</li></ul><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p><br></p></div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
يكون مدير مبيعات المعارض مسؤولاً عن قيادة جميع أنشطة المبيعات عبر محفظة المعارض الخاصة بـ Artex في الكويت والخليج العربي. يتطلب الدور محترفاً تجارياً كبيراً يمكنه بناء وإدارة فريق مبيعات، وتطوير علاقات استراتيجية مع العملاء، وتحمل المسؤولية الكاملة عن أهداف إيرادات مبيعات الأكشاك عبر تقويم الأحداث السنوي. هذا موقع قيادي رئيسي يReporting directly إلى المؤسسين، مع تأثير كبير على الاتجاه التجاري للشركة. القيادة في المبيعات والاستراتيجية تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات لكل معرض في تقويم Artex وضع أهداف مبيعات الأكشاك الفردية والجماعية لكل حدث والتأكد من تحقيقها تحديد فرص عمل جديدة وشرائح السوق لاستحواذ العارضين بناء وإدامة خط أنابيب عالي القيمة من الحسابات المؤسسية والعلامات التجارية وأطراف الصناعة القيادة بالقدوة من خلال إدارة الحسابات الرئيسية والصفقات عالية القيمة بشكل شخصي مراقبة اتجاهات السوق ونشاط المنافسين لإبلاغ استراتيجية التسعير والوضع السوقي إدارة الفريق توظيف، وتوجيه، وإدارة فريق المبيعات بما في ذلك مندوبي المبيعات والوكلاء وضع مؤشرات أداء رئيسية واضحة وأهداف أداء لكل عضو فريق إجراء مراجعات فردية منتظمة، وجلسات تدريب، واجتماعات الفريق تحفيز وتطوير الفريق لتجاوُز الأهداف الفردية والجماعية باستمرار خلق ثقافة مبيعات عالية الأداء قائمة على المساءلة والنتائج إدارة علاقات العملاء العمل كجهة اتصال رئيسية للحسابات العارضة الأساسية والشركاء الاستراتيجيين بناء علاقات طويلة الأجل مع صانعي القرار في الصناعات المستهدفة تفاوض وإغلاق عقود عالية القيمة ضمن المعايير التجارية المعتمدة ضمان رضا العارضين من توقيع العقد حتى تسليم الحدث قيادة المشاركة والتوصيات من قاعدة العارضين الحالية تعزيز المشاركة المتكررة والإحالات من قاعدة العارضين الحاليين التنسيق والتقارير الإبلاغ مباشرة للمؤسسين في جميع المسائل التجارية، أداء خط الأنابيب، والفرص الاستراتيجية تقديم توقعات مبيعات أسبوعية وشهرية دقيقة وتقارير خط الأنابيب لفريق المؤسسين العمل عن كثب مع التشغيل والتسويق لمواءمة نشاط المبيعات مع تسليم الحدث الإسهام في التخطيط التجاري، استراتيجية التسعير، والميزانية لكل حدث الإشراف على إدارة CRM وضمان سلامة البيانات عبر جميع الحسابات تمثيل Artex في فعاليات الصناعة، والأحداث التجارية، واجتماعات العملاء من المستوى الأول المشاركة مع المؤسسين لتشكيل الرؤية التجارية للشركة توفير معلومات سوقية وتغذية راجعة من الميدان لإبلاغ قرارات الأعمال المشاركة في مناقشات القيادة حول مفاهيم الحدث وخطط التوسع وفرص السوق الجديدة التصرف كشريك تجاري موثوق مع فريق المؤسسين لبناء سمعة Artex في سوق المعارض الكويتية<br>
</div><h2 class="h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field="skills">المهارات المطلوبة القدرة المثبتة على القيادة والتحفيز وتطوير فريق مبيعات في بيئة قائمة على الأهداف قوية التفكير الاستراتيجي مع القدرة على بناء وتنفيذ خطة مبيعات تجارية من الصفر مهارات تفاوض وإغلاق استثنائية مع سجل حافل في الفوز بعقود عالية القيمة مهارات اتصال وتقديم ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية — واثق من التعامل مع صناع القرار على مستوى C-suite فهم عميق لمشهد أعمال الكويت والخليج العربي مع شبكة معتمدة عبر الصناعات الرئيسية عقلية رائد أعمال — مريح في العمل في بيئة شركة ناشئة سريعة الخطى مع بنية تنظيمية قليلة القدرة على العمل مباشرة مع المؤسسين والمساهمة بما يتجاوز وظيفة المبيعات حسا نياً تجارياً مع القدرة على تحليل بيانات خط الأنابيب وترجمتها إلى توقعات دقيقة خبرة في إدارة نظام CRM وقيادة الانضباط البيانات عبر فريق المبيعات مهارات تنظيمية عالية مع القدرة على إدارة عدة فعاليات وحسابات في وقت واحد ذكاء عاطفي عالٍ — قادر على بناء علاقات دائمة مع العملاء والشركاء وأصحاب المصلحة الداخليين مبادر ذاتي يتحمل مسؤولية النتائج دون انتظار التوجيه<br>
</div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>يلعب دور التنفيذي مبيعات الأساطيل فرصة فريدة لشخص دافع للازدهار في صناعة قطع غيار السيارات. هذا المنصب أساسي في فريق المبيعات لدينا، مع التركيز على بناء العلاقات مع مشغلي الأساطيل وشركات النقل وشركات الخدمات اللوجستية. ستكون خبرتك حاسمة في دفع نمو المبيعات وتوسيع حضورنا في السوق في الكويت. هذا ليس مجرد دور مبيعات؛ إنه فرصة لإحداث تأثير كبير في منظمتنا من خلال التواصل الاستراتيجي مع العملاء وبيع حلول موجهة بالنتيجة.</p><p>الانضمام إلى فريقنا يعني أن تصبح جزءاً من ثقافة تقدر التعاون والابتكار والتحسين المستمر. نحن ملتزمون بتطويرك المهني، مع توفير تدريب مستمر وموارد لمساعدتك على التميز. مع نموك في دورك، ستتاح لك فرص تحمل المزيد من المسؤوليات والتقدم في مسيرتك المهنية في المبيعات وإدارة الحسابات. البيئة الداعمة تشجعك على مشاركة أفكارك والمساهمة في نجاح الفريق، مما يجعلها مكاناً مثالياً للأفراد الطموحين.</p><p>في هذا المنصب، ستعتمد على معرفتك بقطع غيار السيارات وتطبيقاتها لتقديم حلول مخصصة لعملائنا. ستكون قدرتك على فهم احتياجات العميل وتقديم خدمة استثنائية مفتاحاً لبناء علاقات مستدامة. مع راتب تنافسي وهيكل عمولات، بالإضافة إلى مزايا إضافية، يكافئ هذا الدور تفانيك وعملك الشاق في قطاع قطع غيار السيارات. إذا كنت جاهزاً لاتخاذ الخطوة التالية في مسيرتك المهنية، نحثك على التقديم والانضمام إلى فريقنا.</p><p><b>المسؤوليات:</b></p><ol><li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لتحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها مع ضمان رضا العملاء واحتفاظهم من خلال إدارة العلاقات القوية.</li><li>تحديد فرص عمل جديدة ضمن قطاع إدارة الأساطيل، باستخدام أبحاث السوق والتحليل لاستهداف العملاء المحتملين بشكل فعال.</li><li>إجراء عروض توضيحية للمنتجات وعروض تقديمية مخصصة لعرض فوائد قطع الغيار لدينا، مما يعزز التحويلات وتحسين تفاعل العميل.</li><li>التعاون مع فريق التسويق لإنشاء مواد ترويجية وحملات تسويقية تبرز منتجاتنا بفعالية وتولّد عملاء محتملين عاليي الجودة.</li><li>الحفاظ على سجلات منظمة لجميع أنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء ومعلومات السوق باستخدام برامج إدارة العلاقات客户 لضمان تتبع وتقارير فعالة لأداء المبيعات.</li><li>تقديم دعم ما بعد البيع المتميز للعملاء، ومعالجة أي مشكلات بسرعة للحفاظ على مستويات عالية من رضا وولاء العملاء.</li><li>البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين والتكنولوجيات الناشئة لتعزيز استراتيجيات المبيعات وتحسين عروض المنتجات.</li><li>المشاركة في المعارض الصناعية والفعاليات الشبكية مع العملاء المحتملين والترويج لعلامة الشركة بفعالية.</li><li>العمل بشكل وثيق مع فرق الخدمات اللوجستية وسلسلة الإمداد لضمان التوصيل في الوقت المحدد للعملاء، وتحسين مستويات المخزون وتقليل تكاليف التشغيل.</li></ol> </div><h2 class="h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field="skills"><ul><li>يفضل أن يكون لديك درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الهندسة السيارات، أو مجال ذو صلة.</li><li>3–5 سنوات من الخبرة في مبيعات الأساطيل، المبيعات بين الشركات، أو مبيعات قطع الغيار السيارات ضرورة.</li><li>سجل حافل بتحقيق أهداف المبيعات وإدارة علاقات العملاء بفعالية.</li><li>معرفة قوية بقطع غيار السيارات وتطبيقاتها لتقديم حلول مستنيرة للعملاء.</li><li>مهارات مبيعات وتفاوض وعرض مع قُدرة على جذب العملاء وتحفيز تحويلات المبيعات.</li><li>قدرات قوية في إدارة الحسابات وتطوير الأعمال لتعزيز علاقات العملاء طويلة الأمد.</li><li>الكفاءة في برامج CRM وأدوات تحليل المبيعات لإدارة علاقات العملاء وتتبع أداء المبيعات.</li></ul></div>
<div style="display: inline;"><div style="font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><div style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; display: inline;"><p class="MsoHeader" style="text-align: justify; margin: 6pt 0in 0.0001pt 0.35in; text-indent: -0.35in;"><strong><span style="font-family: Arial, sans-serif;">1.<span style="font: 7pt \"Times New Roman\";"> <span> </span></span></span></strong><strong><u><span style="font-family: Arial, sans-serif;">الهدف الوظيفي</span></u></strong></p><p style="text-align: justify;"></p><p class="MsoBodyText3" style="text-align: justify;">لقيادة نمو الإيرادات والربحية وحصة السوق لخدمات DHL Aviation Cargo Sales (ACS) في الكويت من خلال تطوير وتنفيذ مبادرات مبيعات استراتيجية. المسؤول عن إدارة علاقات العملاء، وتحديد فرص تجارية جديدة، والحفاظ على الحسابات القائمة، وضمان دعم متطلبات العملاء بشكل كامل من خلال التنسيق الوثيق مع فرق ACS التشغيلية والإقليمية.</p><p class="MsoBodyText3" style="text-align: justify;">مدير مبيعات ACS مسؤول عن تحقيق الأهداف التجارية، وتوسيع محفظة عملاء ACS، وتقديم تجربة عملاء استثنائية مع تعظيم استخدام سعة الطائرات وربحية العملية.</p></div><div style="display: inline;"><p class="MsoHeader" style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; margin: 6pt 0in 0.0001pt 0.35in; text-indent: -0.35in;"><strong><span style="font-family: Arial, sans-serif;">2.<span style="font: 7pt \"Times New Roman\";"> </span></span></strong><strong><u><span style="font-family: Arial, sans-serif;">المسؤوليات الأساسية</span></u></strong></p><p style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; text-align: justify;"></p><ul style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; margin-top: 0in;"><li>قم بتطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات ACS للكويت بما يتماشى مع أهداف ACS الإقليمية والعالمية.</li><li>تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات والحجم والعائد والربحية من خلال التخطيط والتنفيذ الفعّال للمبيعات.</li><li>تحديد وتأمين وتطوير فرص عمل جديدة ضمن وسطاء الشحن المسجلين: المُجمّعين، مقدمي الخدمات اللوجستية، والعملاء الرئيسيين للشحن.</li><li>إدارة وتنمية محفظة العملاء القائمة من خلال التواصل المنتظم مع العملاء، ومراجعات الأعمال، والبيع القائم على الحلول.</li><li>بناء علاقات قوية مع العملاء الخارجيين وقادة اتخاذ القرار لضمان الاحتفاظ بالعمل وتطوير الأعمال على المدى الطويل.</li><li>العمل عن كثب مع إدارة قدرة ACS، والعمليات، والبوابة، وفِرق MENA ACS لتحسين استخدام السعة وتحقيق أقصى استفاد من الفرص التجارية.</li><li>مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين ومتطلبات العملاء لتطوير ردود تجارية مناسبة واستراتيجيات تسعير.</li><li>إعداد وتفاوض وإدارة عروض الأسعار والاتفاقيات والاقتراحات التجارية وفقًا لإرشادات الشركة.</li><li>ضمان الرد السريع والمهني لاستفسارات العملاء وعروض الأسعار ومسائل الخدمة.</li><li>الحفاظ على إدارة فعالة لخط أنابيب المبيعات، وسجلات العملاء، والتنبؤ والتقارير من خلال أنظمة المبيعات المعتمدة وأدوات CRM.</li><li>المشاركة في زيارات العملاء والفعاليات الصناعية ونشاطات تطوير الأعمال للترويج لخدمات DHL ACS.</li><li>دعم مبادرات تحسين الشبكة والمساهمة في تحسين رضا العملاء والكفاءة التشغيلية.</li><li>التأكد من الامتثال لسياسات DHL وإجراءاتها التجارية ولوائح الطيران ومتطلبات الأمن.</li><li>إدارة DSO</li></ul><div style="text-align: justify;"><strong style=""><u style=""><font style="" face="arial" size="3"><br></font></u></strong></div><div style="text-align: justify;"><strong style=""><u style=""><font style="" face="arial" size="3">3. الطبيعة والنطاق</font></u></strong></div><div style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; text-align: justify;"></div></div><br></div><div style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><strong>a) السياق</strong></div><div style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;">المسؤولية الخاصة بتنزيل النجاح التجاري لـ DHL Aviation Cargo في الكويت. يتطلب الدور توازناً بين تطوير أعمال استراتيجي وإدارة الحسابات اليومية مع التنسيق عن كثب مع العمليات، إدارة الطاقة، والفرق الإقليمية لـ ACS.</div><div style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"> يقوم الدور بدور حاسم في تعظيم سعة الشبكة المتاحة، وزيادة الإيرادات، وضمان أن يحصل العملاء على حلول ACS موثوقة وتنافسية</div><div style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><br></div><div style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><strong>b) علاقات التقارير</strong></div><div style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"> المدير المباشر: مدير commercial للكويت</div>...
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p><b>المتطلبات:</b></p><p>خبرة لا تقل عن سنة واحدة في مجال بيع الأغذية والمشروبات، السوبرماركت، أو السلع الاستهلاكية السريعة الحركة.</p><p>مهارات اتصال باللغة الإنجليزية جيدة.</p><p>الراتب:</p><p>KD 165 (الأساسي: KD 140 + بدل: KD 25)</p><p><br></p><p>المهام الوظيفية:</p><p>9 ساعات (8 + 1)</p><p>6 أيام في الأسبوع</p><p>المزايا:</p><p>الإقامة مقدمة</p><p>النقل مقدم</p><p>التخصص: مبيعات السلع الاستهلاكية السريعة الحركة</p><p>نوع الوظيفة: دوام كامل</p><p>الموقع: الكويت</p><p>ساعات العمل: 9 ساعات (8 + 1) / 6 أيام في الأسبوع</p><p>أيام الدوام: 6 أيام</p></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي للمرشح المرغوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>خبرة لا تقل عن سنة واحدة في مبيعات الأغذية والمشروبات، السوبرماركت، أو مبيعات السلع الاستهلاكية السريعة الحركة.</li><li>مهارات اتصال باللغة الإنجليزية جيدة.</li></ul><p></p></section>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><strong>الدور: </strong></p><br>
<p>سيكون موظف المبيعات الأول جزءاً من متجر سريع الإيقاع يقدم خدمة عملاء ممتازة من خلال بناء علاقة مع كل عميل وضمان تجربة تسوق فريدة حقاً. ستلتزم بتوفير معرفة خبرية بالمنتج ومشاركة المعرفة مع العميل مع التصرف بنزاهة في جميع الأوقات.</p><br>
<p>ستمتلك:</p><br>
<ul>
<li>مهارات تواصل ممتازة مصحوبة بالإبداع والطاقة والحماس</li>
<li>مهارات تواصل ممتازة</li>
<li>القدرة على تحقيق الأهداف حتى لو تعرضت لضغط</li>
</ul> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><b>مندوب مبيعات خارجي - خرسانة جاهزة</b></p><ul><li>بيع المنتجات والخدمات باستخدام حجج قوية للعملاء المحتملين</li><li>إجراء تحليلات التكلفة والفائدة للعملاء الحاليين والمحتملين</li><li>الحفاظ على علاقات تجارية إيجابية لضمان مبيعات مستقبلية</li><li>زيارة مواقع البناء</li><li>توصيل المنتج مباشرةً إلى العملاء</li></ul> </div><h2 class="h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field="skills"><ul><li>القدرة على تحفيز وتشجيع أعضاء الفريق.</li><li>مهارات تواصل فعالة مع أشخاص من خلفيات متنوعة.</li><li>معرفة بكيفية تحفيز وتشجيع أعضاء الفريق وإيجاد حلول للتحديات التي يواجهونها.</li><li>القدرة على التواصل الفعال والكفء مع الآخرين.</li><li>خبرة في المبيعات لمدة لا تقل عن عام واحد، ويفضل في مجال الخرسانة الجاهزة، مع رخصة قيادة كويتية سارية وسيارة.</li><li>العمر لا يتجاوز 33 عامًا.</li><li>إقامة سارية ونقلها قابل للنقل.</li><li>خبرة عمل موثقة كمُمثل مبيعات، ويفضل في مجال البناء</li><li>الترتيب حسب الأولويات، إدارة الوقت والمهارات التنظيمية</li></ul></div>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>تساعد شركة القُرَين AI الشركات المحلية في الكويت على توفير الوقت وخدمة العملاء بشكل أفضل من خلال أتمتة AI للمساعدة عبر WhatsApp، أتمتة الحجوزات، وأتمتة المكتب الخلفي. نحن نبحث عن بائع مفعم بالحيوية وذو شبكة علاقات قوية في الكويت لنمو قاعدة عملائنا. وظيفتك الأساسية هي الوصول إلى الشركات المحلية، إثارة اهتمامها، وترتيب لقاءات مؤهلة لفريقنا لعرضها وإغلاقها. أنت تفتح الأبواب؛ نحن نتولى العرض التقديمي، والبناء، والتسليم. ما ستفعله: التواصل مع الشركات المحلية عبر الكويت بما في ذلك العيادات، ومراكز الأسنان والطب، والمطاعم، والمقاهي، والصالات الرياضية، والصالونات، والخدمات المماثلة، عبر الهاتف، الرسائل، والزيارات الشخصية. قدِّم خدمات AlQurain AI بوضوح وبساطة، واخلق اهتمامًا. صِفِ المؤهلات للمتقدمين وحدد مواعيد مع أصحاب القرار المهتمين فعلًا (المالكون أو المديرون). تابع مع العملاء المحتملين وابقهم دافئين. نمِّ علاقاتك مع أصحاب الأعمال المحليين وحرِّض الاحتراف في كل تفاعل. تمثيل AlQurain AI بشكل احترافي والحفاظ على سمعتنا في كل تفاعل. بناء علاقات مع أصحاب الأعمال المحليين والحفاظ عليها. هذه وظيفة قائمة على العمولات وتحفز الأداء مع إمكانات ربح عالية ومسار واضح إلى وظيفة قيادة المبيعات مع نمو الشركة.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرغوب فيه للمرشح</p><p class="paragraph"></p><ul><li>مقيم في الكويت وبمعرفة جيدة بسوق الأعمال المحلي.</li><li>اللغة العربية بطلاقة والإنجليزية جيدة، العربية ضرورية حيث أن معظم العملاء عرب المتحدثين.</li><li>خبرة في المبيعات، تطوير الأعمال، الاتصالات الهاتفية، أو المبيعات الميدانية (أي صناعة؛ البيع للشركات الصغيرة والمتوسطة ميزة قوية).</li><li>واثق، محترف، ومُعبر شفهيًا جيدًا ستكون انطباعنا الأول عن شركتنا.</li><li>ذاتي الدافع ومرتاح مع الوصول عالي الحجم (المكالمات، الرسائل، الزيارات) وتحديد مواعيد.</li><li>صادق وجدير بالثقة تمثل علامتنا التجارية وألا تبالغ في الوعود لإغلاق اجتماع.</li><li>شبكة اتصالات محلية ذات ميزة رئيسية.</li><li>مرتاح لدور قائم على العمولات ويعتمد على الأداء.</li></ul><p></p></section>
<h2 class="h5">Job description</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>Please submit your CV in English and indicate your level of English proficiency.<br> Mindrift connects specialists with project-based AI opportunities for leading tech companies, focused on testing, evaluating, and improving AI systems.<br> Participation is project-based, not permanent employment.<br> We're building a dataset to evaluate AI coding agents - how well a model handles real-world developer tasks.<br> You'll create challenging tasks and evaluation criteria within realistic simulated environments: Build realistic developer environments - a virtual company with codebase, infrastructure, and context (tickets, docs, conversations) that forms a believable development history Design tasks from intermediate states of these environments - craft the prompt, define what "solved" means, and ensure the task is solvable by an AI agent Write tests that verify agent solutions - accept all valid approaches and reject incorrect ones, neither too strict nor too lenient Iterate on tasks and tests based on QA feedback - review agent solutions, analyze failures, and refine until the evaluation is fair and robust What this is NOT: Not data labeling Not prompt engineering Not writing code from scratch - the agent writes most of the code; you guide and evaluate What we look for: 5+ years in software development Core stack: Python (FastAPI), JavaScript/TypeScript (React), Docker, Postgres, Kafka, Redis Experience writing tests (functional, integration) English proficiency - B2+ Why this is hard: Frontier models are already good at coding.<br> Creating a task that genuinely challenges the best models is non-trivial.<br> You need to deeply understand where models fail and what scenarios reveal the difference between a good and a bad solution.<br> Tasks have many valid solutions - writing tests that accept all correct solutions and reject incorrect ones is harder than it sounds.<br> Requirements and benefits Educational qualifications A Master’s Degree in Computer Science, Software Engineering, Data Science / Data Analytics, Artificial Intelligence / Machine Learning, Computational Linguistics / Natural Language Processing (NLP), Information Systems or other related fields.<br> Bachelor’s degree is accepted if only candidate has 5 years of experience in the field.<br> Academic and/or Professional Experience Candidates should have a minimum of 3 years of professional experience in related roles or domain - specifically for QA-automation/testing or cybersecurity roles How it works Apply → Pass qualification(s) → Join a project → Complete tasks → Get paid Compensation: Paid per accepted task.<br> Your rate depends on the qualification tier you reach and how efficiently you complete tasks — up to the equivalent of $50/hr .<br> Because payment is per task, a faster pace raises your effective hourly rate.<br> Why this freelance opportunity might be a great fit for you?<br> Take part in a part-time, remote, freelance project that fits around your primary professional or academic commitments.<br> Work on advanced AI projects and gain valuable experience that enhances your portfolio.<br> - Influence how future AI models understand and communicate in your field of expertise.<br></span> </div>
<h2 class="h5">Job description</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
What you will be doing<br><br> * Understand the project requirements, scope of work, project delivery schedule, project deliverables, etc.<br> * Develop a thorough understanding of client design requirements prior to the commencement of designproject.<br> * Coordinate with the Lead / Senior ELV Engineer for further clarifications on design requirements.<br> * Share the heat dissipation calculation with the Lead/Senior ELV Engineer.<br> * Revise the report based on client’s comments (if required).<br> * Share the electrical load requirements with the Lead/Senior ELV Engineer.<br> * Review data collection drawings / documents about the existing utilities around the project.<br> * Respond to site RFIs related to design.<br> * Review the drawings prepared by the modelers and ensure that all the client’s and authorities’requirements are respected. Also ensure that all the contractual obligations are followed.<br> * Maintain continuous quality control on all drawings produced under the section, ensuring that they adhereto PACE quality and CAD standards (e.g., high standards of visual presentation, error free, properlydimensioned, x-referenced etc.)<br> * Ensure that ELV Model is shared every Thursday as per Pace protocol with all the discipline working on theproject for coordination.<br> * Coordinate the major space requirements for the ELV services such as but not limited to MOC Room, MainServer Room, Security Control Room, IDF rooms, etc. with the project Architects.<br> * Assist in conducing site surveys (as and when required) to investigate the layout of existing ELV systemsprior to design.<br> * Assist on site ELV engineers by responding to technical queries which they raise.<br> * Attend project coordination workshops, and site visits during the project design and implement theoutcome of the same in the design.<br> * Based on the approved concept design, prepare the scheme for the ELV services for the project.<br> * Brief the same to the ELV Modelers and guide them for modelling the ELV services for the project.<br> * Based on the received information’s prepare the design and layout plans for ELV systems.<br> * Coordinate with HVAC Engineer for smoke zones used in the project and ensure that the Fire Alarm Zoneare in line with the smoke zones.<br> * Coordinate with team members effectively to ensure that all projects progress as planned in order not tocause project delays or budget over runs.<br> * Coordinate with the Architects and receive the area schedules and other project information.<br> * Ensure all the project deliverables are fulfilled during the different project submission stages.<br> * Prepare calculations and electrical load requirement for the ELV Systems.<br> * Prepare concept narrative report.<br> * Coordinate with Architects for the ELV services space requirements in the project.<br> * Assist site staff in verifying sample materials submitted by contractors (as and when required) to ensurecompliance against ministerial requirements and specifications.<br> * Attend site visit as required.<br><br>Required Experience<br><br> * 5+ years Experience in designing ELV Systems.<br> * Awareness of Local and International Guidelines/ Codes/ Regulations for ELV Systems.<br> * Knowledge of Local and International codes such as KFF (local civil defence), GCC codes & regulations and NFPA.<br> * Knowledge of building managment system design<br> * Full knowledge of preparation of technical specification for ELV systems.<br> * Basic Knowledge in AutoCAD and Revit.<br> * Previous experience in value engineering study to ELV systems.<br> * Experience in handling multiple projects simultaneously in a similar environment.<br> * Working knowledge of MS Office. Cad, Revit software.<br> * Possess regional experience in design of ELV system.<br> * Previous experience shall include design of ELV system for Mega Projects of different categories such as Mixed UseDevelopment, Educational buildings, Health Care, Hotel, Sport Facilities, Neighbourhoods, High Rise buildings, etc.<br> * Shall be capable of providing project presentations to client and authorities.<br><br><br>Education<br><br> * Bachelor's degree in Electrical Engineering or equivalent.<br> * Professional certification or relevant ELV certifications will be an advantage.<br><br><br>Certifications & Memberships<br><br> * Kuwait Society of Engineers (KSE) Membership or Any local Engineer's society membership (for hiring outside Kuwait).<br> * Any Certifications related to ELV systems.<br> * Training or course certificates from ELV Manufacturers.<br><br>Essential Skills<br><br> * Experience of managing teams efficiently in a similar environment and on multiple projects.<br> * Proven record of interpersonal skills such as client interaction, he must be a strong team player skill and shall haveability to work pleasantly with a diverse work force.<br> * Track record in multitasking and shall have proven decision making ability.<br> * Good Internal and external communication skill such as ability to handle internal project coordination meeting with alldisciplines, dealing with authorities, presentation to clients, etc.<br> * Proven track record of the ability to express innovative ideas.<br> * Demonstrated experience in excellent communication skills both verbal and written.<br> * Demonstrated problem solving skills in previous roles and projects.<br> * Project Management experience.<br>
</div><h2 class="h5">Skills</h2>
<div data-jb-field="skills">About the Role<br><br>Designing ELV Systems for various projects, and handle projects from the irinitiation to closure, and shall ensure adherence to the project deadlines and quality requirements in order to fulfill clientrequirements. Extra Low Voltage Engineers are responsible for ensuring that the Structured Cabling System, Converged Network System, Security System, Fire Alarm and Voice Evacuation System, IPTV and Digital Signage System, AV PA Systemetc. design of the project is in line with all the relevant authorities’ requirements and satisfying the contractual obligations.<br>
</div>
<h2 class="h5">Job description</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>Purpose:</p><p>The purchase engineer at Kirby is responsible for</p><p>the vendor selection and development of local and</p><p>international suppliers; negotiation and execution</p><p>of supply contracts.</p><p><br></p><p>Context:</p><p><br></p><p>B. ROLE ACCOUNTABILITIES</p><p>Overview</p><p>Ensure all procurement activities are carried out in accordance with the established company procedures.</p><p>Conduct technical review of requirements from Engineering/Operations.</p><p>Prepare RFQ (request for quotation) document and send it to Suppliers/Vendors. Evaluate the quotations</p><p>received from Suppliers/Vendors to determine the best Supplier/Vendor meeting price, delivery, and quality</p><p>requirements.</p><p>Conduct negotiation with Suppliers/Vendors for assigned products and services</p><p>Conduct Supplier/Vendor evaluation after a PO is complete.</p><p>Develop new sources to meet company’s evolving business needs</p><p>Prepare reports for the management as and when required</p><p><br></p> </div><h2 class="h5">Skills</h2>
<div data-jb-field="skills"><p>C. EXPERIENCE AND QUALIFICATIONS</p><p>Minimum Experience &amp; Essential Knowledge</p><p>2 years’ experience in the field of purchasing</p><p>(Preferable). Good fresh graduates would also be</p><p>considered</p><p><br></p><p>Minimum Entry Qualifications</p><p>Bachelors in Engineering is a must with Major in</p><p>either Civil/Structural/Mechanical or Industrial</p><p><br></p><p>D. KEY PERFORMANCE INDICATORS</p><p>E. KEY RELATIONSHIPS &amp; DECISION MAKING</p><p><br></p><p>Reports to</p><p>Senior Manager Planning &amp; Purchasing</p><p>Network</p><p><br></p><p>Decision making authority</p><p><br></p><p>Business impact of role</p><p>Critical</p><p><br></p><p>F. SKILLS</p><p>Technical &amp; non technical</p><p>In-depth knowledge of procurement methods and</p><p>procedures</p><p>Very good analytical skills</p><p>Very good Excel or spread sheet capability</p><p><br></p><p>Other</p><p><br></p><p>ROLE PROFILE</p><p>Knowledge of ERP systems (preferably SAP)</p></div>
<h2 class="h5">Job description</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>To prepare accurate cost estimates, quotations, and tender submissions for plumbing and firefighting projects, ensuring competitive pricing and compliance with project requirements.</p><p><br></p><p>Key Responsibilities:</p><p><br></p><ul><li>Review tender documents, drawings, specifications, BOQs, and project requirements.</li><li>Prepare detailed cost estimates for <b>plumbing and firefighting systems</b>.</li><li>Prepare quantity take-offs from drawings and BOQs.</li><li>Calculate material, manpower, equipment, and subcontractor costs.</li><li>Obtain and evaluate quotations from suppliers and subcontractors.</li><li>Prepare RFQs and coordinate with suppliers for competitive prices.</li><li>Analyze project specifications and identify scope of work and exclusions.</li><li>Prepare technical and commercial tender submissions.</li><li>Coordinate with suppliers, subcontractors, engineering, and project teams during the tendering process.</li><li>Identify discrepancies, missing information, and variations in tender documents.</li><li>Ensure estimates are accurate and submitted within the required deadline.</li><li>Assist in preparing value engineering and cost-saving proposals.</li><li>Maintain records of previous estimates, supplier quotations, and project cost data.</li><li>Participate in tender clarification meetings and provide necessary technical/commercial clarifications.</li><li>Follow up on submitted tenders and assist with negotiations when required.</li></ul><p><br></p> </div><h2 class="h5">Skills</h2>
<div data-jb-field="skills"><ul><li>Bachelor's Degree/Diploma in <b>Mechanical Engineering, Plumbing, or a related field</b>.</li><li><b>5–8 years of relevant experience</b> in estimation and tendering, preferably in Kuwait/GCC.</li><li>Strong experience in <b>Plumbing & Firefighting estimation and tendering</b>.</li><li>Good knowledge of MEP drawings, specifications, and BOQs.</li><li>Good knowledge of MS Excel and estimation/tendering software.</li><li>Good communication and negotiation skills.</li></ul><p><br></p><p>Preferred Experience</p><p>Experience in <b>MEP contracting, commercial buildings, residential projects, hospitals, or infrastructure projects</b> will be an advantage.</p></div>
<p><br></p> <p> <b>الفرصة</b> </p> <p> </p> <p>انضم إلى فريق يتخصص في تقديم الخدمات عن بُعد وفي المواقع لأنظمة الحماية في محطات النقل والتوزيع، لضمان حلول في الوقت المناسب وفعّالة من حيث التكلفة ومتوافقة مع توقعات العميل. يلتزم عملنا بعمليات معيارية في الصناعة وبروتوكولات السلامة وأفضل الممارسات التي توفر الاعتمادية والتميز في كل خطوة.</p> <p> </p> <p> <b>كيف ستُحدث تأثيراً</b> </p> <ul> <li> <p> <span>قيادة مبيعات الخدمات وأنشطة تطوير الأعمال عبر الدول والشرائح السوقية المعينة (مثل المرافق، توليد الطاقة، النفط والغاز، EPCs، العملاء الصناعيين).</span> </p> </li> <li> <p> <span>إجراء اختبارات الريلي، والتكليف، والصيانة، وحل المشكلات في محطات العملاء. امتلاك معرفة بالبرمجة المهيكلة وتقنيات الاتصال وبروتوكولات لمراحل Hitachi Energy وتفضيل وجود معرفة بمصنّعي ريليات آخرين.</span> </p> </li> <li> <p> <span>تشخيص مشكلات النظام الوقائي والمخططات بكفاءة وفهم مخططات الحماية والاتصالات المختلفة والإشراف على تركيب وتكليف أنظمة الأتمتة، مع الالتزام الكامل بالمعايير وأفضل الممارسات.</span> </p> </li> <li> <p> <span>إظهار خبرة في اختبار وتكليف وصيانة واستكشاف أعطال أنظمة الحماية لجميع المعدات في المحطات حتى مستوى جهد 400 كV.</span> </p> </li> <li> <p> <span>الخبرة في اختبار وتكليف وصيانة واستكشاف أعطال أنظمة الحماية لجميع معدات محطات الطاقة وبيئات المصافي.</span> </p> </li> <li> <p> <span>تدريب مشغلي الموقع على استخدام الأعمال والتأكد من توفر أدلة ووثائق خاصة بالموقع قبل التسليم وإتقان مخططات التداخل ومخططات إيقاف الغاز عبر جميع مستويات الجهد من 380 فولت إلى 400 كV.</span> </p> </li> <li> <p> <span>التشاور مع العملاء أو ممثليهم لتحديد احتياجاتهم وأولوياتهم.</span> </p> </li> <li> <p> <span>توفير إجراءات مكتوبة لطرق التبديل والتشغيل والتع isolation لاختبار الأعمال والتكليف والصيانة.</span> </p> </li> <li> <p> <span>تنسيق والإشراف على فنيي المحطات والكهربائيين، والعمل كمدير مشروع، والكونك جهة اتصال العميل الأساسية لمشروعات محددة، مع الحفاظ على عرض مهني عند التعامل مع الموظفين والعملاء والموردين، وأن تكون ملمًا بالإجراءات التقنية والسلامة عند العمل في محطات حية.</span> </p> </li> <li> <p> <span>امتلاك مهارات قيادية والقدرة على القيادة والإشراف وتوزيع العمل على فريق الحماية وتجنب الانقطاعات غير الضرورية أثناء العمل في محطات Brownfield أو أي معدات مفعّلة، وخبرة في استكشاف حالات كهربائية لمختلف أنواع مفاتيح التحويل.</span> </p> </li> <li> <p> <span>ستكون مسؤولاً عن ضمان الامتثال للوائح والأنظمة والإجراءات والتوجيهات المعمول بها.</span> </p> </li> <li> <p> <span>الالتزام بقيم Hitachi Energy الأساسية حول السلامة والنزاهة، مما يعني تحمل المسؤولية عن أفعالك مع رعاية زملائك وأعمال الشركة.</span> </p> </li> </ul> <p> </p> <p> <b>خلفيتك</b> </p> <ul> <li> <p> <span>يفضل وجود درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية.</span> </p> </li> <li> <p> <span>يتطلب خبرة عملية لا تقل عن 7 سنوات ذات صلة.</span> </p> </li> <li> <p> <span>مهارات اتصال وتواصل قوية.</span> </p> </li> <li> <p> <span>القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.</span> </p> </li> <li> <p> <span>إتقان استخدام معدات الاختبار والتشخيص.</span> </p> </li> <li> <p> <span>القدرة على تفسير والعمل من الرسومات الكهربائية والدوائر.</span> </p> </li> <li> <p> <span>مهارات تنظيمية وإدارة الوقت قوية.</span> </p> </li> <li> <p> <span>الالتزام بالتحسين المستمر والتعلم.</span> </p> </li> <li> <p> <span>إتقان اللغة الإنجليزية من حيث النطق والكتابة مطلوب.</span> </p> </li> </ul> <p> </p> <p> </p> <p><br></p>
<p><b>الوظيفة: مهندس ميكانيكا وكهراء</b></p><p>نوع الصناعة: النفط والغاز</p><p>الإدارة: الإنشاءات والهندسة الميدانية</p><p>نوع العمالة: دوام كامل، دائم</p><p>فئة الوظيفة: الهندسة الإنشائية</p><p>التعليم</p><p>لدية: بكالوريوس teknolojia؟</p>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>المهندس الأول في تكنولوجيا المعلومات – حلول الهاتف والمراكز الاتصالات مسؤول عن تصميم وتنفيذ ودعم وتحسين حلول الهاتف المؤسسي ومراكز الاتصالات. يجمع الدور بين الاستشارات السابقة للبيع، هندسة الحلول، قيادة النشر، وأنشطة الدعم بعد التطبيق.</p><p>سيتمتع المرشح الناجح بخبرة عملية مع منصات Avaya وCisco وMitel، وقدرات قوية في مراكز الاتصال ونظام الرد الصوتي التفاعلي IVR، ومعرفة بدمج التطبيقات، والقدرة على التفاعل مع العملاء طوال دورة حياة الحل من جمع المتطلبات إلى دعم الإنتاج.</p><p><br></p><p><b>المسؤوليات الأساسية</b></p><p><b>حلول الهاتف ومراكز الاتصال</b></p><ul><li>تصميم وتكوين وتنفيذ ودعم منصات الهاتف Avaya وCisco وMitel.</li><li>نشر وإدارة حلول مركز الاتصال بما في ذلك الصوت، IVR، التقارير، تسجيل المكالمات، تحسين القوى العاملة، ومكونات القنوات الشاملة.</li><li>تصميم وتطوير مسارات مكالمات IVR بناءً على متطلبات عمل العميل.</li><li>تنفيذ ترحيلات الهاتف، الترقيات، ومشروعات تحديث البنية التحتية.</li><li>إجراء تحليل السبب الجذري وتحسين أداء بيئات الهاتف.</li><li>دعم SIP وVoIP والبوابات وSBCs ومنصات الاتصالات الموحدة.</li></ul><p><b>التكامل النظامي</b></p><ul><li>دمج منصات مركز الاتصال مع: </li><li>قواعد بيانات أوراكل</li><li>مايكروسوفت SQL Server</li><li>تطبيقات CRM</li><li>واجهات برمجة تطبيقات الشركات المؤسسية</li><li>أنظمة أعمال طرف ثالث</li><li>تطوير واستكشاف تكاملات باستخدام: </li><li>Java</li><li>Python</li><li>PL/SQL</li><li>واجهات REST/SOAP</li><li>دعم خوادم التطبيقات بما في ذلك Tomcat وGlassFish.</li></ul><p><b>البنية التحتية والدعم المنصة</b></p><ul><li>استكشاف أخطاء أنظمة Linux وSolaris وWindows Server.</li><li>إجراء النسخ الاحتياطي والاستعادة وإدارة استمرارية الأعمال والتعافي من الكوارث.</li><li>مراقبة استقرار النظام والاستخدام ومقاييس الأداء.</li><li>ضمان توفر عالي وجاهزية تشغيل للأنظمة الحيوية.</li></ul><p><b>ما قبل البيع واستشارات الحلول</b></p><ul><li>تحليل متطلبات العميل والمشاركة في ورش اكتشاف الحلول.</li><li>مراجعة وتفسير: </li><li>RFPs</li><li>RFQs</li><li>المناقصات</li><li>المواصفات الفنية</li><li>التحضير: </li><li>اقتراحات تقنية</li><li>مصفوفات الامتثال</li><li>هندسة الحلول</li><li>وثائق نطاق العمل</li><li>BOQ (Bill of Quantities)</li><li>توصيات التكلفة والحجم</li><li>التنسيق مع البائعين لـ: </li><li>الترخيص</li><li>التحقق من BOM</li><li>التوضيحات الفنية</li><li>دعم التسعير</li><li>تعريف افتراضات المشروع واستثنائاته واعتمادياته وانحرافاته ومخاطره.</li><li>تولّي مسؤولية تقديم الاقتراحات كاملة.</li></ul><p><b>تنفيذ المشروع ونشره</b></p><ul><li>قيادة تطبيقات على الموقع ونشر العملاء.</li><li>تطوير خطط الترحيل والتحويل.</li><li>تنفيذ التثبيت والتكوين والتكامل والاختبار.</li><li>إجراء: </li><li>FAT</li><li>SAT</li><li>UAT</li><li>أنشطة Go-Live</li><li>توفير الدعم الإنتاجي خلال فترات التطبيق الحرجة.</li><li>إدارة استقرار ما بعد الإنتاج ونقل المعرفة.</li></ul><p><b>إدارة العملاء وأصحاب المصلحة</b></p><ul><li>العمل كقائد تقني أثناء اجتماعات وورش عمل العملاء.</li><li>التواصل الفعال مع مستخدمي الأعمال وفرق تكنولوجيا المعلومات والبائعين وأصحاب المشروع.</li><li>إدارة توقعات العملاء طوال مراحل ما قبل البيع وتنفيذ المشروع.</li><li>تقديم عروض تقديمية تقنية وعروض توضيحية على مستوى التنفيذيين.</li></ul><p><br></p><p><br></p><p><br></p></div>
<h2 class="h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field="skills"><p><br></p><p><b>المؤهلات المطلوبة</b></p><p><b>التعليم</b></p><ul><li>درجة البكالوريوس في الهندسة الحاسوبية أو تكنولوجيا المعلومات أو الاتصالات أو تخصص ذي صلة.</li></ul><p><b>الخبرة</b></p><ul><li>7+ سنوات من الخبرة في حلول الهاتف المؤسسي ومراكز الاتصال.</li><li>خبرة مثبتة في كل من أدوار ما قبل البيع والتنفيذ.</li><li>يفضل وجود خبرة في تنفيذ المشاريع داخل الكويت أو أسواق الخليج.</li></ul><p><br></p><p><b>المهارات الفنية</b></p><p><b>منصات الهاتف</b></p><ul><li>Avaya Aura</li><li>Avaya Contact Center</li><li>Cisco Unified Communications Manager (CUCM)</li><li>Cisco Contact Center</li><li>Mitel Telephony Solutions</li><li>تقنيات SIP وVoIP</li></ul><p><b>تقنيات مركز الاتصال</b></p><ul><li>تصميم وتطوير IVR</li><li>حلول تسجيل المكالمات</li><li>إدارة القوى العاملة</li><li>مراكز الاتصال متعددة القنوات</li><li>التقارير والتحليلات</li></ul><p><b>قواعد البيانات</b></p><ul><li>Oracle Database</li><li>Microsoft SQL Server</li><li>برمجة PL/SQL</li></ul><p><b>البرمجة والتكامل</b></p><ul><li>Java</li><li>Python</li><li>REST APIs</li><li>SOAP APIs</li><li>تقنيات التكامل النظامي</li></ul><p><b>أنظمة التشغيل</b></p><ul><li>Linux</li><li>Solaris</li><li>Windows Server</li></ul><p><b>خوادم التطبيقات</b></p><ul><li>Apache Tomcat</li><li>GlassFish</li></ul><p><b>البنية التحتية</b></p><ul><li>الشبكات TCP/IP</li><li>سِب ترانكينج (SIP Trunking)</li><li>أجهزة حدود الجلسة (SBC)</li><li>حلول التوفر العالي</li><li>النسخ الاحتياطي والتعافي</li></ul><p><br></p><p><b>الخبرة الصناعية المفضلة</b></p><p>خبرة في تقديم الحلول لـ:</p><ul><li>المصرفية والخدمات المالية</li><li>الاتصالات</li><li>النفط والغاز</li><li>الحكومة</li><li>الطيران / شركات الطيران</li><li>مراكز الاتصالات الكبرى للمؤسسات</li></ul><p><br></p><p><b>الكفاءات السلوكية</b></p><ul><li>مهارات تواصل مع العملاء قوية.</li><li>قدرات ممتازة في التواصل والعروض التقديمية.</li><li>القدرة على العمل تحت الضغط أثناء حوادث الإنتاج الحرجة.</li><li>مهارات تحليلية وحل مشاكل قوية.</li><li>الوعي التجاري والمالي.</li><li>القدرة على موازنة مسؤوليات ما قبل البيع، وتنفيذ المشروع، والدعم.</li><li>قيادة الفريق وتوجيهه.</li></ul><p><br></p><p><b>مؤشرات الأداء الأساسية (KPIs)</b></p><ul><li>التسليم الناجح للمشروع ضمن النطاق والجدول الزمني.</li><li>معدل الفوز بالعروض ورضا العملاء.</li><li>استمرارية النظام وتوفر الخدمة.</li><li>حل الحوادث ضمن SLA.</li><li>إكمال اختبار القبول وتفعيل Go-Live بنجاح.</li><li>تعليقات العملاء ورضا أصحاب المصلحة.</li><li>جودة ودقة العروض التقنية.</li><li>المساهمة في الإيرادات من خلال دعم ما قبل البيع.</li></ul><p><b>الشهادات المفضلة</b></p><ul><li>أخصائي معتمد من أريفا (ACP)</li><li>Cisco CCNP Collaboration</li><li>شهادات Cisco في مركز الاتصال</li><li>ITIL Foundation</li><li>شهادات Oracle Database</li><li>شهادات Microsoft</li><li>PMP أو PRINCE2 (مفضل)</li></ul><p>هذا الوصف الوظيفي يتوافق جيداً مع بيئة <b>مُدمج أنظمة الكويت (SI) / مزود حلول المؤسسات</b> حيث يُتوقع من الموارد التعامل <b>مع Pre-Sales (30%) + Deployment/Support (70%)</b> والعمل مباشرة مع عملاء المؤسسات في القطاعات المصرفي، الاتصالات، النفط والغاز، وخدمات الطيران.</p><p><br></p><p><br></p></div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>تبحث Mindrift عن مهندسين كبار ماهرين في استخراج البيانات باستخدام بايثون للانضمام إلى مشروع Tendem وتوجيه سير عمل استخراج البيانات المتخصصة ضمن نظامنا المختلط بين الذكاء الاصطناعي والبشر.<br> في هذا الدور، كقائد ذكاء اصطناعي – هكذا نُشير إلى هذا الدور في Mindrift – ستتعاون مع عملاء Tendem الذين يتعاملون مع المهام المتكررة، بينما توفر التفكير النقدي وخبرة المجال ومراقبة الجودة لتقديم نتائج دقيقة وقابلة للتنفيذ.<br> هذه الفرصة عن بُعد بدوام جزئي مثالية للمهنيين التقنيين ذوي الخبرة العملية في استخراج الويب، واستخراج البيانات ومعالجتها.<br> ما نقوم به تتصل منصة Mindrift بالخبراء مع مشاريع الذكاء الاصطناعي من رواد التكنولوجيا.</span>\n<span> مهمتنا هي إطلاق إمكانات الذكاء الاصطناعي التوليدي من خلال الاستفادة من الخبرة الواقعية من جميع أنحاء العالم.<br> هذا دور مستقل لمشروع Tendem.<br> كـ مهندس كبير في استخراج البيانات باستخدام بايثون، ستتعامل مع مهام استخراج البيانات التي تتطلب دقة تقنية لاستخراج البيانات من الويب ومعالجتها، باستخدام أدوات مختلفة مثل Apify وOpenRouter المقدمة بجانب أساليبك الخاصة الخلاقة.<br> المسؤوليات الأساسية: امتلاك سير عمل استخراج البيانات من النهاية إلى النهاية عبر مواقع معقدة، مع ضمان التغطية الكاملة والدقة والتسليم الموثوق لمجموعات البيانات المنظمة.<br> الاستفادة من الأدوات الداخلية (Apify، OpenRouter) بجانب سير عمل مخصص لتسريع جمع البيانات والتحقق وتنفيذ المهام مع الالتزام بالمتطلبات المحددة.<br> ضمان استخراج موثوق من مصادر ويب ديناميكية وتفاعلية، مع تكييف الأساليب حسب الحاجة لمعالجة المحتوى المعروض جافاً وتغير سلوك الموقع.<br> فرض معايير جودة البيانات من خلال فحوصات التحقق، وضوابط الاتساق عبر مصادر متعددة، والالتزام بمواصفات التنسيق، والتحقق المنهجي قبل التسليم.<br> توسيع عمليات الاستخراج لبيانات كبيرة باستخدام تجميع فعال أو قراءة متزامنة، ومراقبة الإخفاقات، والحفاظ على الاستقرار أمام تغييرات بسيطة في بنية الموقع.<br> المتطلبات: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في هندسة البيانات، استخراج البيانات من الويب، الأتمتة، أو تطوير البرمجيات (مطلوب).<br> درجة البكالوريوس أو الماجستير في الهندسة أو الرياضيات التطبيقية أو علوم الحاسوب أو المجالات الفنية ذات الصلة تعتبر ميزة إضافية.<br> يجب أن يكون لدى المتقدمين أساس تقني قوي وخبرة عملية في البرمجة النصية، الأتمتة، وتدفقات العمل المعززة بالذكاء الاصطناعي.<br> نحن نبحث عن متخصصين يستطيعون حل المشاكل غير العادية والعمل بثقة مع نماذات اللغة الكبيرة، وجمع البيانات من مصادر متنوعة وهيكلتها والتحقق منها بشكل منهجي.<br> مقاربة منهجية ومفصلة والقدرة على العمل بشكل مستقل ضرورية.<br> خبرة قوية في استخراج البيانات باستخدام بايثون (BeautifulSoup، Selenium أو ما يشابهها)، بما في ذلك المحتوى الديناميكي (JS، AJAX، التصفح اللانهائي) وواجهات برمجة التطبيقات عبر البروكسيات. القدرة المثبتة على استخراج البيانات من تراكيب معقدة (التسلسلات، الصفحات المؤرشفة، HTML غير المتسق). خلفية صلبة في تنظيف البيانات، التطبيع، والاختبار، وتقديم مجموعات بيانات منظمة (CSV، JSON، جوجل شيتس). خبرة مثبتة في التعامل مع آليات مضاد الروبوت وبُنى المواقع الديناميكية على نطاق واسع. خبرة مع بنية سحابية (AWS أو ما يعادلها) وتعبئة الحاويات (Docker) كجزء من سير العمل الحقيقي. خبرة عملية مع أطر LangChain، OpenRouter، أو ما شابهها المطبقة على مهام الأتمتة. اهتمام قوي بالتفاصيل والتزام بدقة البيانات. أخلاقيات عمل ذاتية التوجيه مع القدرة على حل المشاكل بشكل مستقل. رابط GitHub ميزة إضافية. الكفاءة الإنجليزية: بين المتوسطة العليا (B2) أو أعلى (مطلوب). توقعات وقت المشروع: لهذا المشروع، من المتوقع أن تتطلب المهام نحو 10–20 ساعة في الأسبوع خلال المراحل النشطة، بناء على متطلبات المشروع.
<br> هذه تقديرات وليست حتمية في الإجهاد، وتطبق فقط أثناء تفعيل المشروع.<br> التعويض: في هذا المشروع، يمكن للمساهمين أن يحصلوا حتى 37 دولاراً في الساعة مكافئاً، حسب مستواهم وسرعتهم في المساهمة.<br> يتفاوت التعويض عبر المشاريع حسب النطاق والتعقيد والخبرة المطلوبة.<br> يرجى ملاحظة أن مشاريع أخرى على المنصة قد تقدم مستويات دخل مختلفة بناءً على متطلباتها.<br></span>\t</div>