الوصف
انضم إلى EVA Pharma، شركة أدوية رائدة مكرسة لتمكين محاربة الصحة والرفاه كحق إنساني أساسي. معترف بها ومصدّقة كأفضل مكان للعمل، تلتزم EVA Pharma بتعزيز بيئة داعمة وتعاونية ومبتكرة لجميع أعضاء الفريق.
ملخص الوظيفة
نبحث عن مدير تجاري كويتي شغوف ومتمرس يثير النتائج لقيادة العمليات التجارية عبر الكويت. سيقوم المرشح المثالي بتحفيز نمو الأعمال، وقيادة وتطوير فرق ميدانية عالية الأداء، وتعزيز الحضور في السوق، وضمان تنفيذ فاعل للاستراتيجيات التجارية المتوافقة مع أهداف المؤسسة.
تتطلب الدور قائدا استراتيجيا ومتركزا على النمو قادر على تحديد فرص السوق، وتحسين أداء الفريق، وبناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة، والمساهمة بما يتجاوز أهداف المبيعات لدعم التوسع التجاري على المدى الطويل ونجاح المؤسسة.
المسؤوليات الرئيسية
قيادة وتوجيه وتطوير فريق الممثلين الطبيين لتحقيق أهداف الأعمال والنمو المستدام.
دفع أداء المبيعات وضمان تحقيق الأهداف عبر المناطق والمنتجات المعينة.
تحليل ديناميكيات السوق، وأنشطة المنافسين، ورؤى العملاء لتحديد فرص النمو ومخاطر الأعمال.
ضمان إدارة فعالة للمناطق، وتغطية العملاء، وتوزيع الموارد عبر الفريق.
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الأطباء الرئيسيين والمعنيين بالرعاية الصحية والموزعين والحسابات داخل الكويت.
تطوير وتنفيذ خطط العمل لتحسين حصة السوق، وأداء الأعمال، وتفاعل العملاء.
المتطلبات
درجة البكالوريوس في الصيدلة أو الطب أو أي مجال علمي ذي صلة.
خبرة لا تقل عن 7 سنوات في سوق الأدوية بالكويت.
خبرة مُثبتة في قيادة فرق مكونة من 5 موظفين على الأقل في صناعة الأدوية.
حدس تجاري قوي مع قدرة مثبتة على دفع نمو الأعمال وتوسيع السوق وأداء الفريق بما يتجاوز أهداف المبيعات.
مهارات قيادية وتدريب وتحليل واتصال وإدارة أصحاب المصلحة قوية.
القدرة على العمل بفعالية في بيئة ديناميكية وسريعة الوتيرة.
Description
Join EVA Pharma, a leading pharmaceutical company dedicated to empowering the fight for health and well-being as a fundamental human right. Recognized and certified as a best place to work, EVA Pharma is committed to fostering a supportive, collaborative, and innovative environment for all team members.
Job summary
We are seeking a passionate and results-driven Kuwait Commercial Manager to lead the commercial operations across Kuwait. The ideal candidate will drive business growth, lead and develop high-performing field teams, strengthen market presence, and ensure effective execution of commercial strategies aligned with organizational objectives.
The role requires a strategic and growth-oriented leader capable of identifying market opportunities, optimizing team performance, building strong stakeholder relationships, and contributing beyond sales targets to support long-term business expansion and organizational success.
Key responsibilities
Lead, coach, and develop the medical representatives team to achieve business objectives and sustainable growth.
Drive sales performance and ensure achievement of targets across assigned territories and product lines.
Analyze market dynamics, competitor activities, and customer insights to identify growth opportunities and business risks.
Ensure effective territory management, customer coverage, and resource allocation across the team.
Build and maintain strong relationships with key physicians, healthcare stakeholders, distributors, and accounts within Kuwait.
Develop and execute action plans to improve market share, business performance, and customer engagement.
Requirements
Bachelor’s Degree in Pharmacy, Medicine, or any relevant scientific field.
Minimum 7 years of experience within the Kuwait pharmaceutical market.
Proven experience leading teams of at least 5 employees within the pharmaceutical industry.
Strong commercial acumen with demonstrated ability to drive business growth, market expansion, and team performance beyond sales targets.
Strong leadership, coaching, analytical, communication, and stakeholder management skills.
Ability to work effectively in a dynamic and fast-paced environment.