Performance Marketing Lead (Agency) — Founding Hire

الجهة: قروث آرت (Growth Art)

نوع العمل: جزئي / Fractional

الموقع: الكويت (عن بُعد)

القنوات: Meta خلال أول 30 يوم، ثم التوسع تدريجيًا لباقي المنصات حسب الخطة

العملاء الحاليون: 3 مشاريع داخلية + عميل وكالة جاهز (وقابل للزيادة)

نظام التشغيل: Sequential Launch (مشروع واحد تأسيس/إطلاق ثم التالي لتفادي التشتت)

1) وصف الوظيفة (Job Description)

• تأسيس قسم الـ Performance داخل قروث آرت كأول موظف في القسم (Founding Hire).
• قيادة تشغيل الإعلانات وتحقيق نتائج بيع فعلية (Orders/Revenue) عبر منظومة كاملة تشمل:
• الكرياتيف → الإعلانات → صفحة الهبوط → واتساب (تأهيل) → نتيجة البيع.
• بناء نظام تشغيل قابل للتوسع يشمل: تسمية الحملات، التوثيق، قوالب التقارير، إجراءات التشغيل (SOPs).
• الالتزام بنظام التقارير: يومي + أسبوعي مع اجتماع + شهري مع اجتماع.
• المرور على Zoho Connect لفهم المؤسس وطريقة العمل والمشاريع، والالتزام بنظام الشركة.

2) المهام والمسؤوليات (Responsibilities)

A) تشغيل وتحسين الحملات (Performance Delivery)

• تخطيط، إطلاق، وتحسين حملات Meta (أول 30 يوم) ثم دعم التوسع لباقي المنصات لاحقًا.
• إدارة الميزانيات وتطبيق قواعد Kill/Scale بقرارات واضحة لتقليل الهدر وتعظيم الرابح.
• إدارة تعب الإعلانات (Creative Fatigue) وتحديث الإعلانات بشكل مستمر.

B) قيادة الكرياتيف (Content-First)

• بناء زوايا رسائل + Hooks + Proof + CTA لكل مشروع.
• إعداد Creative Briefs دقيقة لفريق المحتوى/المونتاج ومتابعة التنفيذ.
• تحليل نتائج الكرياتيف بالأرقام وتوثيق: لماذا ربح/لماذا خسر.

C) صفحات الهبوط وتحسين التحويل (CRO)

• تحليل صفحات الهبوط وتقديم تحسينات أسبوعية قابلة للتطبيق (وضوح العرض، الثقة، تقليل الاحتكاك، السرعة، CTA).
• ربط تحسينات الصفحة بنتائج البيع (Orders/Revenue).

D) واتساب وتأهيل العملاء (WhatsApp Qualification)

• الدخول للواتساب وتحليل المحادثات وتصنيفها: مؤهلة / غير مؤهلة.
• استخراج أسباب عدم التأهيل واقتراح تحسينات لمسار التأهيل والردود لرفع الإغلاق.

E) التقارير والحوكمة

• تسليم تقرير يومي مختصر + تقرير أسبوعي مع اجتماع + تقرير شهري مع اجتماع.
• الالتزام بتسمية الحملات والمحتوى والتوثيق وفق نظام الشركة.

مهارات أساسية (Must-Have)

• خبرة مثبتة في التجارة الإلكترونية وإدارة ميزانيات وتحقيق نتائج موثقة.
• قوة واضحة في المحتوى والكرياتيف (Creative-led) وليس تشغيل منصة فقط.
• خبرة قوية في Meta Ads (Facebook/Instagram) مع فهم التوسع لاحقًا لباقي المنصات.
• قدرة عملية على تحليل وتحسين صفحات الهبوط (CRO).
• خبرة في مسار WhatsApp كقناة بيع: تأهيل/اعتراضات/إغلاق.
• انضباط عالي في: Naming / UTM / تقارير / توثيق / التزام بالعمليات.

مهارات إضافية (Nice-to-Have)

• معرفة قوية بالسوق الكويتي وسلوك الشراء المحلي.
• خبرة في Mixpanel/GA4 وLooker/Sheets Dashboards.
• قدرة على وضع معايير “متى نعيّن Media Buyer تحت القسم” بناءً على عدد العملاء/حجم الصرف/عدد المنصات.

4) مؤشرات النجاح (KPIs)

• تحسن واضح في Orders/Revenue (أو Cost per Order/CAC حسب المشروع).
• انتظام التقارير بنسبة 100% وفي وقتها.
• سرعة إطلاق مشروع جديد من استلام المتطلبات إلى إطلاق أول حملة.
• عدد اختبارات أسبوعية لكل مشروع (Experiment Velocity).
• انتظام إنتاج الكرياتيف حسب قدرة الفريق (Creative Velocity).

5) طريقة التقديم (بدون مقابلات حالياً)

أرسل رسالة واحدة تشمل:

1. نبذة مختصرة عن خبرتك
2. 2–3 أمثلة نتائج موثقة (Budget + الهدف + النتيجة)
3. خطة أول 30 يوم (بنقاط)
4. مثال مختصر لتقرير يومي + مثال مختصر لـ Creative Brief (إن أمكن)
5. تسعيرك مكتوب: لكل مشروع / لكل منصة + سقفك الأعلى
6. متى تقترح توظيف Media Buyer تحتك؟ وما معيارك؟